作者文章归档：朱延辉
营销有一条铁律，不是大的吃掉小的，也不是强的干掉弱的，更不是快的超过慢的，而是新的替代旧的，就像以前：说你是个卖货郎就意味着你买卖做不大;现在基于移动互联，卖货郎也可登上大雅之堂，再大的企业也可称它为卖货郎，因为都在做着基于网络的垂直生意。但需要注意的是：新媒体尤其是移动新媒体已经重新定义消费者获得信息的方式和与品牌交互的方式。消费者的消费习惯发生了改变，企业需要重新考虑适合自身的营销链条、营销组合以及营销效果。
(1)首先要摒弃惯性卖货思维
传统品牌在传统渠道的惯性卖货的思维大都是批发的思维;电商的本质是零售，而零售讲究的是品牌整体的运营能力，需要的是品牌各种资源的整合...
欧睿国际发布的全球家电市场最新调查结果显示，目前海尔全球大型白电市场品牌份额率先突破两位数，达到10.2%，6次蝉联全球第一。在互联网时代，企业单纯依靠广告宣传等传统方式已经不能创造一个好的品牌，要创牌首先就是要创造用户，而要创造用户就必须能够具备满足用户日益个性化需求的能力。对海尔在互联网时代的转型之路，其实是‘互联网+家电’的率先落地。
海尔的互联网+，就是以海尔产业金融平台作为孵化航母，并在此平台以创客和小微作为支撑，搭建起用户、供应商及一流资源并联交互产生创意及解决方案的研发模式。
海尔金融平台对外发布的五大产业金融项目包括消费金融、食品农...
从14年始老朱在服务传统企业电商转型的同时，一直坚持利用业余时间指导大学生在淘宝平台开店创业，在这个实践过程中，一个不争的事实感受颇深，网络零售正在日趋成熟，商家间的竞争除了商品本身外，越来越注重拼综合实力，比如店铺运营，店铺服务，抛却店铺运营推广的那些惯常手段之外，最能体现差异性的其实是店铺的服务。
线上店铺服务包含两层含义，既包含各个线上平台（天猫，京东，苏宁，唯品会）对平台店铺的服务要求，又包含商家如何为各种不同类型的客户提供服务，而为客户提供服务的直接关系人就是客服；今天就说下店铺服务的落地之锤——客服。...
某种意义上面，营销其实就是江湖，你越深陷其中，越会感同身受；如果将企业的营销比作人的话，江湖中的高手不旦内功深厚，而且招式变幻莫测，大部分新人都太急了，太急于求成.....高手3年，5年，10年的功力，他想1年、2年就达到.....你要知道，万丈高楼平地起，先把内功、基础打扎实....任何的武林秘籍，要生效都是有前提的。同样，任何的成功营销秘诀也是在特定的条件、环境、基础上生效的，切勿被“互联网的风口”吹迷了眼睛，下面就用几个故事分析下成功营销的几个前提：
（1）做好自己
鱼在水中吐着...
颠覆与重建，融合与创新，是媒体传播形态在互联网+时代变革的关键词。 这种环境下，品牌传播渠道同样必须遵循互联网传播规律，实现基于互联网和移动互联网的生产力再造，才能在新的形势和格局下更好的生存和发展。而伴随着新媒体的不断更新迭代，微博、微信等自媒体的不断产生与成熟，品牌的传播战略也正在步入互联网+时代，传播方式正在经历巨大变革。如何制定品牌战略传播，选择好传播平台和传播路径，是每一个企业在塑造品牌道路上必须不断思考的问题，因为你所以为的“经验”不是“宝”，很可能是一种“包袱”。
（1）革旧纳新，别做回...
随着移动互联网的告诉发展，以及国家在政策层面“互联网+战略”的推进实施，产品的互联网化成为一个常态化的共识，消费需求越发趋向多样化、个性化、品牌化；在这波蜂拥而至的“互联网+”蜂巢中，一方面是时代的春风带给企业前所未有的发展契机，使得产品销量及品牌短时间塑造成为可能，另一方面伴随而来的是电商竞争压力的急剧增加；在这种矛盾背后却是产品品牌认知度和显示度远远不够，每个品牌间的差距比较小，款式也大同小异，大打价格战的恶性竞争趋势明显。这些都在严重制约了企业的发展。作为企业来讲，只有走真正的品牌化道路，切实提高自己的产品质量，才能在激烈的竞...
过去的一周，在频繁的开会出差中度过，没来的及去对思绪进行梳理，最近感触最深的就是品牌的传播路径之变。社交本是作为人与人之间交流的刚需，但对于跟随互联网浪潮一起成长起来的90后而言，社交网络已经犹如他们身体的器官一样，成为生活中不可缺少的一部分，他们对于社交网络传播的接收度更高，寻找到他们的注意所在，并以整合的社交传播将产品推广到他们的眼前就成为品牌营销争夺的下一高地。
当下的品牌传播，由于移动互联网的普及，无论是在传播场景还是市场变革上，都在急速的碎片化，社群化，一端是...
最近经常听到各种专家在谈，做产品需要有一种情怀，单纯谈情怀，作为一种境界来讲，真正能抵达的其实不多，作为处于转型期的传统生产型企业来讲，若能够在做产品的时候，能接地气一些，能够多投入一部分热情去认真的研究产品，去多投入一部分热情去观察消费者，也许产品互联网化的进程会更平顺一些，更不会沦为一地鸡毛。
仔细看看当下线上平台的种种产品，能勾起欲望的比例又占了几何，产品往往在开始就悬入了战略层面的误区，这几种战略误区包括：
1、产品离消费者生活太远
传统生产型企业存在的最大问题，是离消费者的生活太远，无法及时的了解消费者不断变化的需求。 换句话说，就是生产的产品总是跟不上消...
当下的很多带有电商营销的文章：扯淡的多，有用的少，谈人生的多，技术精进乐于分享的少，老朱今天解解基于明星单品的关联营销。
很多明星单品，之所以称其为明星，小二不仅仅是想将这一款产品卖火，更是想借助这个明星人气单品带来的流量进行另外关联产品的销售。因为没有哪一个店铺，只靠一款火爆明星单品就长期屹立不倒的，只有有序的产品销售循环，才是店铺良性运行的必备条件。
何谓关联营销，就是在对店铺客户人群分析的基础上，针对顾客需求，有意识的推荐合适的产品给客户，并在此基础上带动其他产品的销售，总之关联营销的目的就是：让消费者购买的更多，让更多的消费者进入店铺购买。
所谓让消费者购买的...
2015年是中国电商发展史上具有里程碑意义的一年。“互联网+”国家大战略强势推动，大众创业、万众创新也是呼啸而至，电子商务已经成为了中国青年人创业的主战场。但是对于电商，不仅传统企业面临思想上的艰难突破和重点选择，对于互联网企业和电商企业也同样是如履薄冰。
一方面越来越多的传统企业都已意识到互联网转型，拼的是商品化，电商化的运作能力，供应链资源整合能力。稳定可靠的供应链是传统企业电商转型的核心竞争力，但另一方面，电商平台层出不穷的价格战，往往使得企业悬入“跟与不跟&r...