作者文章归档：张超
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张超，销售管理培训专家、电话销售行为研究专家。
现任某集团商学院院长；企博商学院特聘讲师；营销传播网、慧聪企管网、渠道网、博锐管理在线专栏作者；近百家培训机构特约讲师；并先后任百度、慧聪网等知名企业高级培训主管、培训经理、首席培训师等职。
长期致力于销售管理、销售技巧、团队管理、TTT等课题的专项研究和实践工作，积累了丰富的理论知识和实战经验。
主要著作：《万金系一线电话销售实战技巧》
《每天知道点销售沟通学》
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S合奇国际东明(1176261786) 9:47:02
1、和大家一起探讨一个问题:既然都知道人才是企业的核心竞争力，为什么做“人”的工作的HR们确很少能走到一把手的位置？HR怎么做才能体现应有的价值？
S信凌可周林波(155387345) 9:49:10
2、知道人才的重要性和实际对待人才，差距是蛮大的。
S+深圳宇杰+彭辉(260961823) 9:50:29
3、说是一回事，做又是一回事。概念很复杂
S号角培...
新产品的渠道选择通常是最困难的一件事。哪怕熟知各种销售渠道的管理人员也难免左右为难。这个过程犹如挑女婿，常常是高不成低不就。成熟的大卖场有大量的固定消费者，但入门难、杂费多，又常在价格上反制企业；；传统零售商店好发展，但规模小、推广人群有限，难以铺开新产品销售；现有销售渠道成熟稳健，但进入新产品结果未卜，还有可能影响原有产品的销售；为新产品开拓新渠道需要人力、物力投入，且风险大。各种方法均有优缺点，往往难以作出客观准确的决策。
为了更加客观地考虑评价适合新产品的渠道，我们应当回答三个问题：
l 哪些渠道适合新产品，并且企业“养得起”？
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道、法、术、器在你眼中的定位和理解！
群主：张超老师(78857949) 9:20:57
话题讨论;讲课中很多老师会用到道、法、术，但是解释的种类很多，结合你的亲身体验和研究领域，谈谈道、法、术、器在你眼中的定位和理解！发言以1234依序发言，发言不少于30字！！
群主：张超老师(78857949) 9:09:50
1、有些老师把术，定义为工具，比如：培训部定时发给销售人员的销售话术，我却不这么看。“工欲善其事，必先利其器”我认为销售话术以及公司每个月下发的销售政策应该属于“器”的范畴。
ST万普赵武(57610049...
什么是“渠道霸权”？
如何建立“渠道霸权”？
是否能确保“霸权”下的公正？？
怎样用能用“霸权”建立共赢，从而实现最佳渠道价值？
渠道销售是建立明确具体的商品流出途径，把商品快速由企业输送到消费者面前。流畅的商品流出途径，无疑能推动商品销售，提高企业利润。但如果不加控制，构成渠道的多个环节---制造商、经销商、分销商以及众多终端商各自为政，为争取更大利益相互斗争，就可能出现霸权。所谓霸权，便是销售渠道中的一方对销售渠道形成完全的掌控，威...
什么是准确的渠道定位？
如何确定去也的渠道定位？
渠道定位的类型有哪几种？
渠道销售的管理可分为短期和长期两种。如果单纯采取一些短期的激励措施，缺乏长期的战略性的渠道定位，会导致对渠道的管理是缺乏组织、造成混乱的，
短期措施的效果难以预计，特别是在渠道成员出现问题时，采用短期措施“亡羊补牢”时。运气好的时候措施会产生短期的绩效提高，或短期内不再出现问题。运气不好的情况下则缺乏力度，无法获得渠道成员配合，达不到提高绩效、解决问题的目的。缺乏长期一致的战略性计划指导的情况下，项目很容易向意料不到的方向发展。
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