作者文章归档：于光栋

于光栋是谁？/
清大慧仁智业企业管理顾问有限公司  总经理
中国食品第一网           CEO
中国教育培训网           CEO
华人企业大讲堂           CEO
全球稀有产品交易网       CEO
北京怀远文化传播  特聘内训专家
中国食品网  特聘专家
广东培训网高级顾问合作讲师
上海社会科学院特聘专家
上海魁尊商学院特聘专家
上海魁尊企业管理咨询有限公司特约企业教练
深圳普大管理顾问有限公司特约内训教练
深圳南方略企业管理咨询公司特聘营销专家
中国制造业管理在线、中国食品网特约专家、撰稿人
博锐管理在线特聘专家　营商智囊团成员，中国营销管理传播网、管理在线、智慧银行、中国政务等数家专业载体特聘专家顾问《世贸杂志》领导力专栏《销售与市场》《种子经销商》杂志特约撰稿人
至今有10年的实战理论经验，历任台资、欧资、民营企业集团、管理咨询公司销售主管、销售经理、大区经理、市场部经理、营销总经理、资深咨询顾问，对于企业营销特别是在快速消费品行业有着独特见解。　
擅长培训领域：营销管理　领导力　　企业的中高层管理　人力资源　团队建设  销售训练
　主讲课程：
《高绩效团队工作坊》   《共赢团队“心智模式”训练》
《拓展领导力工作坊》《销售突破五大攻略》《经销商的实战管理》《销售队伍的建设与薪酬设计》《管理者如何拓展你的领导力》《营销渠道的建设与规划》　《雏鹰心灵成长训练营》《企业管理教练》《营销教练》《团队教练》《教练型领导人工作坊》《营销人员训练营》系列    可根据具体设计新课题
　课程设计特点：
案例丰富、生动活泼、深入浅出，理论联系实际，具有很强的感染力。
　培训/咨询风格：
能巧妙的融合国外管理理念和中国本土化管理实践，结合多年培训及管理实践经验，具备高度的敬业精神、积极的学习态度，授课风格风趣幽默，注重活学活用实战技能，融会贯通用理论点播、案例教学及学员互动、分享、体验，使双方教学相对轻松愉快，启发思考。解决实际问题并对任何一场培训进行前期调查，课中征询反馈，课后跟踪回访。能与学员很好的交流，建立良好的关系，得到众多企业及学员的认可和好评。　

　部分典型培训、咨询成功案例：
山东玫瑰酒业产品上市策划案、广东健丰饼业新品上市策划案、山东建工集团中高层管理者团队培训、济南茂昌眼睛有限公司团队培训（时长三个月）、青岛凯普特建材有限公司营销体系重建  河北怡大集团醋饮上市方案、飞燕食品中高层管理技巧培训  江铃海外    正泰药业、乘风电讯、盛世伟业、前卫小太阳、博正电脑、江西满堂红房产。。。。。。。。

如何成为猎头公司的“猎物”

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如果有一天，你突然接到猎头公司的电话，这就意味着你的生活也许会从此改变”，乍听此话，你可能会觉得有些夸张，但不可否认的是，猎头确实离我们的生活更近了。如今在中国入世的背景下，人才市场的猎头潮更加来势凶猛，人们对猎头的认识也从怀疑、鄙弃到更多的认可。

　　什么样的人才可能成为“猎物”呢？猎头公司的普遍反映是，他们替企业斟选人才，通常讲究四大基本素质：一是英语能力；二是工作年龄和业绩，入行六年以上，被公认为是同行中的佼佼者，最低职位在部门经理以上的，较易吸引猎头公司的眼球；三是相当的学历和证书，...

新郎西服济南市场切入策略

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98年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争十分残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销策划运做，现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场基础等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店（省外250多家），2000年销售额突破二亿元，2001年销售额突破三亿元，品牌在目录群中居前列。对于如何作好区域市场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通过本案例与广大同仁进一步交流、融汇。

济南服装市场调查分析

　　品牌...

解析太阳能产业

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据不完全统计，我国太阳热水器的年产量是欧洲的2倍，年总产值达到60亿元之多，并以每年20%-30%的增幅上升。发展之快让所有的商人看到了行业的空间，同时也暴露出了行业诸多的问题。目前，国内大大小小的企业有3000家以上，行业排名前几位的市场份额仅有20%左右，行业过于集中，后续产品价值成为行业发展首先关注并要解决的问题。
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在这样的背景下，行业的发展方向在哪里呢？
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笔者认为，将会出现四种卖法：卖材料、卖产品、卖品质（卖品牌）、卖服务。
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中国饼干行业发展状况

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中国饼干行业发展状况
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1.1中国饼干行业综述
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中国饼干行业在行业分类上属于中国食品制造业中的焙烤食品糖制品行业中的一个分行业。在改革开放之初，一直处于平稳发展阶段，产业规模小，产量低，产品花色单一，是一个比较落后的传统食品行业。
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1978年改革开放后，中国饼干业开始进入一个快速发展的时期，特别是广东省饼干业的超高速发展，为整个中国饼干业的现代化奠定了基础。从1979年开始，广东的饼干行业开始进行技术制造，并从国外引进了先进的设备和新的生产技术，率先使用半发酵新工艺，采用新原料，新配方进...

