作者文章归档:滕炳生

基金管理中心运营主任

“底层创新”的误区


  目前,由员工参与的所谓“自下而上的创新”正在引起越来越多企业的关注,国内企业如盛大等也在尝试这种创新模式。企业意识到完全依赖传统的自上而下的创新已无法满足市场竞争的需要。同时,全球大企业如3M多年来采用此模式成绩不菲,如推出它风靡全球的即时贴(Post-It)等。谷歌著名的20%自由时间原则也基于同样的考量,即允许所有员工,包括前台接待人员利用工作时间的1/5来尝试他们任何新的想法。亚马逊也在实施这种被称为two-pizza team(每小组有5-7人,午餐只需两个比萨饼)的员工自发创新。

  但这种所谓的创新模式是否真正有效则需要更深入的分析。首先要看...

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新流通“差价率”管控下的销售模式思考


  价率管控的法律依据与困惑

  2012年,对于医药企业来说,是不平静的一年。1月1日国家发改委《药品差比价规则》正式实施;2月8日,中国医药商业协会就拟于7月1日实施的《药品流通环节价格管理暂行办法》开始征求意见;3月6日,卫生部将半年前因征求意见而搁置的部门规章《抗菌药物临床应用管理办法》的实际内容以办公厅文件《全国抗菌药物临床应用专项整治活动的通知》的形式组织实施。

  前两个事件标志着医疗体制改革历经“两票”、“三控”的实践探索和《药品价格管理办法》(征求意见稿)的制度准备后,已经不满足于最高零售价的管理,开始以立...

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构建现金集中管理平台 强化财务管理


  提高资金集中管理效益,不仅有利于改善资金筹集渠道,降低资金成本,也有助于加强集团公司对其下属单位的风险管控,已经成为支持集团公司可持续发展的关键。本文以上海宝钢集团依托财务公司建立现金集中管理平台的案例,对我国大型企业集团财务公司的现金集中管理模式进行探讨。

  集团公司内建立现金集中管理平台的背景

  近年来,国内多家大型上市公司、企业集团资金管理方面出了问题,究其原因,可以从内部管理和外部环境进行分析。

  从内部管理看,集团公司在偏面追求外延规模扩张和利润增长的同时,忽视了集团整体资金供求关系和集团内的资金平衡,尤其是忽视了集团在发展过程中,资金管理过于分散、...

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礼仪之邦 :联盟模式成就企业爆炸式增长


  背景:中国礼品公司三大尴尬

  虽然国内礼品市场的需求年近8000亿,但却难寻一家为人所广知的礼品公司,传统意义上的礼品行业在8000亿的市场份额中的总份额也只不过是很少的一部分,深究其背后原因莫过以下三点:

  一是产品同质化严重,而互联网的快速发展让客户通过网络能够非常方便快捷地找到自己想要的产品信息,礼品公司之间的竞争更多时候是在比拼价格,因此越来越加剧了行业内部的恶性竞争,好不容易把订单做下来,所获得的利润却越来越薄。

  二是因为礼品行业做的多数是关系客户,谁有更稳固的关系谁就能在竞争中占据主动,客户认的是人而不是公司品牌,这就是礼品企业无法打造自己销售团...

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恒安集团创始人许连捷:从农民到商业教父


  在许连捷于1985年创办恒安集团之前,他是中国福建省晋江市的一个农民。如今的恒安集团在卫生巾、纸尿布和生活用纸三大领域占据国内市场领导者的位置。作为港交所上市公司,其市值超过850亿港币。恒安集团拥有一个庞大的销售网络,旗下1.5万名销售人员覆盖了全中国70万个零售终端。

  现年59岁的许连捷希望能借助这一销售网络把产品线扩展至纸类产品以外,包括食品和日化用品。如果他的愿望实现,恒安未来将成为中国最有名的本土消费品公司之一,也将是宝洁等公司最强劲的竞争对手。而后者正是许心目中的标杆。

  中国的乡镇企业起起落落不计其数,平均寿命只有几年。而恒安集团却是个特例。它不仅生存...

