作者文章归档：沈菏生
“和”文化是我国传统文化的重要范畴，时至今日，“和为贵”、“和气生财”、“家和万事兴”等饱含传统“和文化”意蕴的用语仍经常出现在我们的日常生活中。我国著名管理专家沈菏生先生认为：在企业管理领域，构建和谐的团队关系，也是一项重要任务，在企业里，打造同心同德、精诚合作的“和”文化，能够有效地将企业的综合实力发挥到最大。
和谐的团队关系是企业的一种重要无形资产，团队绩效在很大程度上有赖于团队内部相互信任、协同支持的关系，信任是由于团队成员间相互关系的...
越来越多的中小企业己经意识到今天的市场竞争实质上就是品牌的竞争，只有依靠品牌才能创建持续的竞争优势。然而，与国外企业的品牌相比，我国大多数品牌的生命力都不强，甚至昙花一现。中国品牌为什么走不远?除了中国市场经济不发达的国情外，品牌管理理论的贫瘠和实际操作经验的缺乏是导致我们建立品牌不利的重要原因。要使品牌得以长久发展，企业只有遵循品牌从创立、培育、到发展的内在成长规律的基础上来管理经营品牌。
任何一家企业，都希望基业长青，都希望品牌长盛不衰。但是，要想真正地实现品牌长盛不衰，却并非易事，无数的企业在历史的长河中消逝，无数的品牌仅仅是昙花一现。
我国品牌专家沈菏生先生认为，...
管理销售团队必须做好激励、凝聚人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工作的实效性和高效率，最大限度的创造价值。
我们要做好激励、凝聚人心的工作，必须要做到三个方面：
一是激励核心层，二是激励老员工，三是激励一线员工。
1. 激励核心层
中国人人性有一个特点：既喜欢让人管，但同时又不喜欢让人管。那么，是管好呢？还是不管好？当然是管好，不过要讲究策略，需要管到一定程度，管到恰到好处。管得他心服口服，又舒舒服服。
第一件事，团队核心层之...
创新是企业发展的不竭动力，在当前“大众创业、万众创新”的新时代，中小企业要想实现可持续性发展，必须更新观念、解放思想，践行创新理念，运用创新的方法，勇于突破，实现可持续性发展发展。
是什么力量能够使一家企业超越竞争对手？又是什么因素能够使一家企业成为行业先锋且基业长青。
有“营销领域第一强人”之誉,前宝洁全球营销官吉姆·斯登格先生认为的答案是“品牌理想”。斯登格先生在自身多年的宝洁品牌营销实践和品牌理论研究的基础上，发现并论证了：品牌理想是企业存在的根本，也是其给世界带来的更高层级的回报。改善人类生活的品牌理想是企业吸引、凝聚和激励相关各方（如员工和客户等）的唯一持续有效的方式，也是持续连接企业员工核心信念和客户基本机智的唯一纽带。如果没有这种联系纽带和品 牌理想，企业就不可能真正卓越。
承载品牌理想...
在当前市场环境下，关于营销的各种新观念新理论真是漫天飞舞，让你目不暇接，无所适从。营销其实很简单，无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。创新首先要重新审视“买与卖”之间的相互关系，其次要低成本的做到与众不同，再次要放弃依靠“信息不对称”进行创新的观念。
1.营销不是“卖”而是“买”
站在企业的角度，营销就是“瞄准需求，将产品或服务以适当的方式、适当的价格、在适当的地点卖给客户”，以传统思维考虑，“营销就...
一个高效能的团队一定是个执行力强的团队。单打独斗的时代已经过去，要打造优秀的团队首先就是要执行到位。企业要想在激烈的市场竞争中生存、发展，不仅需要员工个人具有执行力，更需要团队具有超强的执行力。提高团队执行力，一定要注意三点，一是目标一致、上下同欲；二是激励员工、组织支持；三是流程管理、提高效率。
1.目标一致、上下同欲。
企业管理是为了目标达成，首先要做到企业目标和员工目标合二为一，和谐一致，《孙子兵法》礼讲“上下同欲者胜”，管理专家沈菏生认为：提高团队执行力第一步就是要做到“上下同欲”，说白了，“...
销售人员难管是管理者的共识，如何管好难管的销售人员几乎成为很多销售管理者的心病，销售人员工作性质决定其大部分时间在公司外部工作，你似乎很难对销售员进行有效控制，销售工作本身又是一项与人打交道的工作，客户情况千变万化，销售过程不可能千篇一律，你很难完全掌握其中规律。为了管好销售人员，你可能会采取多种措施，比如：计划管理、结果管理、目标管理、过程管理、绩效管理啊、执行力管理等等。但是在具体的管理实践中，你就会发现很多管理技巧也不一定会完全实现自己的管理目标。
其实在销售管理中存在着一些二律背反现象，当你合情合理的推出某项管理措施时，总会有...
毫无疑问，一个具有高效执行力的团队，必须是员工能够自动自发去执行工作的团队。只要当高效执行的行为成为员工共同的规范、成为员工共同的价值观，也就是说团队形成了高执行力的文化，才能称之为高执行力的团队。
管理专家沈菏生认为：要想使你的公司富有执行力，就必须将执行力形成一种文化，使其成为企业文化的一个组成部分，才能使企业中每一个人都理解并深入实践执行力，只有这样，执行力才能充分发挥作用。因为，在一个公司中，仅有少数员工具有执行力是远远不够的，公司发展壮大需要一大批执行力强的经理、员工，需要全员的执行理念。因此必须将执行力融入到公司文化中，将其渗透到公司的价值观和行为准则当中去。
一、提高团...
战略是重要的，它意味着全新的飞跃；远景规划是重要的，它指明了企业奋斗的方向；授权也是重要的，它保证了企业的正常运转……但我们发现，要想使这些重要因素发挥作用，必须依靠执行。没有执行力，所有卓越的战略都只是空谈，所有完美的计划都只是幻想。
执行力偏弱，几乎已成为中小企业的通病，执行，是目前在企业管理领域很流行的一个词，都快被大家说烂了，各种各样的研究、书籍、文章、培训随处可见。
当前中小企业为了提高执行力，确实学了很多知识，于是在自己企业制定了很多流程、制度，目的是为了提高执行力，结果却变得更复杂，制度流程执行的也是很不到位。
笔者想到了早些年读到的一篇报...