作者文章归档：张珊
如何设计变动的任务目标业绩提成
作者：华博咨询项目总监 郑芳菲
疫情已经慢慢稳定，现在很多企业都在复工复产。企业下半年的业绩，甚至于明年业绩目标如何突破困境是面临的最大难题。业绩目标实现对全员的激励作用是非常直观的，其中对营销岗位更是如此。企业的目标是拿到合同、拿到回款，当前的经营环境下更是要求拿到合同与回款的速度越快越好，这也和营销常规的激励手段存在较大差异。常规的营销提成以年度为周期，根据合同额、回款额、利润额等基数进行一定比例的提成。那么，如何在特殊情况下设计合理的业绩周期，平衡现金回流、平衡企业与营销人员的双重目标？
1、划小提成核算周期，倒逼现金回流周期靠前。
将原来以...
疫情后，员工的情绪管理
作者：著名人力资源专家 华博咨询合伙创始人 岳晋平
疫情带来的变化，有目共睹，很多公司员工在家办公，抑或是轮流上岗，明显能够看到大家的情绪变化。公司的人力资源专家，不仅需要处理“硬件”，员工入离职，工资福利保险、绩效目标调整，同时也必须关注“软件”，即员工关系相关的内容，例如：疫情对每个人的影响，部门管理干部的精神状态，员工之间配合程度等等问题，基于对这些问题的分析与研究，有目标、有程序地进行员工的情绪管理，华博咨询认为，这是人力资源高手的又一个高明之处！
疫情带来离婚率的上升，很多人觉得奇怪。实际上，对于任何...
疫情后，组织人才培养的问题思考
作者：著名人力资源专家 华博咨询合伙创始人 岳晋平
疫情持续的时间完全超出了大部分人的预期，至少对于我本人来说是这样。疫情的影响，对国人的生活、对经济的拖累、对企业尤其是民营企业的影响，不需要我来赘述。疫情慢慢走向后半场，企业内人力资源专家的作用越来越重要，考虑到业务的变化，目前裁员与减薪的说法甚嚣尘上，无论是否业务导致裁员与减薪，企业在这个大环境中，需要有基于数据分析的深入思考，是必须的。
国难思英才。在这样的情况下，华博咨询认为，企业对人才的需求，不仅没有下降，反而应该有所上升，变得更迫切了。组织内人才的界定至少需要符合三个条件：关键岗位任职、绩...
疫情之后，如何开始考虑公司薪酬规划
作者：著名人力资源专家 华博咨询合伙创始人 岳晋平
作为一个企业的人力资源总监，你一定被目前的各种关于经济、订单和成本的消息搞晕了，但无论如何，疫情结束不再遥遥无期，复工指日可待，或者你的企业已经复工，你需要主动思考公司的人工成本，进行一次薪酬体系的分析与审计，如果你能够给出一个可能的方案，对于公司的领导班子来说，无疑是雪中送炭。
华博咨询的顾问们总会对企业的人力资源行为进行预测与研判，我们认为提示您开始审视公司的人工成本，进行薪酬的优化，目前正是一个合适的时机。根据华博咨询的观点，企业每年应该对薪酬体系进行一次审计，每三年应该对薪酬体系进行一次...
疫情之后，如何进行符合未来发展趋势的结构化人才管理
作者：著名人力资源专家 华博咨询合伙创始人 岳晋平
前行给人的感觉是振奋，但驻足总是使人思考。疫情期间，华博咨询的顾问们进行了人力资源管理各个模块的思考和讨论。大家普遍感觉到人力资源管理发展趋势给企业的管理者们提出越来越多的挑战，尤其是九零后、零零后走入社会，带有明显的特征；互联网对于社会人的影响，使得人们学习/生活方式与过去相比，产生巨大的不同；近二十年中国经济的发展，使得各种思想更多元、更难于相互理解，这一切，都使企业管理者更困惑。
人、思想、生活方式或者学习方法的变化，是社会发展的自然演化，当我们无法改变时，很多管理研究者们...
