自第211期推出“渠道模式赢利能力调研系列之一”报道后，引起了读者的广泛关注。近日，记者再次深入南天国际照明中心、泰古灯饰城、羊城装饰材料市场、天平架装饰材料城和美居中心（D座）的专卖区进行调查。
与专卖店数量相比，专卖区就多了一点。如南天国际照明中心有牧羊人、中国印象、艾文·卡莱、威斯丹弗、诺克照明专卖区，泰古灯饰城有国韵、海菱专卖区，羊城装饰材料市场有欧普照明、新特丽、威斯丹弗、艾文·卡莱、斑迪图专卖区，天平架装饰材料城有华泰照明、爱的华·家照明、千丽灯饰专卖区。记者发现，凡成功运作品牌专卖区的商家，其整店面积都在300平方米以上，看来品牌专卖区只有大户才能玩转了。
汇能雅典灯饰：主推牧羊人和中国印象
21日下午两点半钟左右，记者来到位于南天国际照明中心三楼的汇能雅典灯饰展厅，牧羊人专卖区别具一格的装修给人一种很舒适的感觉。据总经理陈宝福介绍，从去年10月份开始，汇能雅典设立牧羊人品牌专卖区，专卖场地经营面积约100平方米。他介绍，牧羊人专卖区全部由厂家设计完成，“我们只要提供场地的尺寸就行了”。据了解，即使在淡季，牧羊人单店的赢利能力平均就达到了2-3万元/月。
与牧羊人相邻的中国印象品牌专卖区经营面积28平方米，装修风格也很别致，据陈总反映，中国印象大红大黑的产品风格在北方比较受欢迎，但在广州的市场反应一般，目前月销售额只有3000-5000元。
据了解，汇能雅典灯饰此前还设立过福万年灯饰品牌专卖区，但由于该品牌厂家的支持力度不大，经营理念相对落后，产品开发能力较弱，尽管目前该专卖区品牌形象比较扎眼，但这里基本上挂满其他品牌的产品。
启昇灯饰：用名牌拉动销量
在广州，将一个墙面称为品牌专卖区的店面比比皆是，但在南岸路羊城装饰材料市场启昇灯饰店的欧普照明专卖区才是名副其实。据启昇灯饰负责人袁洪光介绍，该专卖区经营面积为100平方米左右，主要经营欧普照明的工程类产品，还附带经营少量家居照明产品。他告诉记者，他代理欧普照明，就是想借欧普照明的品牌影响力来提升店面实力，拉动其他品牌产品的销量，同时启昇灯饰拥有比较好的顾客群和销售渠道，也可以让欧普照明在消费者心目中形成较强烈的品牌认同感。
据了解，由于欧普照明工程类产品的影响力还不是很大，而且店面装修后遇到了漫长的淡季，目前欧普照明的品牌拉动作用还不是很明显，因此袁洪光计划将欧普照明的专卖区扩大到150平方米，再代理欧普照明的全系列家居类产品。
福麟灯饰：现代灯以专卖区经营
当记者进入位于南岸路22号羊城装饰材料市场260-300号的福麟灯饰有限公司的时候，已是中午时分。在销售员叶勇刚的带领下，记者参观了新特丽、威斯丹弗和艾文·卡莱的品牌专卖区。由于这几个专卖区位于二楼最远端，从楼梯口往里面看，显得比较深邃。由于正处于淡季时期，整个二楼显得有点冷清，但据叶勇刚介绍，作为现代简约风格的代表，以铝质等金属材料制作的新特丽灯饰产品向来备受消费者欢迎。“这段时间整个店面每天也只不过接待十几个客人，而且我们经营这么多品牌，新特丽专卖区平均每天有2-3个人的客流量已是非常不错的了。”
在新特丽隔壁的威斯丹弗品牌专卖区经营面积在60～70平方米，相比新特丽，该专卖区设计装潢方面显得豪华一点，而且灯饰款式也比较丰富。但场面也是同样比较冷清，记者走访期间，几乎没有看到什么客人光顾该专卖区。据叶勇刚介绍，威斯丹弗和新特丽的产品风格都比较适合欧洲客户，而且平时来该店采购的客商中，欧美客商的比例差不多达到20%，一旦成交，订单金额是比较可观的。
麦迪高灯饰：全部以专卖区经营
