【张超老师/战前自省】

为什么要建立渠道联盟？

渠道联盟对企业有何价值？

渠道联盟应该怎样运作？

【张超老师/一点通】

建立“渠道霸权”，高效有力地管理和控制分销商，保证渠道销售畅通无阻，是企业建立渠道销售的理想状态。然而现实中，在不完善的商业环境、高度变化的市场形势中，不可能永远保持“渠道霸权”的状态。为了避免受制于渠道销售的各级合作伙伴，一些大型企业也尝试过“自产自销”的模式，试图通过独立建立销售网络来全面控制销售渠道。后者固然确保了企业的自主地位，却需要高额资金投入。而新的伙伴型营销渠道，通过联盟的形...

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【张超老师/战前自省】

什么是渠道终端？

渠道终端在整个渠道建设中的地位是真么？

渠道终端建设对于渠道市场建立的意义在哪里？

如何加强渠道终端管理？

【张超老师/一点通】

销售渠道实质是商品和服务由生产者到达消费者输送途径或者道路。的销售终端就是这条路上的最后一站，通过一系列运输，产品最终在这里与消费者见面，完成展示和交易的过程。

打个比方：企业就是大庆油田，产品是原油，消费者是原油加工厂，输油管就是销售渠道，加工厂的储油罐就是这个渠道的终端。这样一个链条上，环环相扣，缺一不可。终端可以有多种存在形式，但绝不可能没有，否则渠道无法产生价值。因为渠道的目的是最终销售产品，而终...

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【张超老师/战前自省】

什么是渠道多元化？

为什么要渠道多元化？

渠道多元化的前提条件是什么？

渠道多元化的目标是什么？

渠道多元化的过程中，如何保证多放生财？

【张超老师/一点通】

美国学者菲利普·科特勒（Philip Kotler）被誉为“现代营销学之父”。他指出营销渠道是指某种产品或服务劳务从生产者转移到消费者的过程中，取得这种产品或服务的所有权或协助所有权转移的所有企业或个人。简而言之，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。（全程核心能力营销模式/G管理模式-12子模式，作者：郭咸纲，P157，清华大学...

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T张超(销售)(78857949) 13:43:35 
采访：时代光华 专栏负责人：包倩 为我们讲下在时代光华开设专栏的要求和流程，同时欢迎各位老师就此问题展开提问！
专栏：时代光华(1017511277) 13:44:52 
大家好 我是时代光华管理培训网 专栏负责人 包倩
T张超(销售)(78857949) 13:45:40 
1、开设专栏的要求和流程是什么？
专栏：时代光华(1017511277) 13:46:05 
讲师专栏开设需要先提交...

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T张超(销售)(78857949) 13:37:38
背景介绍：各位老师我们群是互帮互学的专业群，我们群里不光有优秀的老师优秀的机构还有可以为专家开设专栏的专业网站！下面我们采访下，采访：殷爽，e-works社区的编辑，管理专家文库，博客，BBS！
T张超(销售)(78857949) 13:37:51
发言请按1234依序提问！
e-works编辑 殷爽(705866342) 13:38:12
大家好，我是殷爽，中国制造业信息化门户网的社区编辑
T张超(销售)(78857949) 13:38:41
1、请问贵网对开设专栏专家的要求是什么？
e-works编辑殷爽(7058...

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培训一站式服务总群QQ群号码：148659197

宗旨：实现优秀培训思想的最广泛传播;实现培训需求和优质培训课程的无缝对接！

我们的目标：培训专家：每个领域的培训专家前3名；

             培训公司：每个地区的影响力前3名；

             每个出版机构：中国前3名；

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头脑风暴法简介

　　头脑风暴法出自“头脑风暴”一词。所谓头脑风暴(Brain-storming) 最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的，现在转而为无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。

　　头脑风暴法又称智力激励法、BS法、自由思考法，是由美国创造学家A·F·奥斯本于1939年首次提出、1953年正式发表的一种激发性思维的方法。此法经各国创造学研究者的实践和发展，至今已经形成了一个发明技法群，如奥斯本智力激励法、默写式智力激励法、卡片式智力激励法等等。

　　在群体决策中，由于群体成员心理...

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雷达图（又可称为戴布拉图、螂蛛网图）是财务分析固表的一种。即将一个公司的各项财务分析所得的数字或比率，就其比较重要的项目集中划在一个圆形的固表上，来表现一个公司各项财务比率的情况，使用者能一目了然的了解公司各项财务指标的变动情形及其好坏趋向。

　　雷达图主要应用于企业经营状况——收益性、生产性、流动性、安全性和成长性的评价。上述指标的分布组合在一起非常象雷达的形状，因此而得名。雷达图的绘制方法是：先画3个同心圆，把圆分为5个区域（每个区为72度），分别代表企业的收益性、生产性、流动性、安全性和成长性。同心圆中最小的圆代表同行业平均水平的1/2值或最差的情况；中心...

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一、鱼骨图定义

　　问题的特性总是受到一些因素的影响，我们通过头脑风暴找出这些因素，并将它们与特性值一起，按相互关联性整理而成的层次分明、条理清楚，并标出重要因素的图形就叫特性要因图。因其形状如鱼骨，所以又叫鱼骨图（以下称鱼骨图），它是一种透过现象看本质的分析方法。同时，鱼骨图也用在生产中，用来形象地表示生产车间的流程。

　　头脑风暴法（Brain Storming——BS）：一种通过集思广益、发挥团体智慧，从各种不同角度找出问题所有原因或构成要素的会议方法。BS有四大原则：严禁批评、自由奔放、多多益善、搭便车。

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二、鱼骨图的三种类型

　　A、整理问题型鱼骨图（各要素与特...

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