作者文章归档:于光栋

于光栋是谁?/
清大慧仁智业企业管理顾问有限公司  总经理  
中国食品第一网           CEO
中国教育培训网           CEO
华人企业大讲堂           CEO
全球稀有产品交易网       CEO
北京怀远文化传播  特聘内训专家
中国食品网  特聘专家
广东培训网高级顾问 合作讲师              
上海社会科学院特聘专家
上海魁尊商学院特聘专家
上海魁尊企业管理咨询有限公司特约企业教练
深圳普大管理顾问有限公司特约内训教练
深圳南方略企业管理咨询公司特聘营销专家
中国制造业管理在线、中国食品网特约专家、撰稿人
博锐管理在线特聘专家 营商智囊团成员 ,中国营销管理传播网、管理在线、智慧银行、中国政务等数家专业载体特聘专家顾问 《世贸杂志》领导力专栏 《销售与市场》《种子经销商》杂志 特约撰稿人
至今有10年的实战理论经验,历任台资、欧资、民营企业集团、管理咨询公司销售主管、销售经理、大区经理、市场部经理、营销总经理、资深咨询顾问,对于企业营销特别是在快速消费品行业有着独特见解。 
擅长培训领域: 营销管理 领导力  企业的中高层管理  人力资源 团队建设  销售训练
  主讲课程 :
《高绩效团队工作坊》   《共赢团队“心智模式”训练》
《拓展领导力工作坊》 《销售突破五大攻略》 《经销商的实战管理》 《销售队伍的建设与薪酬设计》 《管理者如何拓展你的领导力》 《营销渠道的建设与规划》 《雏鹰心灵成长训练营》 《企业管理教练》《营销教练》《团队教练》《教练型领导人工作坊》《营销人员训练营》系列    可根据具体设计新课题  
 课程设计特点:
案例丰富、生动活泼、深入浅出,理论联系实际,具有很强的感染力。
 培训/咨询风格:
能巧妙的融合国外管理理念和中国本土化管理实践,结合多年培训及管理实践经验,具备高度的敬业精神、积极的学习态度,授课风格风趣幽默,注重活学活用实战技能,融会贯通用理论点播、案例教学及学员互动、分享、体验,使双方教学相对轻松愉快,启发思考。解决实际问题并对任何一场培训进行前期调查,课中征询反馈,课后跟踪回访。能与学员很好的交流,建立良好的关系,得到众多企业及学员的认可和好评。 

 部分典型培训、咨询成功案例:
山东玫瑰酒业产品上市策划案 、广东健丰饼业新品上市策划案 、山东建工集团中高层管理者团队培训 、济南茂昌眼睛有限公司团队培训(时长三个月)、青岛凯普特建材有限公司营销体系重建  河北怡大集团醋饮上市方案、飞燕食品中高层管理技巧培训  江铃海外    正泰药业、乘风电讯、盛世伟业、前卫小太阳、博正电脑、江西满堂红房产。。。。。。。。

企业营销新思维


当今世界正处在不断创新与变革的时代,许多有效的市场行为模式已不再适用,这使得企业的生存空间满了风险和不确定性,也使传统的营销方式面临新的挑战。


  面对瞬息万变的市场,时机转瞬即逝,企业必须抛开传统的营销策略,而将剧变化的环境因素和人文因素纳入营销策略之中,也就是说,必须用一种新的方式来思考企业战略和企业营销问题。


  静态营销?动态营销!


  从前的企业营销活动的效果可以持续相当的一段时间,因而如果有一个好的营销策划足以让企业的领先优势在短期内不会被超越,人们也因此习惯了有条不紊的思考和工作。但现在的经济节奏已远非当初可比,人们面对的商业环境时刻都在变化,若现代企业还不抛弃过去传...

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纵观饮料市场漫谈促销


在产品日渐同质化的趋势里,促销作用不断凸现出来,从某种意义上讲,饮料的竞争已经成为促销的竞争。碳酸饮料“一鼓作气”的时代过去了,纯净水、矿泉水的狂潮消退了,茶饮料的大浪刚刚排山倒海地呼啸而过,果汁饮料又成焦点,酝酿着激烈的厮杀。饮料市场是充满朝气的战场,在诸路英豪兵戎相见的终端,促销更是千变万化、百家争鸣。
  序曲:一马当先应者众产品雷同起纷争

  纵观饮料市场,现在还是碳酸饮料、瓶装水、包装茶饮料和果汁饮料四大类产品的天下,在每一个类型的产品之中,都有一个一马当先,掀起新浪潮的角色。碳酸饮料一直是可口可乐的领地,百事可乐迅速跟进,成为可口可乐不可缺少的&#...

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光友vs白家 方便粉丝之战


作为方便粉丝行业的始作俑者,光友长于研发而短于推广;身为咄咄逼人的后起之秀,白家精于策划而短于技术。当两个个性分明的川中企业,狭路相逢方便粉丝市场时,又将“撞”出怎样的情仇恩怨?

