作者文章归档:张超

主要著作:
《盯着结果找方法》
《万金系一线 电话销售实战技巧》
《如何说顾客才会听 如何做顾客才会买》
《每天知道点销售沟通学》
《每天知道点处理客户异议技巧》
《每天知道点销售订单学》

思维导图


【思维导图概述】

  思维导图,又叫心智图,是表达发射性思维的有效的图形思维工具。是一种革命性的思维工具。简单却又极其有效!思维导图运用图文并重的技巧,把各级主题的关系用相互隶属与相关的层级图表现出来,把主题关键词与图像、颜色等建立记忆链接,思维导图充分运用左右脑的机能,利用记忆、阅读、思维的规律,协助人们在科学艺术逻辑与想象之间平衡发展,从而开启人类大脑的无限潜能。思维导图因此具有人类思维的强大功能。

  思维导图是一种将放射性思考具体化的方法。我们知道放射性思考是人类大脑的自然思考方式,每一种进入大脑的资料,不论是感觉、记忆或是想法——包括文字、数字、...

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无领导小组讨论


  领导小组讨论是评价中心技术中经常使用的一种测评技术,采用情景模拟的方式对考生进行集体面试。它通过一定数目的考生组成一组(5—7人),进行一小时左右时间的与工作有关问题的讨论,讨论过程中不指定谁是领导,也不指定受测者应坐的位置,让受测者自行安排组织,评价者来观测考生的组织协调能力、口头表达能力,辩论的说服能力等各方面的能力和素质是否达到拟任岗位的要求,以及自信程度、进取心、情绪稳定性、反应灵活性等个性特点是否符合拟任岗位的团体气氛,由此来综合评价考生之间的差别。

  一、无领导小组讨论方法

  在评价中心技术中,用于评估和选拔管理人员的情境模拟测试有两种: (1)小组作...

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解决问题方案与思路——6W3H


  6W3H是一种问题解决方案与思路,以九个英文单词首字母得名。

  What——指要做的是什么及描述达成命令事项后的状态

  When——指全部工作完成的时间及各步骤完成的时间

  Where——泛指各项活动发生的场所

  Who——指与命令有关联的对象

  Why——指理由、目的、根据

  Which——根据前面5个W,做出各种备选方案

  How——指方法、手段,也就是如何做

  How Many &...

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STAR面试法


STAR面试法简介

  STAR面试法,是企业招聘面试过程中可采用的技巧。

  其中,“STAR”是SITUATION(背景)、TASK(任务)、ACTION(行动)和RESULT(结果)四个英文字母的首字母组合。

STAR面试法过程

  在招聘面试中,仅仅通过应聘者的简历无法全面了解应聘者的知识、经验、技能的掌握程度及其工作风格、性格特点等方面的情况。而使用STAR技巧则可以对应聘者做出全面而客观的评价。

  首先要了解应聘者工作业绩取得的背景(SITUATION)。通过不断提问与工作业绩有关的背景问题,可以全面了解该应聘者取得优秀业绩的前提,从而获知...

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工作环境测评:盖洛普的Q12


  什么是盖洛普Q12  

Q12就是针对前导指标中员工敬业度和工作环境的测量,盖洛普通过对12个不同行业、24家公司的2500多个经营部门进行了数据收集。然后对它们的 105,000名不同公司和文化的员工态度的分析,发现这12个关键问题最能反映员工的保留、利润、效率和顾客满意度这四个硬指标。这就是著名的Q12。

  盖洛普认为,对内没有测量就没有管理,因为你不知道员工怎么敬业、客户怎么忠诚。盖洛普拥有员工自我评测忠诚度和敬业的指标体系,Q12就是员工敬业度和参与度的测量标准。

  盖洛普还认为,要想把人管好,首先要把人看好,把人用对。给他创造环境,发挥他的优势,这是管人的根本。用...

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激励管理:双因素理论


双因素理论简介

  双因素理论(Two Factor Theory)又称激励保健理论(Motivator-Hygiene Theory),是美国的行为科学家弗雷德里克·赫茨伯格(Fredrick Herzberg)提出来的。双因素理论认为引起人们工作动机的因素主要有两个:一是保健因素,二是激励因素。只有激励因素才能够给人们带来满意感,而保健因素只能消除人们的不满,但不会带来满意感。

  

 

双因素理论

保健因素是指造成员工不满的因素。保健因素不能得到满足,则易使员工产生不满情绪、消极怠工,甚至引起罢工等对抗行为;但在保健因素得到一定程度改善以后,无论再...

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激励理论:马斯诺需要层次理论金字塔图


马斯诺需要层次理论

 

  美国人本主义心理学家马斯洛在20世纪40年代提出了需要层次理论,他认为人有五种基本需要:生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要、自我实现需要。这些需要属于不同层次,构成一个需要的“金字塔”。马斯洛指出,只有低级需要基本满足之后,才会出现高一级的需要,也就是说,人的基本需要是由低级向高级发展的,具有连续性。但同时马斯洛也承认,也会有一些例外和颠倒的情况,表现出跳跃性。

  五个层次需要包括:

  生理需要,即物质需求,这是直接与生存有关的需要。它具有自我保存和种族延续的意义,在人类各种基本需要中占有最强的优势,也是...

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张超老师:拒绝改变的客户,激发他的消费意愿


在我们销售产品的过程中,随时都有可能被客户拒绝,这也是很多销售人员备感头痛的一个问题。其实,我们不应该把拒绝仅仅看作是拒绝,更应该看到拒绝在另一个方面其实也是一个购买的信号。如何处理拒绝改变的客户是销售产品最为重要的步骤,因此恰当的解答处理好客户的拒绝问题,激发客户的消费意愿是开启客户心灵之门的金钥匙。

[张超老师:情景再现]

我们经常会遇到这样的情况,客户会很礼貌地跟销售人员说:“谢谢你,你讲的很好,你们的产品也很好,但是我现在不想要。”这一刻,你的感受是什么样的呢?愤怒?气恼?觉得客户在浪费你的时间?还是觉得客户在跟你开玩笑?客户闲得无聊,故意消遣你?

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张超:清明节、三月三,桃罐头脱销现象引发的讨论!


MT北京张超(78857949) 10:46:48
讨论:昨天是清明节恰好和农历3月初三碰到一起,民间传说这天吃桃罐头可以辟邪的说法,因此我也去超时购买,逛了小区京客隆、家乐福和几个小超市,发现货架早已销售一空,此时只有中午12点,下午再去超市没上货,一边是等待购买的顾客、一边是愁销售的供应商,此现象给我们什么思考?欢迎大家发言,发言顺序以1234依次排序,发言不少于30字!!


P沪出版柏宏军(138581973) 10:47:44
1.看看洋节日商场备货、促销的架式,对比一下,简单一说,是商场对中国传统节俗销售力的认识不足,同时也是国人对传统文节淡然于心的一个表现。
进一步...

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