作者文章归档：鲁非
猎头为了能够向HR成功推荐人选，真真是煞费苦心。但有一样非常有力的工具却常常被猎头们忽视，那就是人才简历。
你或许想，人才简历有何用处？候选人的简历都是他自己提供的，自己整理好的，想说的该说的都应该很明白了，还能如何利用帮助推荐呢？这就是猎头对于人才简历的普遍态度，但好的人才简历却可以成功推荐法宝。
候选人提供的人才简历有一个弊端就是【没有针对性】，用一份简历走天下很容易让HR无法抓到你对于某个职位的亮点和可用之处。比如有的人做过很多项目，接触过很多产品，但某公司就是要招聘某个领域做得又精又专的人才，那么你经历丰富、产品多样的工作经历反而会让他觉得的不够专。所以，这时就需要猎头针对不...
猎头只做中高端岗位的招聘，有些猎头只做高端岗，卓众猎头可以很负责地告诉您，猎头挑选简历的要求不会最高，只会更高！
原因：
签约！签约！我们不是职介，要挑选高质的人才发给HR才有签约的机会。录用率会影响到猎头团队甚至公司的Reputation；
有限的时间做有价值的事儿。猎头的工作很考量对时间的规划和使用。每个猎头手上同时要操作好几个职位，同比竞争对手，高效且优质的人才会让提升猎头的影响力；
猎头的价值。说实在的，猎头的产生也是对HR招聘工作的优化升级，拿不到结果，那么猎头的价值也就没有了。
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猎头在做单推荐候选人的过程中难免会遇到不顺利的情况，其中由于候选人的诚信缺失而带来的问题最常见且难以把控。例如候选人虚构学历，项目经验和工作成就等，候选人的这些行为直接影响了猎头在企业方的口碑与信誉，所以，猎头一定要学会防微杜渐，在前期就对候选人的守信程度做审核。下面我们来看看针对不同的问题猎头应如何应对。
1、针对伪造工作经历、夸大工作能力等问题
猎头在对候选人进行一次面试过程中，对候选人容易造假的地方要抓住重点深入追问，让猎头可以提供更进一步的数据和相关佐证，然后观察应聘者的反应以及回答是否有漏洞。另外可利用背景调查的方式对应聘者提供的工作经历进行进一步印证。注意，背景调查需要得...
当一个用人单位要委托猎头公司搜猎高级人才时，相关人员会向猎头专员介绍企业的情况。一般人力资源部经理只是介绍公司的表面情况；而该聘用职位的顶头上司，介绍的也只是公司的大概情况；只有公司的老板才会全面、深入、细致的介绍公司的全貌(但他不会说出劣势)。
想真正了解企业的劣势，应该找已离职的员工。只有他才能把企业的劣势、弊端、隐私及老板的人品、信誉全部的告诉你。因此想从反面了解一个企业，只有从离职的员工身上入手。
想了解老板，听他个人怎么说，都没用。那么通过什么方式，才能真正的了解老板呢？笔者常用的两种方式：一是听别人说；二是看他的行为。
一、听哪些人说：一是公...
核心提示：销售是目前市场上需求量最大的职位，因此从事这一行业的人数也是相当可观的。
众所周知，销售是一个高压力、高回报的工作，稳定性差、工作压力大、出差应酬是销售的代名词。很多年轻人也都把从事销售工作作为锻炼自己的一种方式。因此市场上的销售人员的职业素质可谓参差不齐，相差万里。
很多人做销售做了很多年，辗转于各个公司、各个行业之间，哪儿薪水高就去到哪里，但几年下来却依然是最普通的业务员。当青春不再，激情消退，要更多的顾及家庭孩子时，这些销售人员该何去何从?这就涉及到一个职业生涯规划的问题了。每一个销售人员在入行的几年内，最好都能结合自己的实际情况，给自己制...
毫不夸张地说，猎头做常用的工具就是电话。不论是coldcall还是与企业、候选人沟通，电话都是最直接和便利的渠道。但当我们还没与候选人建立信任关系时，如何在有限的电话沟通中取得对方的信任，并获取有效信息呢？
在拨通电话以后，最基本的是确认对方的身份，作自我介绍，说明打电话的目的，问及对方讲电话是否方便。信息确认是电话面试必不可少的环节。
近下来进入到正式的推荐流程。猎头需要先向候选人介绍职位，包括职位的需求点和亮点；同时了解候选人的在职状态以及转职意向，了解候选人擅长技能，与职位需求进行匹配度分析。最终也是最重要的是，确定候选人的意向。除此之外，猎头还应该去了解候选人的转职原因及可以...
候选人的真实意愿度，大体包括如下几项：
1. 和候选人的沟通态度（
2. 提供给猎头的简历内容
3. 面试时间安排的配合度
4. 对薪资福利地域的态度
5. 提出离职的态度
6. 离职与公司的交接意愿度
7. 试用期的工作表现
通过候选人的这几项可以判断候选人的真实意愿度，通过接触我们可以了解候选人的处事风格、行为逻辑、解决问题能力、团队协作能力等，并确定他是主导还是只是参与。因为各公司价值观理念不一样，还需判断候选人的价值观方面，来帮助猎头顾问判断是否与公司的价值观匹配。主要是看候选人能在多大程度上配合你的工作，以及他的紧迫感和采取行动的可能性。通过对候选人配合程度的考...
提要：近年来，各地积极响应十九大报告精神，深入贯彻落实人才强国战略，“政策红包”层出不穷， 针对高层次人才的“招才引智”工作持续升级。对地方政府而言，招才引智显然是一项系统工程。
在经济转型升级的关键时点，人力资源服务行业将起到难以估量的巨大作用。
十九大以后，国家对人力资源市场建设提出了新的更高要求。2018年6月29日，国务院公布《人力资源市场暂行条例》，首次提出要提高人力资源服务业的发展水平——人力资源服务行业的重要性不言而喻。
风生水起的人力资源服务业，正式驶入法制...
核心提示：你知道吗？埋头苦干并不意味着能在职场中取得自己想要的那一份成功，甘当老黄牛、极力通过延长工作时间来取悦老板的做法已经不是现代职场的晋升妙招，识别和把握新类型的机遇才是成功的关键。
傻干不讨好 劲儿要用得巧毕业于名校的刘钊一直坚信要靠能力说事，在学校看成绩，到了工作单位就要看业绩。于是在办公室里，他成了名符其实的拼命三郎，每日埋首工作，工作一多的时候，团队中一些游手好闲者常常叫苦不迭，而此时，刘钊总是挺身而出，大包大揽地替别人干活儿，他认为：“年轻人多干点儿没什么不好，又累不死，还能多锻炼自己呢。”渐渐的，他除...
如今很多创业公司在招聘时都会遇到一些尴尬问题，例如公司没名气、薪资不给力、福利待遇不诱人等等。那么当猎头需要为初创期公司招人时该如何出招呢？
人才能到创业型企业来奋斗，图的就是一个好平台，一个能完全发挥自我的地方，如果这个平台在大企业能够得到的话，人才往往会选择大企业的稳定和管理完善。如果创业型企业真心需要留住人才的话，就应该给人才提供一个大企业所没有的平台，就像营销战役一样做差异化营销推广。给人才提供快速成长的绿色通道，而又能帮助他们一步一步实现自我梦想的平台，这种平台在大企业这艘航母是无法得到的。
创业型企业管理系统小而全，每个人才只要被激发起浓厚...