“在深圳的两年，我经历了从地狱到天堂的洗礼。”但也让他看清了那里的成功模式和自己的人生价值。对儿时生活的留恋以及西部大开发的召唤，使这个喜欢从头再来的人又一次主动选择重庆，选择了新的地产人生。后来的事实证明，吴建川的宿命可能就是要建设四川（重庆），于是重庆地产就又多了一位推动者和思想者……
10年磨出“矩阵营销模式”
吴建川1967年出生在内蒙古包头市，幼年随在国防系统工作的父母来到重庆。“当初生活的地方就是现在长安公司所在地。”他从此与重庆结下了不解之缘。
大学毕业后，他被分配到河南外贸。在那里，吴建川完成了从一名国有企业最底层的普通职员到操控数亿资产的嬗变。永远追求变化的他看到改革开放给深圳地产带来的巨大变化后，毅然放弃已经拥有的安逸生活和名利，换种活法独闯深圳。
吴建川说：“在深圳的两年，我经历了从地狱到天堂的洗礼。”但也让他看清了那里的成功模式和自己的人生价值。对儿时生活的留恋以及西部大开发的召唤，使这个喜欢从头再来的人又一次主动选择重庆，选择了新的地产人生。后来的事实证明，吴建川的宿命可能就是要建设四川（重庆），于是重庆地产就又多了一位推动者和思想者，于是也就有他独创的“矩阵式整合营销”理论。
今年刚好是吴建川的地产10年。
“矩阵”———破解专业难题
吴建川说，“矩阵”来源于高等数学中的排列方式（英文“matrix”），是高等数学中重要的概念和工具之一。
那么，何谓矩阵？由m×n个数aij（i=1，…，m；j=1，…，n）排成i行j列数表：称为一个m×n矩阵，简记为A=（aij）mn。
通过A=（aij）ms和B=（bij）sn的整合运算———乘积，从而产生新的结果C=（cij）mn。C强于或低于A、B。矩阵的变换有着广泛的应用，如用来解线性方程组、求可逆矩阵之逆、解某些矩阵方程等等。
吴说，矩阵方程式目前已大范围的运用在高科技、高难度工作中，成为高科技、高难度解决方案的代名词。而矩阵地产将矩阵的涵义全方位引入中国房地产业———矩阵式整合操盘模式，致力于搭建中国房地产专业服务平台。他进一步解释：
A、就好比房地产基础内容，如地段、位置、环境、交通、配套等；
B、就好比房地产外在表现形式，如立面、户型、园林、售楼处、样板房、围墙等；
而推广手法就是整合运算，如分阶段实施推广、公关（事件）手段、促销、价格、广告、概念等；
A与B通过推广手法的整合运算就产生新的C———楼盘销售结果。
其整合的结果是使项目运作的内部结构、功能、层次发生变化，通过裂变产生极强的营销力。
矩阵式整合操盘模式就是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过矩阵二三级市场的联动，围绕具体项目，由多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对房地产基础内容（如地段、位置、环境、交通、配套等）、外在表现形式（如立面、户型、园林、售楼处、样板房、围墙等）以及资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力、高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式。
“矩阵品牌就是借高等数学方程式概念寓意的整合之术破解专业难题，”吴建川说。
检验：20天销售1000万元
任何理念必须经过检验并且成功，否则它就如一堆废话。
在吴总正式提出矩阵式整合操盘模式之前，他就已开始反复验证其理论的可行性。在江北某大型楼盘的营销实践中，牢牢把握营销环境的动态变化，运用其独特的矩阵式操盘模式，单枪匹马重组各方面资源，在未有利好出现的情况下，仅仅一个月就使该楼盘由前阶段的月售5、6套到当月的118套，并一路以月销售1500万的速度保持下来，而同期广告费用却仅有同类楼盘的1/3到1/2。在战术上其针对“策划”而“反策划”，使该楼盘一跃成为当年楼市成色最足的黑马，销售轻松突破1.5亿元，创造了重庆楼市营销的又一个神话。
其后，吴建川和他的矩阵团队再一次祭起矩阵营销模式，同样在比前一个项目更困难的条件下，在不到一个月的时间就实现1000万元的销售额，又一次完成了这个在开发商眼里和旁人看来是“不可能完成的任务”，充分印证了矩阵式整合操盘模式的价值所在。
“7月19日接手某楼盘时，卖场冷清、诉求不明……”吴建川说，他和团队认真作了周边调查后，抓住“大盘、临江高尔夫球场”等，对广告诉求进行了包装调整，并将产品定位为“国际”品质，重新整合人力资源，包括售楼部置业顾问的言行等等，很快引来市场追捧，每天看房咨询的人络绎不绝，业界好评如潮……
有社会良知的老总
作为一个有良知的地产职业经理人，吴建川也异常重视社会责任。
在长安华都时，他首提五黄路CBD居住概念、打造重庆中央居住区；随后，他又提出2002年重庆十大购房标准、2003年重庆十大置业趋势，不仅让购房者明明白白购房，而且在重庆首开将自己项目的优劣公之于众。走进2004，吴建川又以2004年重庆楼市十大预测，其精准的预测让诸多开发商和购房者受益……
“进入‘矩阵’的人员，必须怀有一颗社会责任之心。只有这样，我们‘矩阵’才能真正在市场中不断为业主挖掘物业价值、节省交易成本、降低专业风险并实现最大利益。”
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