在西藏达氏集团董事长达瓦顿珠的野生核桃油以414万发往上海的时候，我们所有关于西藏的营销神经全部抽动了。

西藏不仅有着神秘的文化背景，古老的宗教文化，天然的药材和物件，同时，对于如今仍处在陌生阶段的消费者来说，沾上西藏两个字，似乎就是踏上了西藏神圣的沃土。无论是药，还是食品，或者是任何的工艺连锁，西藏所赋予营销的，是...

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第三终端几乎成了2006年的代名词。而业内常见的一种提法是，质优价廉的普药是这一领域目标人群的一大消费特点，于是，大家把目光都聚集在OTC市场时，事实上，尚是一块处女地的第三终端处方药营销远未被开启。

可以看到，大牌药企的盘踞和涉猎，让原本一片太平的第三终端狼烟四起。一时间，国内叫得响的医药企业似乎都瞄准了这个市场上的OTC产品，投资金、投人力、投精力，而OTC的光芒在一定程度上掩盖了处方药的存在。正如同达·芬奇的绘画，在画面的光环之下，还隐藏着别样的神奇。在第三终端，这份神奇就是被部分企业所忽视的处方药营销。

在调查中笔者发现，部分企业往往把精力放在了铺货、沟通...

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    越来越多下水第三终端的医药企业盯上了分销会，与此同时，越来越多的依附真金白银堆砌的分销会却日趋没落和不尽人意。于是，一方面企业主们不愿放弃看上去很美的第三终端，另一方面却不断遭受着分销会所带来低额回报的无奈。是打道回府、继续前行还是另辟奚径？几乎成了所有厂商心理共同的疑问。

     声音一：将分销走到底

     对分销会痴迷的企业可以分为两种，其一，对于新进入第三终端的企业而言，跟着别人的脚印走必然是更快接近终点的捷径，也可以避免前期人力队伍不完善、实操能力不...

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       保健酒：繁华背后盲点尚存

      短短5年时间，保健酒市场就以30%的增长速度成为大小酒厂必争之地而瞬间硝烟弥漫。人海战术、宣传战术满天飞。保健酒一下子充斥了终端，令人眼花缭乱。就连茅台、五粮液这样的巨头都把触角伸到了这个市场，看上去很美的保健酒市场让很多商家迷醉。然而，市场的勃勃生机中却蕴藏着致命的盲点。
 
　　企业水深，行业水浅市场还处于教育期

　　对于高速成长的保健酒市场，其实不过是众多商家催熟的一个假假象繁荣的市场。虽然5年的时间里，的确出...

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第一种武器：娱乐赛事

说到娱乐营销，娱乐赛事自然是当属第一。中国人爱面子、喜好比拼，同时又比较古道热肠，爱看热闹。国外音乐...

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  《赢在中国》的王利芬是那个节目之外，吸引我的一个重要原因。每次看见她站在台上简明扼要的说明自己的观点，专业化的进行程序的时候，我对这个女人时常充满了敬意。一如她自己对女性创业的观点一样，她把理性当作是对自己的严格要求。同时，如她所言，女人当变成女强人之后很多人都具备了男性的思维方式，然而，事实上，她的态度是对的，但在我看来，女人是完全可以带着感性去创业的，而且可以创的很成功！

在越来越多的女性领导人曾出不穷的时代，智利总统，美国国务卿，韩国总理，我们的吴仪总理，一个国家的领导人已经从原始的男权主义转变了航行方向，可想而知，连韩国这样传统的国家都可以接受，社会又有...

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从去年医药监管新政策出台至今，似乎行业市场的监管力度和监督体系就没有停止过。隔三差五的企业被榜上点名，隔山差五的监管政策推陈出新，一时间，无论是所谓的蒙派还是整个医药行业，大家的步子小了，行动也谨慎了，局限更多了。

然而对于传统的正规的大企业来讲，却对这些政策和整治力度的加大纷纷叫好。不是因为大家不是不齐心，也不是因为大企业不着急，而是因为各项新政策的出台不仅帮助整个行业市场越来越走向正规化，也间接的代替了大企业的角色实现了一轮接一轮的行业洗牌。

在国家隔三差五的调查中，暗访中，曝光中，医药企业开发新产品对产品的要求比从前高了，定价也不能随心所欲了，消费者原本就比较精明，这样一来更是...

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随着2006年6月1日国家《月饼强制性国家标准》的出台，很多原本在市场上引起轩然大波的皮纹、木制礼盒包装的各种豪华月饼已然退下了中秋舞台。众所周知，中秋买月饼，多数买的就是心意，用来送人，自己真正吃的比例几乎是微乎其微。如何从礼品过渡到中秋心意，如何在摆脱豪华之后保证销量，如何在需求大，而市场原未能饱和的中秋市场立住阵脚？笔者认为不妨从以下几个角度入手。

角度一：抛弃外在求内在

不过两个月的中秋市场能够引得相关法律的出台，可见豪华月饼在市场上的影响力之大。而所谓的豪华月饼无非是礼盒高档选材包装、产品配套搭售、价格动辄千元几种形式。商家为了追求眼球效应甚至不惜在月饼礼...

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