另一朋友也是一位年销售额在五亿元以上、净资产超二亿元、员工在五百人左右的制造型企业董事长，他的企业在经历近十年的快速增长后，觉得近二年速度放缓，他想：再向政府要求征地以扩大产能，认为这样才能上规模，企业才能做大。和我商量，想听听我的意见。我在和其坐在咖啡厅聊了整整三个多小时后，劝他转变投资方向，把钱用在研发上，而生产能力的扩大完全可以通过建立强有力的配套采购体系来解决。

目前的机械制造业的企业，一般来说，整体实力都不十分强大，品牌、资金、人才等往往都谈不上强势或富裕。在资源十分有限的状况下，后续投入必须化在发刀刃上，也即化在最出效益的地方。我觉得，最出效益的一是研发，二是营销。只有真正树立以市场用户需求为导向的机制，公司的一切资源都以最小的成本、最大的限度、最快的速度满足目标用户的需求，才是企业生存的根本之道。而要做到这一点：准确的市场需求搜集和整理，最快交货通道的设计是一方面（实际上这就是现代市场下的营销体系干的活）；另一方面是最小成本地研究出尽可能好的产品，而这就是研发团队根据市场需求要干的活。至于中间的生产体系、质量保证能力，当然也很重要，但毕竟还可通过协作、采购等措施来解决，且即使自建，也要放在生产最关键的部件和最后的总装环节上，绝不要大而全。因此：我给其的建议是不要急着征地扩大产能（当然，低价优惠拿到土地寻求升值潜力，那又是另一回事了），而是重点放在营销团队建设和营销激励措施的落实上，放在研发能力的提升和核心技术的掌握上。只有整整抓住了这二头，再合理搭配相应的生产体系和质量控制能力，使整个企业成为战略目标清晰、精干高效、研发实力和市场能力二头大的杠铃型企业，是一定能做强，最终能逐渐又强又大的。

我的朋友被我说服，表示再仔细考虑后决定是否征地扩产。