H公司是一家经营二手房业务的企业。公司成立之初正好处于一个省级的空白市场，加上独特的品牌策划、人海战术、渠道策略以及雄厚的后台支持，使得公司在短短几年内就取得了突破式、跨越式的发展。由于业务不断扩大，公司连续几年都在不停地招聘（人员也在不停流失），往往是新员工来不及扎实培训便急忙投入到工作一线。公司领导亲自挂帅，指挥前线，而后方却无人坐阵。大家纷纷将精力投入到销售中，而内部规章制度的建设和管理却无人问津，由于盲目的重视销量而忽视了后续的服务支持和渠道维护，代理商的不满情绪越来越严重，总部的员工也感觉自己的工作得不到重视……公司的管理开始出现了混乱，并且直接...

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　　最近笔者接触到两个案例。一是一桩因某个领域知名创新产品的销售代理合作不畅，导致当事双方“离婚”；另一桩是国内一家生产创新药的企业，他们的产品在业内有很好的口碑，但某些叫好品种的销售始终不上量，销售队伍建设跟不上，利润长期徘徊在某一水平线，没有质的增长。

　　两个案例中，一个是企业有好产品，通过外联找渠道销售，现在看来还不太成功；另一个则是企业有叫得响的品牌，但靠自身力量却还没找到实现品牌利润价值的路径。面对两个看似相异的推广模式，实际上可以归结为同一个点，那就是药企的创新品牌还不能完全实现应有的价值。

　　具有竞争优势的创新药品牌，是否具备更高价值...

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　　对企业而言，由于国内企业和国际企业的竞争存在着观念、意识、技术、实力和策略上的巨大差距。很多企业的市场份额一步步缩小，很多企业在营销技巧上一筹莫展。于是，营销团队的建设成为企业赢得竞争优势，驾御市场终端，决胜企业市场的根本。

　　而当前企业营销团队存在着的很多问题影响着团队绩效低下，企业利润减少，甚至阻碍着企业的发展。企业在考虑营销团队建设时，仅仅把营销队伍当作一项成本因素来考虑。很多企业把优秀的人员抽调到行政部门，技术部门，而把素质较差的人员派到营销第一线，企业的营销在外围作战，企业对市场营销缺乏管理和监控，企业对员工缺乏培训和教育，营销队伍连起码的纪律和对企业的忠诚度都十分...

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　　在培训在行其道时,尤其是有关营销管理方面的培训时,培训师们常常会引用许多营销管理类的寓言故事案例,以此来阐明自己所想要表达的观点与理论。而这也是为什么在进行营销培训时，这些故事所引发的培训效果格外的好。这些故事也非常受到营销人员和企业管理人员的喜爱与追棒。营销中的寓言故事成为了在培训中运用非常广泛的一种培训的方式。为此，使不少营销人在经过培训后受到了启发，故事为营销培训注入新的活力，并且创造了培训价值，使营销与管理的培训创新成为一种必然。

　　在营销培训中,可运用和融入到培训中的故事非常之多,而每每读到一个故事，都或许会给营销人一次心灵的震憾与思想的启发，起码我已多次有这种感受...

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　　民营企业想要获得高速增长和超常规的扩张，但在快速扩张中管理一旦失控，必然导致企业走向没落，而变革中的管理以及管理中的变革有时是需要付出昂贵代价的

　　尽管中小民营企业已经成为中国经济舞台上一支强大的力量，但那是因为其数量占据了绝对优势，从我国民营企业的发展轨迹来看，大多是暴起暴跌，光辉短暂。回顾近十年来能够被称道的优秀民营企业，还是屈指可数，也许民营企业的整体实力有所增强。但许多耳熟能详的品牌快速消失在人们的视野之中已经成为遗憾的事实，反而有些“强者更强、弱者更弱”的感觉。而导致这种结果的原因是多方面的，如市场拓展不理想，技术创新跟不上步伐，企业内部管理...

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