销售人员的薪酬管理

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建立一套“对内具有公平性，对外具有竞争力”的薪酬体系，是目前我国很多公司的当务之急。员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具之一，制定明确的薪酬体系，使其能够提供有效的信息并最终促成预期的经营成果，这对公司取得成功来说是至关重要的。
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员工的薪酬在人力资源体系中占有重要地位。企业用薪酬和员工交换劳动（包括脑力劳动和体力劳动），它是员工在人力市场中的价格。正如商品市场中的供求规律通过商品价格决定商品供求关系，而供求关系又反过来影响商品价格一样，供求规律这只“一只看不见的手”同样影响着销售人员的人力市场。这个...

学六种技能改变你一生

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1、给予和接受赞美

　　当你真心称赞别人的时候，被称赞者会感觉到他是有价值和惟一的。当你听到他人温文尔雅地称赞你的时候，你一定要答谢那个赞美你的人。学会真诚地赞美。培养一种友爱的品质，那样你会很真诚地赞美一个人；忘记抱怨。不要说噢，没有什么或者说你疯了吗？如果有人告诉你，你看起来状态不错，你应该回应谢谢，我感觉还可以或者说谢谢，这是我最喜欢的东西，而不是抱怨说真的吗？我觉得这条仔裤只会使我的屁股看起来更大；马上实行。在下个月的每一天都说一句赞美的话；牢牢记住：你说话的内容要有创造性，学会果断地说话。

　　2、大胆表露心声

　　我们周围的人往往不是想得很多的人...

影响人际关系的十种心理

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良好的心理素质，是人们进行广泛社交活动的必要条件。相反，心理状态不佳，会形成某些隔膜和屏障，在一定程度上阻碍了人们交朋友结友和适应社会。因此，我们在工作生活中应该注重自身修养，努力克服以下种种人际交往中的不良心理。

　　一、自私心理

　　处处以自我为中心，只讲索取，不讲奉献。争名夺利，甚至损人利已。这种心理对于交际危害极大。它时时处处会伤害到别人，这种人永远也不会找到真正的朋友。

　　二、自傲心理

　　处处唯我独尊，“老子天下第一”，趾高气扬，轻视别人，甚至贬低别人、嘲笑别人，听不进别人的意见。这种心理对于交际危害很大，这些人也很难...

成功在49个细节

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1 坚持在背后说别人的好话
2 每天向你周围的人问声“早上好”
3 连续加班后，更要精神饱满
4 过去的事不要全让人知道
5 说话时尽量常用“我们”
6 该问的与不该问的
7 有人在你面前说别人坏话时，你不要插嘴
8 人多的场合少说话
9 与人握手时，可多握一会儿
10 不是你的功劳，千万不要占有它
11 尽量不要借朋友的钱
12 不要轻易承诺
13 老板错了的时候，你要懂得应对
14 随便打断别人说话是一种陋习
15 不要比你的老板穿得更好
16 主动汇报自己的工作情况
17 要懂得感恩
18 不要把谈论别人的缺点当做乐趣...

领导力的三个层级

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如何使在一个群体中工作的，具有不同动机、不同能力、不同需求、不同理解力、不同个性的人朝同一个方向、同一个目标前进，这就是涉及到领导力的问题。在有关领导力的很多论述中，要么过于散漫，列出了一大堆没有什么内在关联的技巧，使人不得要领；要么过于强调性格和个性魅力，仿佛领导力是天生的，忽视了领导力的可塑造性和可学习性。

　　评判领导力的两个标准

　　我个人认为，评判领导力高低有两个标准。其一，领导力＝有效行动/耗费心力，简单地讲，就是一个领导者让部属有效行动需要耗费多少心力，耗费心力越小、这一比值越大，领导力就越高；其二，影响力的大小，所谓影响力是指领导者影响部属改变自我、遵循领导者的意...

领导力的五种当代特征

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一个阶段的领导力有一个阶段的特征。现在的中国企业跟国外企业相比，具有非常典型的初级阶段特征，这是一个社会生产力的发展特定阶段所制约的。而这一阶段的领导力，也要有与时代和环境相匹配的特征。

　　民营企业家的当代困惑

　　最近有一位知名的民营企业领导非常困惑地对我讲：“现在越干越不会干了”。我想，这种困惑非常具有当代特征。

　　为什么中国的企业往往做不大？跟我们中国特定的国情、中华传统文化都有密切的相关性。改革开放后，中国人创办企业最朴素的理念就是要脱贫，这是无可非议的。问题在于当企业的财富积累到一定阶段，足以安置创业者的后半生甚至几代人的物质需求的背景下...

价值中国

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