HR，给你老板准备一个疫情后岗位编制优化预案
作者：著名人力资源专家 华博咨询合伙创始人 岳晋平
2020年的春节，我们准备了喜气洋洋的心情，但我们都经历了三个月的《至暗时刻》，国内疫情已经完全可控，严防的是输入型带菌人员，大家都松了一口气，等待复工大干一场的时刻到来。
作为公司人力资源的专家，你也许很了解公司的业务，你当然知道，半年的暂停键，国内的经济情况会有巨大的调整。因此，你公司的客户需求，会有相应的变化，对大部分组织而言，需求的减少、合同的延期以及付款的推迟，会在未来的日子到来（祈祷我想的这些不存在）。
从新闻里看到的是，随着国际疫情的升级，年前已经投入资金购买了原材料的...
疫情之下的薪酬制度与企业战略的匹配性
作者：华博咨询顾问 高庆双
新冠病毒的爆发令许多企业的现金流出现了危机，危机下部分中小企业势必将调整自己的战略发展方向，而薪酬管理制度势必随着战略的调整做出相应的改变，同时解决企业成本和战略发展问题。
薪酬管理制度是否合理，对于企业经营与发展具有非常重要意义。很多企业发现常常花了很大的力气在薪酬方面，但最后发现对企业经营目标的实现并没能发挥得了作用。其中一个很重要的原因就是，薪酬设计不是从企业业务战略和人力资源战略出发来设计。不同企业战略，也就应当出现与之匹配的薪酬战略来支持企业整体战略的实施。
华博基于企业战略的薪酬战略设计模型
1．...
疫情下的薪酬管理与企业战略的关系
作者：华博咨询顾问 高庆双
新冠病毒对中国经济乃至世界经济的发展都将产生一定的影响，部分企业在新冠病毒疫情下复工，企业在现金流压力下，薪酬策略是否会发生改变？同时，疫情之后部分企业的战略发展可能需要做出一定的调整，薪酬管理与企业战略之间的关系是什么样的？
企业战略决定企业薪酬策略。薪酬管理随企业战略的改变而变化，企业战略对企业薪酬策略起决定性作用，企业薪酬策略必须以企业战略为依据。反之,也就是说企业的薪酬战略管理是服务于企业战略,支持企业发展战略的实现。
1、薪酬管理与企业之间的战略性承接关系
薪酬管理制度的制定，源自于对企业战略的分解。薪...
疫情之下的薪酬体系设计流程
作者：华博咨询顾问 高庆双
从武汉封城开始，集中全国资源抗击新冠肺炎疫情，严重影响了企业业务的正常运行，部分企业的员工甚至不得不在家办公，在这样的境况下，企业员工的薪酬体系是否被打破？薪酬体系的设计流程又是怎样的？
薪酬体系是企业人力资源管理体系的重要组成部分，是企业达到吸引、保留、激励人才的重要手段。薪酬体系规范了企业员工的薪酬构成、薪酬分配方式、调整方式。薪酬管理是指在组织发展战略指导下，对员工薪酬支付原则、薪酬策略、薪酬水平、薪酬结构、薪酬构成进行确定、分配和调整的动态管理过程。
图表1：华博咨询薪酬体系构建模型
在薪酬体系设计/优化的咨询...
疫情之下——扁平化组织结构相匹配的薪酬管理模式
作者：华博咨询顾问 高庆双
疫情爆发，公司对员工的管理方式从传统的“集中式”到现在的“居家散漫式”，不管大公司还是小公司，即使是等级化管理架构也化整为零，由不同的扁平化组织进行管理，扁平化组织的管理效率更加灵活高效，扁平化的组织员工的薪酬管理有什么特点呢？
1、组织扁平化使得员工晋升通道变窄
现代企业的组织结构越来越趋向扁平化, 使得员工晋升通道变窄从而获得加薪的机会減少，以传统岗位为基础的薪酬管理办法，想要留住优秀员工越发困难。基于胜任力的薪酬管理，更利于扁平...