作者文章归档：刘达霖
石药集团是我国抗生素和维生素原料的重要生产和出口基地，全球最大的维生素C供应商，也是可口可乐、百事可乐等国际巨头的战略合作商，中国医药企业三强，内地第一个登陆香港股市的医药企业，中国驰名商标，曾创造过欧意、维宏等知名抗生素制剂品牌，是中国医药企业的一面旗帜。
然而，近年来，在耀眼的光环之下，石药也深陷困局：国际原料药出口受限、利润不断降低、生产成本持续增加；处方药广告宣传严格受限、抗生素制剂竞争恶化；产品组合单一，缺乏OTC品种；新产品研发和推广后劲不足，缺乏新的利润增长点；企业品牌知名度和影响力呈滑落趋势，市场声音日益微弱。
这正是传统大中...
“掉渣烧饼”、“莱双扬-解馋坊”，堪称中国市场上的神话。迅速窜红中国大江南北的它们，却在经历了市场风雨洗礼的今天，遭遇了不同的命运，一个继续扮演着中国餐饮行业和连锁加盟行业的“弄潮儿”，另一个却在有心人的叹息声中，折戬于冷酷无情的商海中。同样的民间特色、同样是连锁加盟，同样是排队购买……，为何一条腿却走出两条路？这是一个令营销界和特色餐饮行业所关注的话题。
掉渣烧饼和莱双扬的同一条腿
细观被誉为“中国营销神话缔造者”的台前幕后，我们惊喜地发现...
专业止脱生发路线，止脱生发行业的新动向
目前，国内治疗脱发的产品非常多，从药品、保健品到护发素、化妆品诸多产品都希望挤身止脱生发行业市场写有各种极为诱人的治疗效果的广告语的传单和小广告，遍布大街小巷，可确实具有生发作用的产品并不多。
据相关专业机构的治疗专家说：治疗脱发的一个重要方法是毛发移植手术。据介绍，毛发移植手术一般在局部麻醉下完成，患者术后即可回家，但整个手术时间却较长。移植后的毛发多数情况下先脱落，然后再从毛囊重新长出新发。毛发脱落的时间一般在移植后的2-8周左右，而新发长出头皮一般在12周以...
前一段时间和一个朋友见面，突然聊起来一次去哈尔滨的一家企业做诊断时候的事情，至今为止，依然记忆犹新！如今再看当初的每一个细节，不禁让人敬佩其销售环节设置的规范化、合理化、人性化，在这里想要和各位朋友一起分享一下，希望对各位同仁能够有所启示。
背景：
原本那次是去哈尔滨的一家企业做诊断，晚上的时候，企业的老总为表示东北人的豪爽和地主之宜，请我们到附近一家较有风格的酒吧小坐。
席间，我们几位正在相谈甚欢的时候，远远的看到酒吧人群中，有一位身着亮蓝色齐腰上衣，皮质白色短裙，脚踏高靴的女孩子，不能说她的美丽不可方物，但在那样的一个环境，那样一个别致的女孩子，无疑立刻成了全场的焦...
百事可乐与可口可乐一直在进行着饮料业的王者之争，但百事显然不满足于此。1998年秋，百事为了开辟全新的市场空间，杀入运动产业。百事此举显然是蓄谋已久的，运动休闲市场的巨大容量以及发展空间早就深深地吸引了百事。
2004年，百事将运动鞋和休闲服饰整合为“百事运动”品牌，全新定位为“国际时尚运动”品牌。在我们的的精心策划下，百事运动鞋终于从激烈的市场竞争中脱颖而出，锋芒毕露。
2004，中国鞋业的“洗牌年”
说起中国鞋业，就绝对不能忽视晋江鞋业。作为国内运动鞋最大的生产基地，晋江鞋业在短短几年...
书中第一组数字让人震惊，从哥伦布开启通商时代到1800年，近400年的时间，一切都风平浪静，在世界的和平，和自主独立中发展。各个国家、人民和企业所有的目光都在自给自足上。而1800到2000年，仅仅200年的时间，却经历了一战、二战，侵华战争等等，似乎所有的战事和发展都集中在了这200年完成。而垄断和多元化的市场经济的衍生也为行业带来了更多的机会和矛盾。
书中...
自《夜宴》预播开始，各路媒体、甚至部分观众似乎同时得了流感一样，对冯小刚此次《夜宴》大加鞭笞，一时间唾沫星子满天飞，似乎活生生要再把冯小刚打造成第二个陈凯歌。然而，中国很多事情都需要眼见为实，再真正感受过《夜宴》后，不禁为冯小刚感到委屈。在此，在下结合所有人都想要指向的〈无极〉，两者PK，似乎能让事情变得更为直接鲜明。
PK1：自我风格挑战 冯小刚>陈凯歌
对于任何一个从事艺术的人来说，自我超越永远是最高境界，单纯的轮回和重复只能扼杀了所谓的任何绝顶的天才。在这一点上无论是陈还是冯，或者张艺谋都深深地清楚这一点。然而，在自我风格突破的问题上，似乎这一次冯小刚...
对于浦滨，第一场的印象无论是评委或者观众，乃至伙伴，很多人对他的自以为是，自高自大、目中无人而感到厌恶，当然，也不乏年轻创业者对其个性的欣赏和崇拜。虽然他曾经昔日有过成功的经历，虽然他是个非常有个人魅力的领导者，虽然他的项目也非常值得一座，但却在与...
都说在中国，任何数乘以13亿，都是一个极为庞大的数字，特别是城乡皆宜的食品产业。15年前，谁也没想到一个外科医生的饺子汤圆会这么快走进大江南北千家万户，特别是河南的外科医生；没想到主妇们可以这么懒，特别是又刁又馋的现代主妇。
从特色手艺到开山鼻祖，从万元小作坊到年产值逾15亿元、纳税2000万/年、带动河南食品产业“神话般崛起”的中原地区支柱强企，从街头小贩从到拥有两万多名员工的超大型食品巨鳄，三全食品作为速冻食品产业的开山者，其发展之迅猛，足以震憾中国食品产业。
十五年磨一剑，作为中国速冻食品的龙头企业，三全的成功，不仅体现出中国食品产业...
曾几何时，万人载舟的日化市场是何等的喧闹？其进入门槛之低、操作之易、利润之高，更是让数以万计的厂家为之怦然心动！然而，在市场发展的黄金定律面前，我们不得不承认：任何一个行业在极致制高点时，也就是濒临**、濒临匮乏的时候，日化市场，自然也没有能够逃脱升天！
洗发水、化妆品、洁手产品层出不穷，宝洁、联合利华在本土的火爆之势，正是因为这些成功的先例，使得后来的一些名不见经传的产品开始频繁登上日化的舞台！他们要么“照葫芦画瓢”模仿那些成功品牌的操作手法，卖起...