当记者踏入麦迪高灯饰在美居中心的D座101室时，已是下午2点。和其他店面明显不同的是，麦迪高经营的五个品牌（海菱、开元、琪朗、帝罗和斑迪图）全部以专卖区形式经营，产品组合比较好，有水晶灯、羊皮灯、现代灯和欧式风格家居灯饰。记者在现场看到，这里的营业员一直在忙碌接待顾客，对于记者的到来只报以微笑，任由记者自行参观，而总经理王文荣先生则忙着签一份新的代理合同。在记者走访的过程中，就看到有10多个顾客走进店里来观看、购买灯饰产品，其中已成交的就有2单。同时，记者从一位女销售员的口中得知，这里的产品优惠价可以打到9折。
直到3点多钟，记者才与总经理王文荣搭上话。据王总介绍，海菱、开元、琪朗、帝罗和斑迪图品牌专卖区面积分别为50-60平方米、200平方米、120平方米、60平方米和30平方米。“现在是销售的淡季，这里的经营效果一般”。鉴于帝罗的厂家对品牌推广和新产品开发的不重视等因素，麦迪高准备转移、缩小帝罗的品牌专卖区，将场地让给销售形势较为乐观的琪朗灯饰。
惠源灯饰：华泰照明专卖区效果不错
天平架装饰材料城广州惠源灯饰有华泰照明和爱的华·家照明两个品牌专卖区，其中华泰照明专卖区经营面积为120平方米。据总经理李荣根介绍，灯饰销售的利润在天平架只有20%，但是，由于这里的租金比较便宜，才每月15元/平方米，而且这里的店铺人气相对比较旺，尽管正值淡季，但华泰照明专卖区的零售营业额最少也有8万元，市场销售形势比较乐观。
另据悉，广州惠源灯饰还担当华泰照明在广州运营中心的角色，目前该品牌在广州的分销网点建设势如破竹，达到了30多家，基本上是所有的灯具市场都有华泰照明的分销网点。
苦乐包围下的品牌专卖区
品牌专卖区的设立，没有一定的经济实力和厂家的重视，操作起来并不容易。记者在走访南岸路羊城装饰材料市场的过程中发现，很多的店铺都打着专卖区的幌子，同时经营着其他杂牌的产品。
启昇灯饰袁洪光认为，厂家的经营思路是否开阔，决定了品牌专卖区是否能做大做强。在设立品牌专卖区前，商家要多与厂家进行深入的思想沟通，只有沟通顺畅了，双方才有可能达成共识，从双方的实际出发去选择区域，以及确定专卖区的大小等重大事务。
汇能雅典灯饰陈宝福则表示，品牌专卖区的大小，要根据品牌产品线的长短、厂家的实力进行划分，而不能一味地对商家开出过于苛刻的要求。商家选择品牌时一定要讲究门当户对。不能选择太小的厂家，因为小厂的产品研发和售后服务很难得到保证；当然也不要追求知名品牌，因为他们往往都会要求商家做大品牌专卖区，一旦出现售后服务跟不上的局面，就会在很大程度上伤害了商家的利益。
麦迪高灯饰总经理王文荣对专卖区经营方式比较认同，他对如何选择品牌也有自己与众不同的见解。他告诉记者，他首要考虑产品风格是否与广州市场的消费习惯相吻合，另外就是产品质量必须过硬；从麦迪高代理的帝罗、斑迪图、琪朗、开元和海菱可以看出，在广州，像麦迪高这样的大店本身就具有较大影响力，做专卖区是为了体现档次，麦迪高不指望用厂家的品牌来拉动销量，而是用适销对路的好产品迎合高端客户的需求。
记者手记
市场没有一成不变的模式，只要符合厂商追求最大利润的目的就可为之。品牌专卖区的出现，无疑可以弥补品牌专卖店单店作战模式的缺陷，以及填补单一品牌品种的不足，以品牌专卖区品牌影响力，带动相关品牌产品的销售提升。当然，品牌专卖区也并不是随便就可以设立的。对于品牌专卖区，厂商不但要有超前的经营管理意识，“有所失才能有所得”，而且，产品的风格、档次、品牌影响力、研发能力、生产管理能力、售后服务等等都必须要适时加强和跟进，才能适应形势发展，否则，品牌专卖区的设立不可能按照预期的目标达成利益最大化，反而成为厂商食之无味、弃之可惜的鸡肋！
记者认为，品牌专卖区的设立不能随心所欲，而要根据厂商的实际情况逐步推进，在沟通达成意见一致的前提下，选择恰当的位置以施行。在当前产品更新频繁，极易模仿的情况下，加快研发能力的速度以及加强保护市场的力度，提升制造精品的意识和经营管理理念，无疑可以为设立品牌专卖区打开一条光明大道，否则，一切的努力都终将会嘎然停止，浪费厂商的金钱和时间。
