原载《新地产》2009年3月号   

    今年春节和家人一起去瑞士滑雪度假，在日内瓦逗留期间，原本计划给自己和亲朋好友选购几块名表，但在向香港熟识的表行人士电话咨询时，对方明确表示不要出手，理由是已经有确切消息：“百达翡丽马上要降价百分之十”！作为瑞士（或者说是全球）钟表的头牌，因其数百年来卓越非凡的品质以及严格控制供应数量的策略，使其无论在新品推出还是拍卖市场上一贯的价格坚挺向上，在我的印象中就没听说价格往下掉。
    虽然已经有差不多十年的历史，但显然我在玩藏表这方面的道行实在还浅薄得很。
    这些年来，在中国房地产行业的集体意识里，在许多地产大亨的灼灼言词中，始终迷信开发土地是稀缺资源加上世界上独一无二的十多亿人口，所以价格永远将会是一个上升的态势。就在春节前的一个年会上，还有一位全国著名的大型房地产集团的老总在那里义正词严，认为中国房地产市场之所以会出现低迷的市道，完全是因为有像王石这样“极少数”的开发商自己“唱衰”的结果。看来，还真只有王石才是中国地产界“极少数”相对有觉悟的人士，而行业的整体“道行”就像我玩表一样，水平还处于非常初级的阶段。
    高贵的百达翡丽也必须向市场低头，而无论中国有多少人口，无论我们的发展速度如何突飞猛进，我们的整体经济和房地产市场也无法独善其身，避开周期性调整的经济规律。

    开发商们建的房子卖不出去，当然也就不敢或者也没钱买地了，这就使得地方政府以及土地一级开发商们同样陷入了困境。然而，卖房子是B2C，就像是撒网捕鱼，市道不好，属于捕少点和鱼小些的问题；卖地则是B2B，更像是钓鱼或打猎。现在的土地市场用柳宗元的《江雪》来形容，可谓“千山鸟飞尽，万径人踪灭”，而急于卖地的地方政府和土地一级开发商们则成了“独钓寒江雪”的“蓑笠翁”，突破困境很难一下子找到直接有效、立竿见影的办法。

    也许本来就不存在所谓“直接有效、立竿见影”的办法。土地的开发，尤其是成片的新城区的土地开发，是一个极其复杂的过程，需要更加长远的目标和发展战略，需要配合政治、经济与文化等各方面的因素，需要清晰、准确的城市功能定位，需要综合产业、商业和居住来建立价值最大化同时具有竞争力的土地利用模式，需要制定可行的土地出让与开发的时序，需要城市营销的策略…

    可问题是这些年土地持续供不应求的局面，使得各城市的土地开发大部分都非常“仓促”和“粗糙”。土地一级开发商们为了快速地获取土地指标，往往在很短的时间里随便找人画个规划图就去报批。而且以往大部分土地一级开发商们都是以拿地进行二级开发为目的，这种“食客”客串“厨师”的行为，其最终做出来的“宴席”质量也就可想而知了。

    因此，与房产开发商们相比，地方政府和土地一级开发商需要补的课就更多了。然而，也正因为如此，土地开发和营销走出困境的手段相应说也就变得更多、更丰富了，地方政府和土地一级开发的“可运作空间”同样也就变得更大。

    虽然百达翡丽降价了，但未必收藏者们就会急于出手，他们还会等待百达翡丽精品的问世。其实，瑞士钟表行业也有一个周期现象，那就是某一段时期如果销售非常好，那么各大品牌在下一季推出的产品往往凡善可陈。可一旦经济不景气，奢侈品消费陷入低谷，那么在来年的巴塞尔钟表展上你就可以期待各大品牌精彩纷呈的作品了。

    事实上，各地城市运营者们的补课已经开始了。就本人参与比较多的天津城市发展，无论是新城区、新市镇还是新农村建设，从前期定位和开发战略的研究，到面向全球高水平的规划与城市设计的竞标，从产业提升、整合到国际标准的生态化开发，有许多项目都在朝市场化、精细化、科学化方向发展。已经有一些官员不再急于求成一时的显性政绩，而开始注重更加长远的目标。

    我们一定无法回避周期，但是我们一定可以在低谷和调整期内有所作为，而且在周期开始上升的时候取得最有利的位置并最先把握最好的机会！