看李云龙、奥巴马如何做营销？

                                                                                                                                    吴金刚/文

    春节假期，又一次看了《亮剑》，又看了美国新总统奥巴马就职演说，感觉两者之间总有些想通的东西。于是就有了以下文字。
    先罗嗦一下题外话，李幼斌演的电视剧，我早期也看过一些，对他印象及演技真没太深刻的印象，但《亮剑》应该是他的巅峰之作，他把李云龙演绎的很到位，以至于在后面《红日》中演绎张灵甫角色时，都有点李云龙的影子。可见塑造一个成功的角色，对演员的影响是何其的深刻。
    联想到目前正处在经济危机背景下的企业和个人，如何做好营销以及营销自己，成为当前很迫切解决的问题。
    让我们看看李云龙这个字都不认识几个的人，是如何做营销的？
    一是，李云龙的营销目标是非常明确的，那就是杀鬼子。而且，这个目标是他一贯的追求，没有其他类似保存实力、升官发财之类杂念想法，在实现目标的过程中，一直比较纯粹，逢敌亮剑，所向披靡！同时，他的目标在他所处的抗战时期，也是整个中华民族的核心目标。可见他的目标定位极其正确的。
    二是，他擅长通过团队来实现他的目标，他一个人再事必躬亲，也杀不了几个鬼子，而一个团队都能认可他的理念，也就会形成一个团的李云龙，就象孙悟空拔几根猴毛，变出千千万万孙猴子一样。记得他在给新兵讲话中说道：“你们知道我最喜欢的动物是什么吗？是狼！狼这种畜生嘴很刁，只吃肉。我们独立团的每个人都要成为一头狼，一头嗷嗷叫的狼，狼走千里吃肉，狗走千里吃屎！我们独立团什么时候改善生活啊，那就是遇到鬼子的时候！”虽然话粗，但理念与目标是一致的。同时，在团队培训时，他通过言传身教，不断的诠释着他所提的“亮剑”精神，这后来被他总结军校毕业论文里，升华为军魂！现在做营销，也不是一个点子，或一个营销高手，就能成功的，需要一个营销团队的力量，也应该和独立团一样，有着强烈的销售欲望、激情，为实现自己的营销目标而全力以赴！
    三是，他懂得在合适时机，选择合适的策略，执行时又义无反顾的坚决，以不断实现他的目标。国民党军队高管、日本鬼子军队高管，都读过《孙子兵法》，而《孙子兵法》是我们老祖宗通过战争实践总结出来的，那些套路对李云龙来说，是无师自通。有人说，李云龙是不按常理出牌，我觉得这种说法值得商榷。我觉得他的策略是很严谨的，首先，他积极拓展兵员，在训练时以类似实战的状态进行训练，可谓残酷。其次，他深知自己装备极差，深知敌我力量悬殊，组织上又不能给他过多的装备支援，但他没有自暴自弃，而是在恶劣的环境下，积极的想办法，通过与鬼子作战，靠缴获，使得独立团装备升级换代。最后，他重视情报搜集，重视对鬼子军官性格及决策习惯进行分析，在对敌我进行优劣势分析后，采取合适的策略，一举击溃敌人。而且在实战中，一直重视斩首策略的应用，所谓“擒贼先擒王”，屡试不爽。其实，总结一下李云龙运用的策略，也是一些常规的套路，这些套路，在纸上谈兵时，几乎每个人都会，但李云龙赢就赢在一个“合适”上。反观目前的营销策略，在分析一个成功的乃至经典的营销案例时，真的没有什么新鲜的，可是，这些成功的、经典的营销案例，偏偏就是那么少！
    让我们再来看看奥巴马是如何做营销的？
    奥巴马非常精准的做到定位和借势。他效仿林肯，这一点做的很到位、很成功。林肯是美国历史上杰出的总统之一，他结束了南北战争，解放了黑奴，奥巴马是美国历史上第一位黑人总统；林肯在位时，美国刚刚结束战争，百废待兴，奥巴马接手的美国，是本次经济危机的发源地，而且在继续恶化，目前全世界都束手无策。这些背景，让别人感觉，奥巴马效仿林肯是那么合情合理。
    那么，奥巴马是如何做到的？首先，他从美国《独立宣言》的签署地费城作为起点，沿着当年林肯赴任的路线，和林肯一样，乘火车前往华盛顿。其次，在他就职演说强调，美国人们需要一个新的独立宣言，要独立于意识形态、狭隘思想、偏见、偏执之外。只有全国团结一直，才能重建希望和机会。他给美国人们造了一个梦，并很自信的呼吁全国人们共同努力。最后，在他就职结束后的庆祝午宴上，包括菜肴、器皿、氛围营造，处处体现着林肯时代的符号。
    因此，他通过效仿林肯，借势林肯总统在美国的影响力，立志做一位类似林肯的总统，带领美国人们勇敢的面对冬天的寒流侵袭，立志把安然相传给未来世界。单单从就职典礼一件事来说，他赢得了美国人支持，他赢了。
    今天，我们处在经济危机的环境下，营销比以往任何时候都被重视，营销也比以往任何时候都难做！我们迷茫的营销人，都想得到名师的指点，可名师又在哪里？我们面临的环境和奥巴马同期，我们面临的环境，总比李云龙那个时候要好，所以，有空还是看看书、看看历史，从先哲们和同处在地球村的能人们身上，找些灵感吧……