当今地产企业发展选择的智慧


 各取所需。该舍舍、舍要有物质精神双丰收;该进进、进必有谋略更要有兴趣和理想!
如今的形势,地根紧缩、银根紧缩、工程限期、开工严逼、市场低迷、销售困难,尤其贷款无门、按揭收紧、上市困难、增发无望、回款无几、地款清缴、公司债发行很难。。。。。。等等凡此种种,把本来自己兜里就没有几个子资金密集型中国地产企业“军团”几乎逼上了绝境。
如此这般境地怎么弄?使得我们军团各位司令(呵呵,这个军团的司令可类似于古代各个诸侯国国主)担忧不已,感觉几乎“国将不国”!这看似是一个巨大的生存危机,其实这确实一个绝佳的各的其所历史机遇。这样说的理由如次。
1、              中国是第一人口的大国、中国的农业人口站80%,中国固有城市人口购房潜在群体巨大、中国的城市化进程速度很快,中国的经济一直在高速发展、众人的购买力在增强、中国政府在构建和谐社会要“住有所居”。换句话说,中国房地产的刚性需求很大很强烈、中国房地产市场将长期向好。
2、              目前的低迷只是价值规律这一看不见得手在玩平衡游戏,房价增长速度像火箭一样、人们的购买力增长像跑步一样,消费者与开发商没有交集自然就会调整,如果房价骑个自行车那么个长法,市场就会好起来,所以“上帝”现在就是要让火箭变成自行车。
3、              香港的地产巨头如长江、新兆基、新世界、九龙仓、恒隆等是怎长大,其实就是在市道不好时吃进土地和兼并同行发家的(有兴趣者可参看《香港地产百年》这本书)。国外的机构投资者是怎么发财,不就是低买高卖,呵呵他们总是落井下石!这么说大家可能明白了,香港和国际地产投资财团正抱着钱虎视眈眈着中国地产企业呢,这里还有山西、温州和国内的国有、私营的大型企业财团也等着呢,我们还不能忘了散居在我们身边各城市区域内的手里有大量闲置资金又具有敏感投资嗅觉的富豪们!也就是说中国地产企业多、项目多、日子难过,但是非买房而是买投资权的“消费者”数量极大、类型很多。同时,上市、发债也并不是完全不能。众多购房者也是嗷嗷待哺!
看官们至此我想已经明白这次危机的核心是缺钱,而钱确实大量存在我们周围。那么怎么样把别人的钱让我们用、让我们赚,最后大家各取所需、皆大欢喜呢!我们是不是按照这个思路走一走。
第一步,静心细思。不是说思路决定出路吗!我们就先思后行、谋定而动。人家说每次危机中总蕴含着巨大的机遇!我们为何不利用这个机会练就提高一下我们的商业智慧和人生智慧,找到更有价值的人生哲学,打开我们的人生视野,巨大改善我们的人生理念,提升人生境界。呵呵,说了半天其实就是要奠定人生兴趣与事业相统一,接受现代商业股权模式,练就开放心态的意思。下面再结合细说。
第二步,评估掂量。既然我们已经静下来心了,用经营人生的角度来看待这次危机的解决。那么我们就要评估自己和自己的企业。评估自己:我爱房地产这个行业吗?我做房地产是不是真的开心?我是不是仅仅就是为了赚钱?我要不要用我已经赚到钱去做真正让我感到有乐趣有价值的事业?我的心态是怎么样的,做企业是为了自己的权势还是要用着企业平台来造就人生?我的企业是家族式还是符合现代资本规则的?评估企业:企业是否具有核心竞争力?竞争充分的市场中有可持续发展的前途?危机是否盈利水平很好?我的企业要发展需要多少资金补充、需要多长时间、什么形式的资金对企业发展更有利?简单地说,如果做地产是最能使自己发挥人生的能量让自己开心,企业也已经具备了核心的实力,那么你就用这次危机用开放的态度和现代资本市场的规则去最大最强。如果你就是为了开发楼盘赚钱或者仅把地产看做一个工具(有地产业务的多元化集团企业除外),你赚的钱很辛苦又要看别人的颜色,呵呵,为什么不“金蝉脱壳”!
      第三步,确定原则。以前不知道党中央为什么做什么事情都要先确立指导思想和原则,偶现在知道了很重要,这这也是党的宝贵经验之一。所以处理危机,我们要先确立原则。比如不计一切以做大做强企业为准则,比如利用资金保持企业平稳发展,比如力保不亏钱全身而退,比如“舍車保帅”留下优质项目度过危机大捞一把,比如尽快完成项目取得利润,比如只要赔的的不算多就好就跑,比如保住企业以求东山再起。。。。。。等等调子一定就好弄了,如果贪得无厌、又想在自己的一亩三分地上称霸称王抱守残缺那估计会“霸王别姬”!
      第四步,策略选择。原则一旦确立,比如不计一切以做大做强企业为准则,那么我们就要用将事业进行到底成就人生的决心、要牺牲许多利益、运用开放的心态、利用现代化资本手段,去构建我们来钱布局:如果我们是一个地产专业化的集团公司,我们可以破发上市、高息发债、利用股权引进战略投资者、出售部分项目或出售项目股权、分散项目引进当地资金入股、甚至引进战略合伙人参与经营、减价销售回笼资金建立社会影响力等等;如果我们有一个优质项目、有一个强力的队伍,那么我们为什么不能出让股权甚至是控股权呢!再如力保不亏钱全身而退,呵呵这就好办了国内外的抄底投资者多找几家那家价高就与那家!又如尽快完成项目取得利润,这个更好办了借温州人、煤老板的钱利息吗高一点或者让机构投资者高息苛刻的出资(要对项目有绝对把握才行)。
  总之,这环境之下是一个能够各取所需、提升人生心胸的时机看你怎么做了!

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