作者文章归档：朱延辉
刚刚经历过的双十一，注定是中国把b2c发展的关键节点。你会发现，众多的淘品牌都专注于某一细分市场，香水细分品类最大的化妆品电商小也香水，吸尘器细分品类第一小狗电器，天猫三大女装之一的韩都衣舍将自身定位为互联网时尚品牌运营集团，旗下有6个品牌，以品牌集群的方式进行细分时尚服装类品牌的精细运营，沱沱工社将自己定位“有机，天然，高品质“食品的垂直生鲜平台”；国内最大的水果电商天天果园......他们的身上都有着清晰的从小从细定位的痕迹。
诚然，淘品牌想较于传统品牌存在诸多的软肋，无论是在基于020的体验型，还是在因自身体量小面临供应链和管理体系标准...
今年的双十一，天猫开启1分12秒，交易额破10亿元；4分钟，交易额破30亿元，实时无线成交占比高达77%；12分28秒，交易额破百亿；17分58秒，无线交易额超过100亿；33分53秒，交易额超200亿；74分18秒，交易额突破300亿；9小时52分钟，成交额超过500亿元；11小时49分钟，交易额超571亿元，快追平去年全天记录……截止16小时39分钟，2015天猫双十一成交额突破700亿元，实时无线交易额占比为69%。数据还在继续刷新下去，预计今天晚间天猫双十一还会迎来新一轮的购物高峰。这场狂欢的...
15年的双十一硝烟刚刚散尽，不去扯对大部分掌柜没用的销量总额，看看大促过后，带给平台店铺的一个又一个的火爆单品，你是否有几分思索；火爆单品不单单指单品卖的火；反思下基于大淘宝环境成长起来的阿芙精油，他将旗下的薰衣草精油打造成全淘宝销量遥遥领先的第一精油单品，为其他品种的精油乃至护肤周边开辟了新的市场立足点。有没有感觉火爆单品越来越成为线上店铺运营突破的杀手锏。
作为企业级的店铺来讲，可能需要推广的产品很多，但集中有限资源，打造一个大的单品，并通过大单品带动...
产品与消费者之家最好的默契，就是不言而喻——我懂你想要的。但对于步履蹒跚的传统企业线上品牌而言，做到这一步又谈何容易；又有多少传统企业电商品牌悬入了双11的价格陷阱而无法自拔......
对于传统企业的电商品牌而言，如何更好的避开价格战、如何跳出卖货的急功近利思维、维持均衡的利益关系，使其更好的、更长久的发展下去才是一个线上品牌健康成长的关键。电商的本质是零售，而零售讲究的是品牌整体的运营能力，需要的是品牌各种资源的整合和匹配,而不是简单的“价格&rd...
就在昨天，“我爱洗车烧钱10个月倒闭 CEO留200多万债务失联”的消息席卷网络头条，我爱洗车”成为继e洗车、赶集易洗车、云洗车等O2O之后，又一家在洗车领域受挫的O2O公司，在网络洗车领域，这样的公司在不断覆没，我爱洗车或可成为洗车O2O倒闭潮中的一个样本，也预示着这场“O2O烧钱大战”的泡沫破裂。
就洗车这件事情来看，打车市场是刚性需求，人们在上下班高峰时段打的困难，而且价格老贵，于是一时间受到用户青睐。还有，快车、滴滴有阿里巴巴、腾讯等财团支持，因此能短时间构筑起了较高的门槛。但020网络洗车则不同，根本没...
写在开头：如果你是来看我文采的，请走开，如果你是来踏实看点能实操的店铺干货的，可以继续读下去，因为对一个搞电商项目咨询的人来讲，文采在职责之外，善于把问题归类化，把方法工具化才是职业使然。
一、 对于一个品牌电商的店铺，通常的诊断工具就是“三面论”：
（1）品牌面——说明你是谁（店铺的命根子）
品牌面是店铺的命根子，品牌面首先是基于...
营销最重要的在于要缩短并消灭两个距离：一个是产品与消费者之间的物理距离;另一个是产品与消费者之间的心理距离，这是产品价值与消费者需求的对接程度。在当下的电商环境下，如何缩短产品与消费者之间的心理距离，同样是一个重大的课题。
线上营销一个重要的益处在于可以使得产品能够直接从厂家仓库搬到终端消费者的手中；极大程度上缩短了产品生产终端与最终消费者之间的距离，也就是说电子商务将产品与消费者之间的物理距离极大缩短。而心理距离则需要基于产品自身质量结构+线上店铺的运营基础上全程推动，一方面在产品结构、技术、质量上面创造出先天条件，另一方面需要在店铺装修、详情页面、客服接待、主题营销...
近日，业界流行称当下的电商环境为“后电商时代”，既然是后，一个是和之前的电商环境进行区分，另一个肯定是因为当下的电商环境具备了新的特色有别于之前的模式演进；那么前电商时代可以说是在之前的传统电商环境下，对商业形态的影响；而后电商时代，则是在移动互联进一步发展的情况下，对商业形态的影响；下面就谈谈这个后电商时代的大家电市场：
传统电商从一定程度上改变了当下的商业形态，但却并没有对人们的生活方式产生实质性影响，因为它并不具备可以随时随地影响人们生活的渗透深度。但移动电商概念却能够改变人们的生活。
曾经，在中国消费者的心目中，能够在家中添置一...
马克思说过：“从产品到货币的过程，是惊人的一跳”。而家电连锁行业，无论是线上还是线下，他的这一跳其实是在家电连锁终端完成的，只不过一个是连锁的线下门店，另一个是线上的类于苏宁易购，国美在线亦或天猫电器城。线上+线下的连锁终端作为家电连锁流通链条的最后一站，已经成为家电企业发展的重点。
对于家电连锁行业来讲， 2015年，注定是不平凡的一年：国美着力通过大数据进行深度挖掘和精准营销，促进线上线下的加速...
第一道弯：从网站、网店“蜻蜓点水”到“根据地品牌直营网店”的转变，即脱离“少种多收”的线上冷漠观到以扎根线上做品牌。
大部分传统企业初入电商往往是采用“建个模板站+百度竞价关键词上线+狗屁膏药广告贴个遍的”慢网络撒货策略，如果将这种无支撑，无关键的打法看成是“狗熊掰棒子”的话，那么企业的销量永远是雾里看花，水中捞月，企业电商战略的落地更是无从谈起。
企业进入电...