销售精英是对外招聘，还是自己培养？对外招聘的话是直接去人才市场还是上中华英才网？这几天这个问题一直困扰着我，为了迅速提升公司业绩达到年初我向老板许下的承诺，招人是迫在眉睫。有位在人力资源岗位上干过十多年的专业人士的经验是：首选销售潜质，培训必不可少。从他的文章中我获益良多，奇文共赏。

       你要找一个什么样的人？专业一点，就需要做一个职务分析，编制一份职务说明，明确界定这个人才未来的职责是什么？给他什么职位？是基层业务人员？中层区域经理？还是高层的销售管理者？先界定在找人，道理很简单，但很难操作，就像买股票中的高抛低买一样。

      首先，一个人是否优秀，是一个多角度的相对的概念。广义上讲，只要你找到合适的观察角度，每个人都是优秀的。这一点弄不清，就会差之毫厘，谬之千里。销售人员觉不是简单的能说会道，能喝会侃的忽悠将军。否则，你招的销售精英结果会变成对销售一窍不通的优秀的接待主任。其次是要找对人，界定好后准确判断。即使销售方面很优秀，也要看是否符合既定目标。原本要找基层业务人员，结果来了一批经理的料，他们不会给你带来惊喜，因为不同层次的人职位定位明显不同，你要让区域经理整天扫街、搬货那是不可能的。