  2005年11月5日下午,光友薯业各级主管及邀请嘉宾一行20余人,浩浩荡荡地从公司出发,前往都江堰参加光友薯业述职大会。“掌门人”邹光友亲临大会为属下“培训”,倡导大家在2006年发扬“敢死队”精神,重定市场格局,并将以结果为中心,全面加强执行力!当夜,邹光友大摆“士气”宴,宴请市场一线的大...

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抢占终端制高点


终端是指产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,保健品销售终端主要包括药店、商场(商店)、超市(大卖场)等。在保健品进入淡季时,重视终端市场工作,搞好通路及渠道建设,优化包装宣传,加强与营业人员的情感联络,相对可以减少高空广告的投入,或者减少广告投入的流失,直接促成销售,意义非常重大。抢占终端,就是抢占了保健品的制高点。随着市场竞争的加剧,各厂家(商家)都十分重视终端工作,终端争夺战也将愈演愈烈。
一、终端重要性
◆ 终端是产品流通过程中最后,同时也是最重要的一个环节。
◆ 据统计:到终端购买产品的顾客指定品牌占70%,另外30%的人并没有明确的购买目的,这部分消费者主要靠产品包装、POP等...

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天滋牛奶上市营销推广纪实


背景:1998年,某市大力发展奶牛产业,造成卖奶难,于是,在市政府的牵头下,正式成立了河南天滋牛奶有限公司。公司成立后,由于资金、技术、营销等方面的问题,不能适应市场的发展,苦苦经营到2000年,企业濒临倒闭。在此期间,产品质量不断出现问题,市场终端混乱,对消费者造成了极差的影响。2001年,经过资产重组,新公司成立,沿用原来的品牌。公司成立后所面临的是:如何重新树立已受损的品牌,
展示新形象,重新上市,突出重围。

    “是骏马给你辽阔的草原,是雄鹰给你飞翔的天空”。根据市场规划要求,通过当地晚报刊登了招聘广告,有近两百人报...

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关于营销团队执行力的思考


  这段时间,一直没有闲着,项目还在紧张的开发中。这两天和团队探讨营销推广,也思考了很多东西。

  在创业的过程中,我觉得有两点应该最重要吧,第一就是战略的方向,那么对于web项目,应该说就是定位了,明确而有竞争力的定位,可以说未来的发展奠定了良好的基础。我时常说定位决定发展。在战略正确的前提下,那么决定项目的成功与否,我觉得下一个环节就是营销的执行力了,当然前提是技术开发无障碍实现的基础上。

  谈到执行力方面,应该说是我们团队非常注重的环节,而且我们也时常考虑一些方式方法提高效率,提升执行力。而现在考虑推广的执行力时,那就不仅仅是我们目前团队执行力的问题了,...

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怎样与非下属建立工作关系?


  任何一个公司,要圆满完成在各个不同时期的任务和规划,达到公司既定的战略目标,需要所有部门的共同努力、统一协调和合作。好的公司犹如一个组织完善而统一的团体。各个不同部门的成员都是团队中不可缺少的、重要的一员。

  在许多情况下,一项工作任务不是一个部门独立完成的,需要其它部门成员的配合与支持。作为管理者,除了负责组织和统筹安排本系统部门的下属工作外,还会时常与其它系统部门非下属成员发生工作关系。优秀的管理者十分善于与非下属建立友好和谐的合作关系,从而使公司形成一股强大的、向上的集体力量。

  与非下属建立工作关系需要良好的沟通能力和组织领导艺术。下面是不...

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奶业应向消费者敞开心扉


   近几年来,乳品市场花样百出,你买二送一,我买一送一;你有奖销售,我定期返利;你奖手机,我奖彩电。从“无抗奶”、“还原奶”到现在炒得火热的“纯鲜奶”,企业抓住了消费者的心理需求,打出“百分百”鲜奶的口号,消费者可能会短期得到一点利益,但站在行业的高度,从长远角度考虑这种种做法利弊如何呢?带着这些问题我们采访了中国奶业协会的副理事长方有生。

  方有生副理事长指出,消费者对任何一种商品都有消费知情权,企业从诚信角度出发应该不仅要让消费者放心消费,更要让消费者根据自...

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如何发现商机


 

1、短缺商机
短缺是经济洋行牟利第一动因,空气不短缺,可在高原或在密封空间里,空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机,如高技术、真情、真品、知识等。

2、时间商机
远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时,时间就是商机。飞机比火车快,激素虽不治病却能延缓生命,它们都有商机存在。

3、价格与成本商机
水往低处流,“货”往高价上卖。在需求上的满足上,能用更低成本满足时,低价替代物的出现也是商机,如国货或国产软件。

4、方便性商机
江山易改,懒性难移。花钱买个方便,所以“超市”与“小店”...

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重要的话


 

1,记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能接受的。

        2,能冲刷一切的除了眼泪,就是时间,以时间来推移感情,时间越长,冲突越 淡,仿佛不 断稀释的茶。

        3,怨言是上天得至人类最大的供物,也是人类祷告中最真诚的部分。

        4,智慧的代价是矛盾。这是人生对人生观开的玩笑。

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