与专卖店数量相比，专卖区就多了一点。如南天国际照明中心有牧羊人、中国印象、艾文·卡莱、威斯丹弗、诺克照明专卖区，泰古灯饰城有国韵、海菱专卖区，羊城装饰材料市场有欧普照明、新特丽、威斯丹弗、艾文·卡莱、斑迪图专卖区，天平架装饰材料城有华泰照明、爱的华·家照明、千丽灯饰专卖区。记者发现，凡成功运作品牌专卖区的商家，其整店面积都在300平方米以上，看来品牌专卖区只有大户才能玩转了。
汇能雅典灯饰：主推牧羊人和中国印象
21日下午两点半钟左右，记者来到位于南天国际照明中心三楼的汇能雅典灯饰展厅，牧羊人专卖区别具一格的装修给人一种很舒适的感觉。据总经理陈宝福介绍，从去年10月份开始，汇能雅典设立牧羊人品牌专卖区，专卖场地经营面积约100平方米。他介绍，牧羊人专卖区全部由厂家设计完成，“我们只要提供场地的尺寸就行了”。据了解，即使在淡季，牧羊人单店的赢利能力平均就达到了2-3万元/月。
与牧羊人相邻的中国印象品牌专卖区经营面积28平方米，装修风格也很别致，据陈总反映，中国印象大红大黑的产品风格在北方比较受欢迎，但在广州的市场反应一般，目前月销售额只有3000-5000元。
据了解，汇能雅典灯饰此前还设立过福万年灯饰品牌专卖区，但由于该品牌厂家的支持力度不大，经营理念相对落后，产品开发能力较弱，尽管目前该专卖区品牌形象比较扎眼，但这里基本上挂满其他品牌的产品。
启昇灯饰：用名牌拉动销量
在广州，将一个墙面称为品牌专卖区的店面比比皆是，但在南岸路羊城装饰材料市场启昇灯饰店的欧普照明专卖区才是名副其实。据启昇灯饰负责人袁洪光介绍，该专卖区经营面积为100平方米左右，主要经营欧普照明的工程类产品，还附带经营少量家居照明产品。他告诉记者，他代理欧普照明，就是想借欧普照明的品牌影响力来提升店面实力，拉动其他品牌产品的销量，同时启昇灯饰拥有比较好的顾客群和销售渠道，也可以让欧普照明在消费者心目中形成较强烈的品牌认同感。
据了解，由于欧普照明工程类产品的影响力还不是很大，而且店面装修后遇到了漫长的淡季，目前欧普照明的品牌拉动作用还不是很明显，因此袁洪光计划将欧普照明的专卖区扩大到150平方米，再代理欧普照明的全系列家居类产品。
福麟灯饰：现代灯以专卖区经营
当记者进入位于南岸路22号羊城装饰材料市场260-300号的福麟灯饰有限公司的时候，已是中午时分。在销售员叶勇刚的带领下，记者参观了新特丽、威斯丹弗和艾文·卡莱的品牌专卖区。由于这几个专卖区位于二楼最远端，从楼梯口往里面看，显得比较深邃。由于正处于淡季时期，整个二楼显得有点冷清，但据叶勇刚介绍，作为现代简约风格的代表，以铝质等金属材料制作的新特丽灯饰产品向来备受消费者欢迎。“这段时间整个店面每天也只不过接待十几个客人，而且我们经营这么多品牌，新特丽专卖区平均每天有2-3个人的客流量已是非常不错的了。”
在新特丽隔壁的威斯丹弗品牌专卖区经营面积在60～70平方米，相比新特丽，该专卖区设计装潢方面显得豪华一点，而且灯饰款式也比较丰富。但场面也是同样比较冷清，记者走访期间，几乎没有看到什么客人光顾该专卖区。据叶勇刚介绍，威斯丹弗和新特丽的产品风格都比较适合欧洲客户，而且平时来该店采购的客商中，欧美客商的比例差不多达到20%，一旦成交，订单金额是比较可观的。
麦迪高灯饰：全部以专卖区经营
当记者踏入麦迪高灯饰在美居中心的D座101室时，已是下午2点。和其他店面明显不同的是，麦迪高经营的五个品牌（海菱、开元、琪朗、帝罗和斑迪图）全部以专卖区形式经营，产品组合比较好，有水晶灯、羊皮灯、现代灯和欧式风格家居灯饰。记者在现场看到，这里的营业员一直在忙碌接待顾客，对于记者的到来只报以微笑，任由记者自行参观，而总经理王文荣先生则忙着签一份新的代理合同。在记者走访的过程中，就看到有10多个顾客走进店里来观看、购买灯饰产品，其中已成交的就有2单。同时，记者从一位女销售员的口中得知，这里的产品优惠价可以打到9折。
