自伊拉克战争以来，国际油价不断攀升。今年下半年受美元贬值等因素的影响，国际原油价格快速飙升，已经突破每桶98美元，逼近100美元大关。11月1日，根据国际油价变化情况，发改委宣布再次调整成品油价格，调整后93#汽油价格由原来的4.90元/升，提高到5.34元/升。此次油价上涨虽然在预料之内，短期不会对汽车市场造成明显影响，但是从长期看，油价将不断推高上扬。而一旦燃油税实施，将会使燃油价格上涨的效应倍增。作为受燃油价格影响最大的产业之一，汽车工业如何应对高油价时代的到来？这恐怕是业界应该认真思考的问题

 

    渠道是市场营销的四大要素之一。中国汽车销售和售后渠道经历了计划经济的统配统销，以及市场经济初期的特约代理制，到加入WTO后的4S为主体的模式，汽车销售和售后渠道模式发生了巨大的变化。我想就推动汽车销售和售后渠道网络发展和变革的主要驱动力量来分析未来汽车渠道变革的方向。

 

    顾客需求变化使中小城市成为新的增长点，真正区域市场正在形成

    中国汽车市场经历了过去近十年的持续高速增长，汽车消费群体迅速成长，正在发生着深刻的变化。按照新华信汽车城市分级指数，我们...

    2007年中国汽车产销880万辆，再一次续写了中国汽车发展史上辉煌的一页。对于一个接近千万级的汽车市场，其自身特点逐渐显现，其内在规律正在发挥出作用。伴随着汽车市场持续高增长，作为全球第二大汽车消费国，中国汽车市场开始成为与北美和欧洲市场的一样，具有独立个性和特点的全球市场的重要组成部分。了解和满足客户需求，不断改进产品提升服务水平，提高客户保持率和忠诚度，成为在市场竞争中取得优势的重要武器。

 
    为此，汽车企业纷纷开展客户满意度调查，特别是针对经销商的服务满意度的调查，有力地促进了汽车销售和售后服务水...

    毫无疑问，目前中国汽车市场已经进入到了品牌竞争的时代。新华信在过去十几年对汽车市场的研究也充分证明这一点。中国汽车市场的竞争，伴随着市场发展，在不停地转换着竞争的焦点，大致经历了产品竞争、渠道竞争和品牌竞争三个发展阶段。今天品牌竞争时代的大门已经开启。

 

    中国汽车市场经过近十年的高速发展，从2000年的200多万辆的规模到2008年1000万辆的规模，中国汽车市场发生了翻天覆地的变化。在这种变化中，汽车经销企业也发生了深刻的变革。由于最初的4S店创造了3个月收回投资的神话，引得众多资金潮水般涌入，竞相投资建店。短短几年间，以4S店为主流形式的汽车经销店迅速布满全国各大城镇。与此同时，上海永达、冀东汽贸、浙江元通、新疆广汇等一大批汽车经销商集团开始形成规模，成为汽车经销领域不可忽视的一股力量。

 

    伴随着汽车市场的发展，这些经销商集团也日益发...

 

    著名营销专家菲利普"凯特勒对营销渠道的定义是：营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
    渠道同时也是市场营销4P要素中的重要一环。渠道网路直接承载着生产企业的销量目标，是联结厂家与消费者的纽带，也是厂商品牌形象外在表现的重要环节。汽车流通渠道从改革开放之初，计划经济体制下的不到200家物资流通渠道，发展到今天在国家工商总局备案的汽车流通企业已经超过3万家。汽车流通渠道发生了翻天覆地的变化。
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    中国汽车市场经历了近10年的高速增长，从1999年开始一直保持两位数的增长，汽车消费量从1999年不足200万辆，发展到目前近1000万辆的规模，我们注意到伴随着汽车市场的发展，中国消费者对产品的独特看法和需求越来越受到各汽车厂商的重视，面向中国消费者开发设计汽车已经成为现实。

    时尚、动感成为主流设计元素

    从造型上，过去中国消费者对传统三厢产品的偏好，开始被多元化的偏好所替代，两厢车、旅行车、MPV、SUV和三厢掀背式设计受到欢迎。两厢车已经完全为中国消费者...

 

    也许当我们以后购买汽车，或是去保养自己的汽车的时候，会发现曾经的单一的、标准的4S店，被规模不同、形式多样的品牌店所代替。如果我们要参观、要了解一个汽车品牌，我们可以去这个品牌的旗舰店，我们还可以到体验中心进行试乘试驾。如果我们要购买新车，可以去最方便的销售店，但我们要对汽车进行保养时，也许在社区或者单位附件的快修店就能解决。相比之下，今天动辄就必须去4S店的生活，可能很快将一去不复返了

    4S渠道效率已经发挥到极限

    根据新华信的研究，我们判断未来3年内中国的汽车...