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九阳与美的:专一与多元化之


  一个专注于豆浆机品类16年的企业——九阳,近年却在豆浆机市场上受到航母型企业美的挤占,短短几年,就被抢走了近30%的市场份额;格兰仕——曾经微波炉市场的绝对老大,被美的夺下了近一半的份额;在空调市场,美的对格力的地位也形成了触动;在白电市场,美的似乎对海尔也开始产生了威胁……,现实似乎表明,大而全的美的更有竞争力。

  九阳与美的现象非常具有普遍意义,越来越多的行业已经或者正在出现美的这样的航母型企业,面对凶猛来袭的多元化的美的们,原来专一化的品类老大九阳们应该如何应对?什么才是正确的策略?在九阳&ld...

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战略创新中的心理学


 核心提示:如果你分析苹果的创新战略,你会发现那些创新产品很少是分析和规划出来的。

迈克尔•波特的竞争战略理论至今仍是企业界制定战略时的主流指南。他们习惯于通过分析各种经济力量(五力模型)来寻找更佳的商机,从而作出战略决策。这一点也不奇怪,因为这套理论的逻辑太过强大了。不过,逻辑思维有长处也有短处:长处是它听上去逻辑强大,非常有说服力,短处则是无法产生能够颠覆性创新,很少有创新是分析出来的。

如果你分析苹果的创新战略,你会发现那些创新产品很少是分析和规划出来的。他们就像制作花瓶一样,之前只是有一个大体印象,很多细节未必很清楚,正是在转盘旋转的过程中,花瓶才慢慢...

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李途纯和他的对手们:民营企业家命运缩影


  经过长达15个月拘禁、终于走出囹圄的太子奶创始人李途纯或许尚未意识到,他正在成为我们这个纷繁复杂的大时代中,千千万民营企业家感同身受的命运缩影。

  作为当年的乳酸菌饮料全国第一品牌,是谁出尔反尔,导致了太子奶资金链一日之间蓦然断裂?是谁翻云覆雨,对百废待兴的局面火上浇油?是谁摇身一变,从友情援助方成为资产占有者?是谁力排众议,让太子奶“不情不愿”地走上破产重整的不归途?

  在追踪报道太子奶事件长达两年之后,南都记者日前亲赴长沙与株洲,身患心脏病、糖尿病与高血压的李途纯犹豫再三之后,还是婉拒了采访要求。但在与李途纯代理律师翟玉华,原太子奶数位内部...

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国产品牌如何改头换面披上“洋装”


 “博西尼,源自意大利的奢华橱柜。”在意大利对外贸易委员会知识产权部北京工作室公布的30个“伪意大利品牌黑名单中,位于北京市大兴区的博西尼橱柜名列其中。

322,中国青年报记者费尽周折,终于找到了这家位于大兴区黄村镇周村的“意大利博西尼橱柜国际有限公司”。销售总监赵家明向记者介绍了他们的“奢华”背景:

“我们做橱柜十几年了,2000年开始做,原来叫雅居,从2010年开始用博西尼这个品牌。”

“做得好好的,为什么换名字呀?”记者问。

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贺玉强:品牌需从战略做起


   中国品牌面临的最大问题是,没有聚焦和高度整合

  2012214,南京一辆东南菱悦轿车在弯道处与一辆价值1200万元的劳斯莱斯幻影限量版豪车发生碰撞。这本来只是一次很普通的交通意外,只是因为牵涉到豪车天价的修理费用所以一时让舆论哗然。虽然,关注此次事件的多为普通老百姓,但我们企业管理者是否能从此次事件中看到自己的不足?

  汽车的价格是由品牌价值、科技含量、钢铁重量三大部分组成的。在目前全球同质化的时代,国产车在技术上与国外品牌的差距正在逐渐缩小,同级别的车所需钢铁重量也基本差不多;然而同等产品,它的品牌价值会占整车售价的三分之一,...

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