直到3点多钟，记者才与总经理王文荣搭上话。据王总介绍，海菱、开元、琪朗、帝罗和斑迪图品牌专卖区面积分别为50-60平方米、200平方米、120平方米、60平方米和30平方米。“现在是销售的淡季，这里的经营效果一般”。鉴于帝罗的厂家对品牌推广和新产品开发的不重视等因素，麦迪高准备转移、缩小帝罗的品牌专卖区，将场地让给销售形势较为乐观的琪朗灯饰。
惠源灯饰：华泰照明专卖区效果不错
天平架装饰材料城广州惠源灯饰有华泰照明和爱的华·家照明两个品牌专卖区，其中华泰照明专卖区经营面积为120平方米。据总经理李荣根介绍，灯饰销售的利润在天平架只有20%，但是，由于这里的租金比较便宜，才每月15元/平方米，而且这里的店铺人气相对比较旺，尽管正值淡季，但华泰照明专卖区的零售营业额最少也有8万元，市场销售形势比较乐观。
另据悉，广州惠源灯饰还担当华泰照明在广州运营中心的角色，目前该品牌在广州的分销网点建设势如破竹，达到了30多家，基本上是所有的灯具市场都有华泰照明的分销网点。
苦乐包围下的品牌专卖区
品牌专卖区的设立，没有一定的经济实力和厂家的重视，操作起来并不容易。记者在走访南岸路羊城装饰材料市场的过程中发现，很多的店铺都打着专卖区的幌子，同时经营着其他杂牌的产品。
启昇灯饰袁洪光认为，厂家的经营思路是否开阔，决定了品牌专卖区是否能做大做强。在设立品牌专卖区前，商家要多与厂家进行深入的思想沟通，只有沟通顺畅了，双方才有可能达成共识，从双方的实际出发去选择区域，以及确定专卖区的大小等重大事务。
汇能雅典灯饰陈宝福则表示，品牌专卖区的大小，要根据品牌产品线的长短、厂家的实力进行划分，而不能一味地对商家开出过于苛刻的要求。商家选择品牌时一定要讲究门当户对。不能选择太小的厂家，因为小厂的产品研发和售后服务很难得到保证；当然也不要追求知名品牌，因为他们往往都会要求商家做大品牌专卖区，一旦出现售后服务跟不上的局面，就会在很大程度上伤害了商家的利益。
麦迪高灯饰总经理王文荣对专卖区经营方式比较认同，他对如何选择品牌也有自己与众不同的见解。他告诉记者，他首要考虑产品风格是否与广州市场的消费习惯相吻合，另外就是产品质量必须过硬；从麦迪高代理的帝罗、斑迪图、琪朗、开元和海菱可以看出，在广州，像麦迪高这样的大店本身就具有较大影响力，做专卖区是为了体现档次，麦迪高不指望用厂家的品牌来拉动销量，而是用适销对路的好产品迎合高端客户的需求。
记者手记
市场没有一成不变的模式，只要符合厂商追求最大利润的目的就可为之。品牌专卖区的出现，无疑可以弥补品牌专卖店单店作战模式的缺陷，以及填补单一品牌品种的不足，以品牌专卖区品牌影响力，带动相关品牌产品的销售提升。当然，品牌专卖区也并不是随便就可以设立的。对于品牌专卖区，厂商不但要有超前的经营管理意识，“有所失才能有所得”，而且，产品的风格、档次、品牌影响力、研发能力、生产管理能力、售后服务等等都必须要适时加强和跟进，才能适应形势发展，否则，品牌专卖区的设立不可能按照预期的目标达成利益最大化，反而成为厂商食之无味、弃之可惜的鸡肋！
记者认为，品牌专卖区的设立不能随心所欲，而要根据厂商的实际情况逐步推进，在沟通达成意见一致的前提下，选择恰当的位置以施行。在当前产品更新频繁，极易模仿的情况下，加快研发能力的速度以及加强保护市场的力度，提升制造精品的意识和经营管理理念，无疑可以为设立品牌专卖区打开一条光明大道，否则，一切的努力都终将会嘎然停止，浪费厂商的金钱和时间。