作者文章归档：王道成
随着消费者的消费价值在不断升级,新生代更渴望消费民主、消费平等、消费自由,顾客已由单纯的消费者演变成生活者,消费融入生活,生活进入消费。这就给企业提出更高要求,从BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)到TMD(今日头条、美团、滴滴)再到今天在三线及以下城市突然异军突起的PKQ(拼多多、快手、趣头条),消费者消费升级带来的诸多独角兽的崛起和发展。
社区是一个商业生活生态体,是集生活、休闲、购物、社交等为一体,因其是消费者生活必经场所而占据流量,其商业是距离消费者最近而占据便利优势,因此社区是最后500米商业体而受到各商家逐鹿。一时间各商家纷纷进入社区而导致产品同质、租金高涨、恶性竞争,最终导致盈...
2019年1月12日，备受瞩目的第四届“中国经济新模式创新与发展峰会” 暨 2018“中国行业领先品牌” 电视盛典活动在北京全国政协礼堂举行，峰会汇集了国家领导、行业专家、学者、各地企业家、媒体记者等400多位参加。
第四届“中国经济新模式创新与发展峰会” 暨 2018“中国行业领先品牌” 电视盛典活动是由经济日报社《经济》 杂志社、 人民日报社《新闻战线》杂志社、 CCTV-7《品牌之路》 栏目组、 中国投资协会项目投融资专业委员会、 中国管理科学研究院行业发展研究所等有关单位联合举办，峰...
摘自《销售与市场*化妆品观察》
文/王道成
面对中国这个潜力巨大的化妆品市场，无论跨国集团还是本土企业都无法割舍。尽管中国日化发展到今天，已经形成了宝洁、联合利华、欧莱雅、资生堂等跨国公司与上海家化、隆力奇、拉芳、纳爱斯、立白等本土企业在品项上诸侯割据的局面。但在近20年的市场竞争过后，本土企业在整体上全面落后于跨国企业已经是一个事实。丝宝的出售，大宝的出售都在警示我们，本土企业亟待破茧重生。
本土日化企业的市场表现
产品同质化
跟随没错，跟随可以节约“市场教育费用”...
引子： 当宝洁运用“经销商式流通模式” 占据中国半壁江山，丝宝采用了“经销商式终端模式”取得了日化市场一席之地，隆力奇却没有一味地模仿，而是果断地开辟了“自营式终端模式”，从而揭开了隆力奇雄霸本土宏伟蓝图。
短短的几年，隆力奇日化从无到有，从小到大，时至今日，业已发展成为全国300多家分公司，年销售额达50亿，网点数量达100万，员工规模35000名的本土日化第一品牌。
1998年隆力奇进入了日化行业，在宝洁、联合利华、丝宝的三足鼎立的格局...
中国大多数企业在外设立分支机构，总公司在对分支机构进行远程运营与管理的过程中将面临诸多因素，如总公司与分公司关系、人才本土化与总部化平衡度、货物风险规避方法、盈亏风险如何规避、工商税务风险规避、财务风险规避等200多项问题。而其中最为重要的是“总公司与分公司关系”这项，它是远程运营管理的前提和起点，也是远程管理成败的关键。
一、承包模式
承包模式在这里是指分支机构的负责人以个人形式承担整个分支机构的运营盈亏，以个人名义来承包费用（甚至货物）与总部进行往来的，并承担财务上“盈亏”。
二、承包模式产生
诸多企业老...
魅力访谈王道成：别误导了执行
融资网：首先我们用热烈的掌声欢迎资深管理专家王道成先生来到融资网“魅力访谈”。
王道成：各位网友好！很高兴和融资网的朋友们一起交流，相互学习。
融资网：王先生，能先简单介绍下自己成长经历吗？
王道成：我从事过1年管理咨询、2年大区总经理、2年集团事业部总经理、1年董事长特别助理、3年执行总裁。并早在2001年我就拿到工商管理硕士（MBA）。
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1、董事会变革
中国国资委主任李荣融强调“董事会是一切改革的基点” 。这是个为人们熟视无睹的主题。却是从人的本性派生出来的现代公司治理的关键。
当年索尼的董事会成员多达40余人，清一色的索尼内部高管。在出井伸之执政的3年后，索尼的董事会只剩下10人，其中还有3名外部董事。这回出井伸之辞职时，他索性要求其余6位高层管理者与他一道退出董事会，从而使索尼董事会中的外部董事史无前例地成为大多数。这一次看似平常却深远的变革，为索尼的彻底变革提供了条件。“索尼60”变革革掉了出井伸之自己的命，以换取索尼内部元老的悉数退出公司舞台，为新班子铺平道路。...
当你青涩时，你才会成长，一旦成熟了，你就会腐烂。学习思考实践成就了叶茂中，早期的闻道、悟道、行道为叶策划的广告塑造了差异化，我个人认为叶的广告基点是以“注意点+利益点”并用，寻求升天和落地融合，其表现为“请消费者注意”如台球篇，“请注意消费者”如海王的一些策划。坦率地说，叶的品牌运作能力很强，自荐、依附、出书、理念每步都飞天有声，落地有力，单就广告策划我认为他最了解中国现实市场和消费需求。
叶茂中现在成熟了，名利多了，经历多了，也许这些正导致名利谋求大，而使命感少些；惯性思维多些，新鲜很难入眼；证...
企业家是企业发展的第一推动力，是企业文化缔造者，如戴尔造就了戴尔电脑，松下幸之助开创了松下帝国。然而当企业发展到一定程度，由于受到小农意识的影响，中国诸多企业家在战略眼光、国际视野、管理把控企业等方面已赶不上企业规模发展和新市场下所要求的更高层次需求的时候，此时的企业家又成了企业发展的第一阻碍力。由于受到经验误区和惯性思维的影响，诸多中国企业家在个人习惯上容易犯以下几方面错误。
一、凡事亲力亲为，频繁越权指挥，埋没下属责任心和能力
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