作者文章归档：王心傲
《销售局》系列图书到底讲的是什么？只是单纯的销售吗？
最近不少人都加到我，问到了我同样的问题。
其实，人生在世，没有任何一门学问是单一存在的，销售不仅仅是销售，它也涉及到为人处世、人际交往、布局等等方面，而我创作《销售局》的目的也不仅仅是只传授你一点简单的销售知识，包括从一个人的心态、套路、沟通、催眠、洗脑等各个方面来颠覆你的传统思维，把你的思路打开。
在《销售局1.0》里我讲了销售的基本流程，包括成交、包括氛围打造、包括拓客方法、包括销售法则，包括一些颠覆性的观念，很多人说这些跟市面上其他人讲的很不一样，不一样就...
《销售局》系列书籍发布后，很多读者都表示思维上受到很大震撼，觉得颠覆了他们原先的很多信条，大跌眼镜，其实这些都不是我的目的，那么我为什么要创作一本这样的书籍呢？
其实，创作初衷很简单，因为N年前，我从学校辍学，那时候一腔热血，想要到社会上建功立业，创一番事业，但是现实狠狠地给了我一耳光。
我没有钱，没有人脉，没有经验，在惨烈的社会厮杀中几乎无立足之地，我的第一份工作是牛排店服务员，每天上菜，擦桌子，美好的梦想成了白日梦。
那时候，我们几个来自各地的服务员住在店里租的黑咕隆咚的宿舍里，人生就像乌漆墨黑的房间，看不见一点未来。早上为了省钱起的很早等公交去上班，晚上整夜的睡不着，不甘于这...
赐封法
赐封法也是非常厉害的一个招数，我告诉你市面上的高手级别都喜欢用这招，而且呢，基本都是用完，瞬间见效。
先解释一下啊，什么是赐封？很简单，我们每个人生活在这个世界上，都扮演着各种角色，相应的角色呢，又相应的对应不同的义务，那么赐封，就包括这种角色的赐封，赐封完，再去操控你。
其实啊，这个非常的常见的，但是就像窗户纸，我如果不捅破，你就永远发现不了，这种赐封法，每天都在身边发生，我们先来看一些例子：
一：最好的小孩
这个呢，我相信非常的常见啊，我姐呢有一个女儿，五岁了，读幼儿园，那么...
这本书其实并不是给市场上一般的销售员写的，不管你是做线上销售也好，线下销售，与人沟通也好，如果你没有读过《销售局1.0》，可能一些思维观点，你不会一下子理解，所以请不要着急学习，我的建议是你先去学习1.0的内容。
从第一本书开始，我就说过，跟我学习销售，我很可能会整个颠覆你的传统销售思维观，如今去重新看我的学员，他们基本上确实如此。
世道变了，人情变了，传统的销售沟通手法也许放在几年前有用，可是如今再用，只会让人反感厌恶，听了想睡觉。
1.0版本里我给大家植入了许多能量观、格局观的思想，那么这本书将会继续延伸，不再仅仅告诉你是什么，而要逐步教你一些权谋思想，让你放一些狠...
自古深情无人记，唯有套路得人心。在这个纷杂的社会，套路不再变得可耻，而是逐渐成为了一种生存技术，你不会，别人会，你就注定被淘汰。
很多人与别人谈生意也好，应聘工作也好，或者谈恋爱也好，都想在初次见面后，就给别人留一个独特的印象，借此来实现自己的目的，但是真正生活中很难有人做到，为什么？就是因为他们不懂得使用套路。
今天我要教你的就是一种很简单的套路，但是它威力非常的大，不仅可以让别人在短短的几天里对你有印象，更是让他在一年，两年，甚至七年、八年里对你依然有印象。
我把这个技术呢叫做：起伏留印法，起伏呢说...
不是有了信任，我们就可以成交呢？
答案是不一定，因为顾客心里还有疑问你没有解决，就是我为什么要买，我为什么要跟你买，我为什么要马上跟你买？
成交要百分之八十的信任再加百分之二十的欲望激发，那如何去激发一个人强烈的购买欲望呢？
今天分享最容易刺激人们联想到产品使用结果的方法就是结果描述。
结果描述可以解决客户我为什么要买，为什么要跟你买的问题？
顾客购买的永远不是产品本身，而是通过产品带来的某种结果，也就是说，客户只会为结果买单，如果在介绍产品的时候，把对方可以感知到的结果，形象的描述出来，那么他们渴望购买的欲望就会增加10...
错误的洗脑思维
我在上面呢就已经说过了，其实洗脑是很稀松平常的事情，只不过大多人不知道，而且总是在用的时候，方向走错了，下面呢，我们先来看一些错误的洗脑例子：
1.把顾客洗脑成上帝。
这个非常的普遍啊，包括我也曾经写过一篇文章：顾客都是被我们惯坏的。在现在的销售过程中，我们是不是经常遇到这样的客户，他会跟你讨价还价，他会威胁你不便宜就不买，他甚至会让你替他做这个，做那个，等等，反正就是各种无理要求，把自己当大爷。
我想说的就是，这一切就是我们自己给用了错误的洗脑方式，顾客第一次去我们那里买东西，我们为了成交他，把他当大爷供着，他说便宜，你马上就便宜，然后她下次来，你继续便宜，下下...
传统的生意思维将被平台思维所替代，我们将不仅仅是卖一样或同类产品，而是把自己的门店当成一个平台在做，在一个地方就能满足消费者的所有购买需求。
那么这个平台思维有什么好处呢？
消费者通过体验你的其他产品，感觉很不错后，成为你的用户，当你拥有相当规模用户后，直接通过这个平台对接自己的其它产品或者别人的优质产品，实现受益，同时方便消费者。
如何玩好平台模式？
1.大格局，平台模式前期需要让利去招揽客户，如果没有大的格局，难以承担前段投资，做不起来。
2.尖刀产品切入市场。在消费者还未接受你之前，你需要自己先包装一款尖刀产品去切入，这款产品必须是非常有吸引力，体验非常好...
你见识过很多的营销策略，但是你知不知道有一种营销叫“没事找事”？
“没事找事”的最高境界又是什么呢？我觉得就是让顾客成为你的钢丝粉，被你感动的流眼泪。
我们都知道一个生意他的绝大部分收益都来自于老顾客，维护一个老客户是相当的重要，那么很多人对维护老客户却头疼不已，其实并没有那么难，看看人家是怎么培养客户的忠诚度的。
这又是一家服装店的故事，顾客在店里买了衣服后呢，销售人员留下了顾客的电话，然后根据时间推测顾客差不多回到家的时候，柜台一个人员马上就会打电话给刚刚购买衣服的客户，然后告诉他：先生，您好，我是xx店的，真是太不好...
我早就说过，现在做生意也好，搞销售也好，你不要去一板一眼的做，你要去学会布局，打造一个产品线，一个盈利模式。
今天在福泰隆超市，更是验证了这一点，一个简单的策略布局，直接引爆。
很简单，就是一个五折活动，蔬菜系列全部零利润，还有一些其他产品全部半价，活动连续三天，几乎上每天火爆。
很多人只是看到一个打折活动，其实背后的本质并非如此，为什么很多店也搞打折活动，却不见成效？
这背后是有东西的，第一，超市选择的是一些价格比较透明的产品，什么意思，就是说大家平时都知道价格，比如说这个菜3元一斤，一提纸15块钱一样，那么今天你突然发通知，现在全部半价，那如果你是消费者，你要不要来？
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