每天凌晨 我在上网
-----TATA木门的网络营销（一）

前言：好多朋友希望我写一些关于TATA木门网络营销经验的文章，一直没有动笔，不是我不愿意将TATA的经验与大家分享，的确是我认为对于网络营销，TATA所做的仅仅是一些皮毛，没有什么真正的理论性经验，写出来怕大家笑话，同时也浪费大家阅读的时间。因此，想了很久，还是只写我个人在这多年来在网络销售方面的一些故事，供大家在茶余饭后消遣。
      
歪打误撞进入网销

      1999年刚过春节，我从老家安徽的一个装饰公司的管理层辞职，只身来到北京，尽管我学的是室内设计，做的是工程管理，但我一直比较希望自己能进入IT 行业，来京后，我到中关村附近找工作，连找几天，即使是卖电脑配件，人家也不要我，当时很是沮丧（这件事影响我后来对公司新进入的年轻人的大胆使用） ，没有办法，只有又拾起装饰的老本行，但我对IT行业的情结一直在影响着我。

      2000年，ADSL刚刚被大家接受，我在公司和家里同时装上宽带，每天在网上天马行空，云里雾里，那时TATA木门厂已经在石景山投产，很小的规模，木门行业刚刚起步，步履艰难，但我却“不务正业”，每天研究手机短信同QQ怎样绑定（2003年左右才有QQ的短信绑定），游戏软件怎样做能同“博彩”擦边，甚至同部队的一个研究人员共同想做一个颠覆WINDOWS的平台，结果大家都知道----全都失败了，唯一“成功”的是我在天涯社区注册的一个ID，每天灌水，有很大的点击量，但那时从没有想过这些灌水同TATA木门有什么关系。

      直到2002年，大约四五月份，TATA木门在环三环建材城的专卖店来了一个客户，同我们的店面经理谈：五户一起订购能不能便宜一点，那时我们的产品价格很高，一樘普通的榉木门价格3600--4200元左右，店面做不了主，给我打电话，我答应给95折，但结果这位客户自己订购后，仅仅留下来几个奇怪的名字，我们销售部的人认为肯定是骗子，骗折扣的，我看了那几个名字后，由于在天涯社区灌水的经验，意识到这是网名，我就从定单上找到这个客户的地址是“万科青青家园”，我在电脑上用搜索找这个社区，当时就找到了“焦点网”，潜进去看的时候，社区里的网友们正在讨论TATA木门，我同同事说，没事，这些人不是骗子，肯定还会回来的。

      后来，这些定单都在环三环建材城成交了，TATA木门步入了网络营销的开始，但我们没有急于大张旗鼓的开展，而是停了下来，仔细思考，后来在“金地格林小镇”通过集体采购的方式将TATA的网销推向第一次高潮。

      时间关系，写到这里，敬请关注下一篇：同JENNY.Z的故事