面对当前惨淡的上海楼市，众多楼盘的让利优惠、降价销售、团购促销活动此起彼伏，妄图以此“自救”，殊不知这些招数在当今的购房者眼中已略显传统。如今，开放商的促销策划如果不能诚恳的落实购房者的利益，便不足以吸引他们的眼球。于是，近期上海楼市中出现了2大营销新模式“保价销售”和“无条件退房”。 新湖明珠城郑重承诺：从2005年9月8日至10月31日止，凡购买新湖明珠城房屋并按约定的付款方式支付全额房款（含银行按揭）的买受人，从购买之日起两年内享有对所购房屋无条件地继续保留或退房的选择权，若买受人在前述规定的期限内提出退房申请的。新湖公司在接到该书面申请的15日内退还买受人的购房款本金及利息。该案目前均价为13500元/平方米。 新江湾城•上海梦想雍景苑的“购房价格全面保护计划”向购房者承诺如楼市“行情波动”区域房价下跌，由此造成现行房价高出区域价格则由两者的差额部分由开发商补偿以此避免因“行情波动”引起的价格风险。该案即将推出房价预计在9600元/平方米，较5月第三批房源销售价有了大幅下降。 承诺意在承担购房风险 “我们愿全面承担购房风险”新湖明珠城售楼处经理孔先生如此说道，确实，如今的上海楼市一路走低，贸然购房，很有可能成为市场低迷期里的牺牲品，这是很多购房者迟迟不敢出手的主要原因。 针对目前购房者迟疑的心态，新湖明珠城的无条件退房承诺将选择的主动权交给了购房人，让他们彻底消除对房价走势难以预期的疑虑，从而大胆购房。 而上海梦想“保价”计划的本身除了有开发商对自己产品有信心，更重要的开发商开始愿意承担责任。 无条件退房，承诺得更彻底 两项营销方案相比，上海梦想雍景苑日前推出了“保价”计划，是保证购房者从购买房屋至交房这段时间内的利益。如果在此期间内，由于市场原因，该案的房价高于所在区域的平均价格，则新江湾城•上海梦想雍景苑将返还购房者当中差价。与此相比，新湖明珠城的无条件退房承诺似乎更加彻底。保护购房者利益的方式变得直接、简单。只要符合条件的业主提出退房申请，即可办理。而上海梦想在价格调整后对第三批老客户将以此予以补偿，开创了楼市降价补偿的先例，体现了开发商的诚意和实力。 如此承诺，客观缓建资金压力 新湖房产此次之所以推出如此承诺，原因主要有两点：其一：新湖明珠城销售压力增大。该案最近一次开盘是在6月份，曾在当时受到购房者追捧，但后来由于市场冷淡，再加上该案推出房源均在100平方米以上，总价较高，导致成交量逐渐降低，新湖房产资金汇拢难度变大，所以迅速扩大成交量势在必行。其二：资金压力迫在眉睫。该案占地达80万平方米，社区规模大，建设周期长，总共需要投入的资金达40多亿，而该案先前向农业银行上海普陀支行借款，目前也已到期，所以从购房市场上迅速积攒资金，是该案摆脱窘境的良策，而购房者就是最好的融资渠道。 购房者能够得到了什么 新湖明珠城的无条件退房承诺中规定，2005年9月8日至10月31日，通过一次性付款或银行按揭购买该案房屋，才可享受无条件退房权利，逾期或是付款方式不符合规定的购房者均不得享受此项权利。 同时，新湖明珠城为保障前期购房者的利益，规定6月29日至9月8日之间购买该案房屋的业主同样可以享受无条件退房权利，而在此期限之前的业主则不能享受承诺实现的权利。 除了无条件退房，购房者也可选择返还差价。据了解，业主在提出退房申请之时，新湖公司将与业主进行磋商，了解其退房原因，如果是由主观意愿造成，则将在15日之内为其办理退房手续，如退房行为是由该案所在区域的总体房价下降，而促使购房者被迫放弃手中房屋，新湖公司将为该购房者手中的房屋进行二次定价由新湖公司返还购房者相应市场差价。 上海梦想雍景苑日的“保价计划”和购房者约定，自这次开盘期至2006年6月30日若行情走低造成本区域即新江湾城平均房价低于上海梦想雍景苑的平均价则开发商以高于平均价格的落差补偿给客户，保证客户经济利益不受损。 承诺的效力 目前，新湖公司已经在上海市各大媒体上宣布，无条件退房承诺已经正式成为该案房屋预售合同的附件，并且与预售合同拥有同等的法律效力。 如果在承诺履行的过程中出现某些纠纷，购房者可运用法律途径加以解决。 上海梦想雍景苑对签约客户在付款方式上计划预留总房价的10％作为尾款，等交房时再视市场情况支付。