作者文章归档：黄会超
好奇心是人类的天性，是人类行为动机中最有力的一种。如果客户对你是谁及你能为他们做什么感到好奇，你就已经获得他们的好奇心了。相反，如果他们一点也不好奇，你将寸步难行。换句话说，如果你能激起客户的好奇心，你就有机会创建信用，建立客户关系，发现客户需求，提供解决方案，进而获得客户的购买机会。
小区营销已经成为很多经销商经常去做的工作，我们正在由店铺坐销向小区行销转化。许多的业务人员也到各个小区进行宣传，并且发放了大量的宣传材料，但是最后收效甚微。到底是为什么呢？
报价是销售过程中至关重要的一个时刻，今天我们就来分析下关于报价的具体技巧都有哪些？
1、赞美行为而非个人
举例来说，如果对方是厨师，千万不要说：你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他，你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭，这就是非常高明的恭维。
2、透过第三者表达赞美
如果对方是经由他人间接听到你的称赞，比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反地，如果是批评对方，千万不要透过第三者告诉当事人，避免加油添醋。
3、客套话也要说得恰到好处
客气话是表示你的恭敬和感激，所以要适可而止。有人替你做了一点点小事，你只要说谢谢。、对不起，这件事麻烦你了。至于才疏学浅，请...
一、活在旧事阴影里缺乏积极性
有些人总是活在过去的时光里。他们为时过境迁而悲伤，为曾经的辉煌而伤神，为未竟的事业而悔恨。但是，过去已然过去，无论我们用了多久来哀叹，它也不会有任何改变。浪费时间为了过去的事情，而郁郁寡欢，会毁掉本来的你的未来。沉浸在往日时光中，完全无法改变什么，也不能让我们的生活更好。而只有一心向前并积极行动，才会过拥有一个真正有意义的生活。
二、为琐事发愁不能着眼大局
如果你是一个完美主义者，你会发觉自己经常在处理一些小细节。如果这样，你也不是一个人在这么做，我也是这样的。
三、经常被小事所影响
有些时候...
1、赞美行为而非个人
举例来说，如果对方是厨师，千万不要说：你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他，你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭，这就是非常高明的恭维。
2、透过第三者表达赞美
如果对方是经由他人间接听到你的称赞，比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反地，如果是批评对方，千万不要透过第三者告诉当事人，避免加油添醋。
3、客套话也要说得恰到好处
客气话是表示你的恭敬和感激，所以要适可而止。有人替你做了一点点小事，你只要说谢谢。、对不起，这件事麻烦你了。至于...
想让自己的销售能力更上一层楼吗？
企业的经营离不开三个模式：一个是商业模式，一个是管理模式，一个是资本模式。只有确定了商业模式才能匹配相应的管理模式，才能对接合适的资本模式。
最近在与一些公司的交流中，总会有人问及如何管控门店的客单数和客单价指标?大家把分析门店交易次数和客单价提到了一个空前的重视高度，这是一个很好的兆头，它标志着门店老板们对于终端销售的理解以及门店的经营管理水平已经明显提高了!
很多人都知道，以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。那么，销售人员如何用提问的方式引导客户呢？别急，下面就为您介绍几种方法。