纵观深圳楼市，进入三、四月份来，地产营销颇为热闹。市场竞争趋于白热化，发展商逐渐从浮躁到理性回归，概念频出的深圳地产营销手段，正在一步步切合人们心底最真实的需求。

    概念一：轻松购房（春季、秋季房展）

    每年两度的中国深圳房地产交易会已成为深圳一大品牌，今年春季房交会将于5月1日在深圳会展中心隆重登场，此次春季房地产交易会为期5天，将推出轻松购房概念：数十家开发商将进行现场咨询服务，入市楼盘展示，开通看楼直通车现场看房，让购房者轻松体验。

    概念二：独家房展

    近日，深圳特区报首创地产旅游新模式，提出两小时生活圈，百余市民乘坐三台大巴前往惠州，游美丽西湖，品客家美味，参观当地高端品牌楼宅，让人们实地感受“非同城生活”之妙。售楼人员将项目的沙盘、实景照片、资料发给前来参观者，并给每一个前来看展的客户详细介绍项目情况。单纯看来，这种展示与深圳大多数售楼处的展示并没有太大区别，但是辅之游景点、品美食等这些浪漫的因素，这样的展示就显得很独特。

    此次虽说来看房的才百余人，但来的人都对项目产生了浓厚的兴趣， "命中率"极高，人们既然能大老远从深圳跑到你的展示区，就说明对项目有一定的兴趣，在此基础上，售楼人员完全可以详细、准确地对项目进行宣传，大型房展的那种人声嘈杂环境往往不利于人们很好地了解项目。此外，展会氛围融洽，不似大型展会人潮涌动，摩肩接踵。而是以音乐做背景、冷餐、饮料为招待的另类风格。总之，在这样的氛围里，客户可以轻松、细致地了解项目情况。此类房展具有投入少、针对性强等优点。

    概念三：零首付、分期首付置业

    零首付、分期首付虽说已超越相关政策底线，开发商和金融机构风险增大，但还是有部分发展商变通形式，乐此不彼。4月12日，航城国际公寓推出“2万元一个家-精装公寓”·“轻松置业月”优惠购房活动。发展商将对项目24-33平方米的单身公寓推出“轻松首付”及“轻松入住”的置业计划。航城国际公寓以精装修交楼、轻松首付2万元起、2万元家私家电等大利来吸引消费者，对于资金不足的购房者来说，首付2万即可轻松入住，无论将来是自住还是投资都是一个不错的选择。

    概念四：酒店式商务公寓

    酒店式商务公寓作为集酒店、公寓和写字楼于一体，它兼顾了住和商的功能，"办公+休息"的物业模式，使正在起步或发展阶段的创业型公司、白领阶层对它情有独钟。如深圳“佳兆业中心”定位于酒店式公寓，设有五星级会所，配有高端的智能化配套设施，并且由国际知名酒店式管理顾问公司进行统一管理。“

    首先，酒店式商务公寓是写字楼立项，而不是住宅楼立项，即开发商是按写字楼的标准交的地价，而不是按住宅楼标准交的地价。其次，从建筑设计规范要求看，写字楼立项的酒店式商务公寓不仅有开放性的空间，如豪华高挑的大堂，适合交流、环境幽雅的厅堂，消防通道、电梯、供电、供水等设备配套都要符合公共建筑的设计要求，而不是一般住宅楼的设计要求。第三，酒店式商务公寓是酒店式公寓和SOHO的综合产物，户型灵活，可分可合。第四，周边必需有成熟的商务环境，交通方面，人流旺盛。

     概念五：自助式小户型公寓

     "自助式"＋"小户型"是其两大鲜明特征。"自由度"立意为年轻的白领层度身定做服务时尚公寓，并推出了自助特约服务，即在物业服务项目中增设了诸多类似酒店服务功能的服务项目，在户型上也力推由56－85平方米的一居和100平方米以下的两居为一个标准单位的、空间可自由开合的小户型设计，面积小、总价低，市场反响相当热烈，例如深圳近日推出的小户型“华盛领域”、“蝴蝶堡等。

    概念六：OPENHOUSE---商务公寓

    OPENHOUSE其实是对产品性质的定位。它采用了"筒中筒"结构体系，利用集中在单元中央的卫生间作为"内筒"，周边外墙作为"外筒"，内、外筒之中完全敞开，大开间，可自由分隔组合。结构上的可自由分隔组合，使得OPENHOUSE宜商宜住。作为居住空间，标准层可以布置出一居至四居室。

    深圳最具代表性的“擎天华庭”，一方面通过无梁大板结构打造出深圳全部无梁无柱空间（OpenHouse）的住宅精品，另一方面更充分地利用了地理环境资源占据着深圳城市中的核心景观视线，并以此种全开放的顶级景观形象，获得了“OpenSight”（开阔视野）的市场赞誉。

    概念七： SOHO

    所谓SOHO，它是英文SMALLOFFICEHOMEOFOFICE的缩写，即小型的家庭办公室。从这个意义上讲，SOHO就是在家里办公，在家里上班，最大程度地享受到工作的乐趣和生活的自由。

    SOHO是信息时代的必然产物。电子和网络把家与办公室、中国与世界、个人与社会密切联系在一起，年轻一代不必再为坐班、赶车、交通堵塞、办公条件、同事关系而烦恼。只需坐在家中，打开电脑、传真、手机，一切工作一切指令，便在须臾之间完成于股掌之中。

    概念八：24小时售楼

    实行"24小时售楼"，是基于对具体项目的市场分析。如果项目所处区域周围大机关、大机构多，客户白天上班，看楼一般在晚上。深圳高发投资公司4月中旬在福田中心区推出“24小时看房”，通过延长售楼时间，给购房者提供了极大的便利，深受人们喜爱，已成为一种时尚。

    概念九：生活DIY计划

    "生活DIY计划"，就是在专家工作的基础上，在环境、产品、服务最终定型之前，通过一系列消费者参与的活动，使业主亲自参与（Do It Yourself）设计自己未来的生活。

    概念十：TOWNHOUSE

    TOWNHOUSE一般离城不太远、交通状况良好、价格合适，相当于城里的公寓价格，定位是第一居所。建筑体现为大进深小面宽，而对于环境等因素，TOWNHOUSE受到的限制很大，因此，TOWNHOUSE真正的内涵应该体现在室内而不是室外。深圳Townhouse供应绝大多数是对普通住宅社区高端市场的补充，用来提高社区品质与档次，数量极少，例如南海玫瑰花园、四季花城、中海怡翠、碧海云天、水榭花都等，这其中大多数销售率在100%，一般都在50%以上，这与高端的住宅市场的销售率来比较算是非常好了，这也验证了市场的一般规律，贵不怕，怕的是多。

此文原载于:

http://bbs.fangwang.com/index.asp?topicid=348857(深圳房网)

http://q.blog.sina.com.cn/khsj/bbs/topic/tid=12674430(新浪中国地产实战博客)

http://news.xafdc.net/b/39544.html(新安房产网)