在三年前差不多，我看上了一个非常漂亮的女孩，但是说实话，追她的人特别多，于是我就每天想我该怎么把她追到手。

很多她的追求者是每天送花，或者各种小礼物，渴望通过这来俘获芳心。这样的美女，这样的套路见的太多了，根本引不起她的一点新奇感，没有别样的刺激和印象，自然不会成功。

当时我几乎刚开始没送什么东西给过她，相反，我只是通过朋友先简单的了解了一下她，我发现她虽然有些高傲，但是却很孝顺，每隔段时间都会给家里买东西，几乎每周都会给到家里电话，嘘寒问暖。

于是我就想到一个点，如果我把这种孝顺的印象植入到她对我的认知里，我的机会会大很多，于是，在下次的聚会上，我...

其实这一切的本质所在，只不过是没有找到解决事情的本质罢了。

我身边有很多的朋友，她们每天都在嚷着要减肥，结果一个月，两个月，自己变得更肥了。

为什么有这种现象呢？而且不止是减肥，我们告诉自己不要紧张的时候是不是更紧张了？

我们先来讨论几个问题，假如我现在不要让你去想一只老虎，千万不要去想，然后我现在不要你去想一只头上有“王”字的老虎，不要去想它正扑向你、、、、好，各位，告诉我现在你们看到了什么，是不是看到一只头上有“王&...

佛家有一句话：佛是觉察的人，人是未觉察的佛。

从这里呢，就可见这个觉察的重要性，一个人能做到内外在的觉察，会变得智慧许多，那么到底什么是觉察？

觉察是一种应付自己内在和外在经验的能力和行为，就是说我们从不同的角度去了解认识我们自己的“内在”和“外在”信息，包括我们内在的思维、想法和情绪，以为外部通过感官接收到的信息，对这些信息进行解码处理、深度认知，由外到内，探寻事物的本质、规律和影响。

内在的觉察

首先说内在的觉察，主要包括我们的思想、思维、情绪、身体状态等，我曾经讲到过信息，每个人无时无刻...

中国从古到今其实推崇的很多东西推崇到现在其实已经被扭曲了，这导致了很多人总是被美德所束缚，发挥不了自己的才能，那么我们今天讲的一个就是谦卑误区。

很多人都觉得我们做人要谦卑对吧，特别对于领导，对于上司，都要怀有敬畏之心，要知道放低自己的姿态，但是今天我想说的是，谦卑需要分时间段。

一个人有强大的时候，也有卑微的时候，当你一点成就没有，跟普通人无异的时候，面对高傲的上位者，你还去表现的过度谦卑，那是很致命的，对方会看不起你，持续打压你，不睁眼瞧你。

只有你采取了针锋相对的方式，不卑不亢，才能让对方正视你，才能抓住对方要害，打掉他自傲的本钱，让对方从...

总是有很多人私下里会问我，面对不讲理的客户怎么办？面对对方找事怎么办？甚至是夫妻吵架怎么办？等等非常多类似的问题。其实这个问题解决起来非常简单。

在分享前，我先让你回想一下，我们看电影的时候哪个时候的场面最震撼人，让人不寒而栗？

没错，不是腥风血雨，相互厮杀的时候，而是厮杀前画面里静置的场景对吧，静的让人出奇，听着一滴一滴的水声，我们的情绪极度紧张，肌肉绷紧对不？

其实，在沟通交流时也是一样，沉默很多时候能发挥非常大的威力。

我们来看个案例：

我有位朋友是一家铁工厂的厂长，当时厂里有位老员工，因为亲戚送给他几只鸡，但他家里没有空间放养这些鸡，于是...

刚出来混社会的时候，诺大的城市，我一个人谁也不认识，那时的我也比较内向，我的第一份工作是服务员，而我的这位朋友就是我的同事之一。

他比我大4岁，虽然到现在也不是很有成就，但是我相信他迟早要牛逼起来。因为他与人相处，搞人际关系的水平绝对是一流的，不管是谁，第一次见面都能被他搞得熟悉起来。

我们做服务员的时候，一起住在饭店租下的黑房子里，我不爱多说话，他呢就找话题，主动跟我聊，他问我：你从哪里来的。

我答到：河南。

他马上笑到：河南啊，我有...

看过我《销售局》系列书籍的人都知道，我在为了学习研究各项招数的时候，是有进入入魔状态的，那段时间我天天游走于各大商场之中，与人交谈、杀价、做实验。

那么呢，在那时，我发现一个情况，就是对方只要运用了一些价值观模仿的技术，就能让我感觉很亲近，拉近我与其的距离，最后使我买下东西。

后来，因为我个人还是比较喜欢NLP的，所以在阅读大师著作的时候，我发现了这个技术：言谈模仿技术。

言谈模仿技术，就是先提出一个开放式的问题，然后再用封闭式的问题回应对方。

我们举个例子，比如客户问你产品怎么样时，你就可以问他：你觉得一个好的产品是怎么样的？（开放式问题）

有一次我跟他聊天，他给我分享了几个策略，我听完当时就激动地对他说：老师，你真是太厉害了。他没有得意洋洋，或是会心一笑，反而对我说道：你说的厉害具体指什么？

我听完其实是有楞了一下，我没想到老师会反过来问我一下，而且我也不知道厉害到底应该指什么，于是我就说：您的这些谈判策略和技巧啊，真的很有效，一般人可想不到。

我的老师，停顿了几秒，然后对我说道：如果你所谓的厉害就是指谈判策略、技巧高明一些，那我跟你说，市面上做过5年以上的销售员都有自己...

其实每个做过销售的人，或者说每个人都经历过类似的场景，就是你说的天花乱坠后，对方让你证明你所说的，而一旦你证明了，客户往往并没有成交。为什么呢？

我们要知道人性是多疑的，你越是夸你的产品好，对方越是觉得哪有这么好的产品，你肯定是想赚我钱。

我们看一下破案的电视剧也会发现，一些聪明的官员会采...