商业地产以后的价值――后期经营
商户投资商业地产项目时，就是受开发商的广告及市场各方面因素来购买的，其收益包括租金收益和升值收益两个基本构成。租金要上涨，物业要升值，除了地段因素外，经营能力是最根本的。一个商业项目没有好的经营前景，很难销售出去。即使顺利销售了，后期经营跟不上，也会出现很多的后遗症。很多的商业地产项目销售比较牛，但销售完了之后遇到招商和经营立刻傻眼了，勉强招商开业也总是摇摇欲坠，东补西填。
后来营销在过去的两年里深刻感受到商业和地产的关系，但每个项目不能用固定的经验模式来概括，只有深入的钻进项目里，再跳出来看，如此反复的了解和熟悉项目才能够找到尽可能符合项目运作的想要的东西。在2006年做的一个项目能够从财务的角度看项目，用当时最红火的“超级女声”来启动项目，并最终把项目救活做好，这不是用三言两语能够形容的。
商业地产项目最难的一环――招商
在国内地产销售市场上，盖房子、卖房子都相对容易，开发商基本处于相对强势地位，但招商就不同了，来不来不是你开发商说了算，而是要招来的商户说了算，有经营经验的商户投资更谨慎考虑更详细，一般一个品牌商户谈下来累死了，没有做过的商户经营需要一个过程，这样就会给商场的经营带来不稳定性，这是目前商业地产比较头疼的一件事。在销售之时，所有的招商对象包括主力店、品牌商户、合作伙伴等一定要提前规划好，免得打乱仗。
后来营销内部也说，“看人家做销售代理或只做策划多舒服，招商代理累死了！”的确做完一个商业招商至开业到后期管理这个过程，非常之累。说几点吧，一是，招商难就难在后期的调整和补充，否则开业以后的心累得不到放松；二是，招商对于开发商来说是付出而不是得到，从开发商的角度来说，回笼资金是最重要的；三是，开业后的管理和交接是矛盾的，就象把一个孩子从怀胎到生下来到送人是复杂的，担心多多；四是，看得到的问题和能否解决以及开发商对商业后期的态度都能够把我们给折磨死！
销售、招商一起规划同步进行
如果能够把销售、招商甚至后期经营同时考虑，那么整个项目的开发就能做到心中有数，这样将会使项目提到一个行业的高度，核心竞争力也会大大提高。销售和招商及后期经营比较准备充分，即使有难题也算是比较小的了，能够解决。那么如何把销售、招商几后期经营放在一起规划呢，其实很简单就是整合各方资源。
招商和销售同步进行，乃至全程考虑，对于任何一方包括开发商、商业代理公司、工程公司、业主、客户等都是赢家。后来营销为什么这几年做的较多是小项目且多是三级城市呢？原因是合作方比较能够充分尊重我们，相信我们。大公司比较牛能人也比较多，请了代理公司后还是指手划脚。从这点上我们认为光化解沟通上的时间就多于项目的操作时间。但我们陪公子读书可以，陪公子玩我们就玩不起，时间对于我们来讲甚是重要！所以，我们尽可能的多找小项目做！以达到多方共赢！
商业地产逐步成熟，运营模式将回归理性
由政府推动的会展中心、城市广场、步行街这类形象工程，以及一些开发商盲目兴建的购物中心、批发市场等问题逐步暴露出来，一些不符合城市商业规划、不符合商业地产运作规律的项目将风险凸现，中小投资者投诉可能成为一个新热点。所以从2007年今后的商业地产开发上将更多地涉及到商业地产的后期经营管理上，单搞开发的地产商今后的竞争力将会越来越弱。那么专业的营销策划公司能够胜任此具有挑战性的工作。
商户投资商业地产项目时，就是受开发商的广告及市场各方面因素来购买的，其收益包括租金收益和升值收益两个基本构成。租金要上涨，物业要升值，除了地段因素外，经营能力是最根本的。一个商业项目没有好的经营前景，很难销售出去。即使顺利销售了，后期经营跟不上，也会出现很多的后遗症。很多的商业地产项目销售比较牛，但销售完了之后遇到招商和经营立刻傻眼了，勉强招商开业也总是摇摇欲坠，东补西填。
后来营销在过去的两年里深刻感受到商业和地产的关系，但每个项目不能用固定的经验模式来概括，只有深入的钻进项目里，再跳出来看，如此反复的了解和熟悉项目才能够找到尽可能符合项目运作的想要的东西。在2006年做的一个项目能够从财务的角度看项目，用当时最红火的“超级女声”来启动项目，并最终把项目救活做好，这不是用三言两语能够形容的。
商业地产项目最难的一环――招商
在国内地产销售市场上，盖房子、卖房子都相对容易，开发商基本处于相对强势地位，但招商就不同了，来不来不是你开发商说了算，而是要招来的商户说了算，有经营经验的商户投资更谨慎考虑更详细，一般一个品牌商户谈下来累死了，没有做过的商户经营需要一个过程，这样就会给商场的经营带来不稳定性，这是目前商业地产比较头疼的一件事。在销售之时，所有的招商对象包括主力店、品牌商户、合作伙伴等一定要提前规划好，免得打乱仗。
后来营销内部也说，“看人家做销售代理或只做策划多舒服，招商代理累死了！”的确做完一个商业招商至开业到后期管理这个过程，非常之累。说几点吧，一是，招商难就难在后期的调整和补充，否则开业以后的心累得不到放松；二是，招商对于开发商来说是付出而不是得到，从开发商的角度来说，回笼资金是最重要的；三是，开业后的管理和交接是矛盾的，就象把一个孩子从怀胎到生下来到送人是复杂的，担心多多；四是，看得到的问题和能否解决以及开发商对商业后期的态度都能够把我们给折磨死！
销售、招商一起规划同步进行
如果能够把销售、招商甚至后期经营同时考虑，那么整个项目的开发就能做到心中有数，这样将会使项目提到一个行业的高度，核心竞争力也会大大提高。销售和招商及后期经营比较准备充分，即使有难题也算是比较小的了，能够解决。那么如何把销售、招商几后期经营放在一起规划呢，其实很简单就是整合各方资源。
招商和销售同步进行，乃至全程考虑，对于任何一方包括开发商、商业代理公司、工程公司、业主、客户等都是赢家。后来营销为什么这几年做的较多是小项目且多是三级城市呢？原因是合作方比较能够充分尊重我们，相信我们。大公司比较牛能人也比较多，请了代理公司后还是指手划脚。从这点上我们认为光化解沟通上的时间就多于项目的操作时间。但我们陪公子读书可以，陪公子玩我们就玩不起，时间对于我们来讲甚是重要！所以，我们尽可能的多找小项目做！以达到多方共赢！
商业地产逐步成熟，运营模式将回归理性
由政府推动的会展中心、城市广场、步行街这类形象工程，以及一些开发商盲目兴建的购物中心、批发市场等问题逐步暴露出来，一些不符合城市商业规划、不符合商业地产运作规律的项目将风险凸现，中小投资者投诉可能成为一个新热点。所以从2007年今后的商业地产开发上将更多地涉及到商业地产的后期经营管理上，单搞开发的地产商今后的竞争力将会越来越弱。那么专业的营销策划公司能够胜任此具有挑战性的工作。