作者文章归档：张军明
第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第三条 本方案的实施对象为公司各办事处、联络处销售系统人员；市场销售人员绩效工资考核方案按办事处经理、联络处主任和业务主管分别制订。
第四条 办事...
（一）业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
（二）业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提...
访北京真百代化妆品有限公司总经理张军明
近日，一个关于化妆品连锁终端的论坛活动——“2006年中国化妆品连锁经营高峰论坛”引起了业内的关注。论坛以地区为单位，聚集了目前国内化妆品行业、化妆品连锁业最具实力的实战专家、行业精英以及众多投资者，大家一同交流经营心得、实战经验，探讨未来的发展规划，以厂商与渠道终端共舞的方式创造了一个“产业链条合力发展”的良好氛围。 该论坛的主办方是中国化妆品行业的一支后起之秀——北京真百代化妆品有限公司，另由美程集团及中国化妆...