谈判受挫的幕后故事——斤斤计较非英雄


  冯仑认为,美方的说法只是表面现象,而真正的原因是世贸中心市场价值最近连续提升,西尔维斯坦公司希望博得更好的利益。

  虽然7号楼的项目万通地产不再参与,但在与世贸中心的总体合作中,变化只有10%,不变的占90%。冯仑说。

  沉默了20天的冯仑在采访时说:虽然7号楼的项目万通不再参与,但万通与美方的合作将有四大不变。

  一是纽约经济贸易合作组织仍然认为万通是有操作能力、有商业信用的企业,现在已经着手为其推荐一期工程中的其他选址,在资金上更多从当地安排,也是对当地对我们支持的回应

  二是与世贸中心二期项目的合作不变,现在双方已经就二期项目合作开始进行谈判。

  三是【中国中心】在纽约世贸中心建设不会改变,万通和中国企业参与美国纽约下城的建设,通过商贸交流加强中美合作的愿望没有变化。

  四是【中国中心】的商业模式、目标客户、合作伙伴没有改变。

  虽然谈判失利,冯仑也从中总结出四条经验:一是中国企业已经对于纽约的房地产项目表现出有洞察力的远见;二是中国企业表现出了投资美国的热忱,实际上,与7号楼的合作中止后,纽约市政府和纽约州政府的高官也对此表示了非常大的遗憾,而此前该项目第一次对外宣布也是纽约市市长访华时宣布的,这都说明中国与美国政府都对此事高度重视;第三,包括国家发改委、北京市发改委、北京市商务局、外汇管理局等六大部门对【中国中心】项目的审批时间,和包括股东天津泰达及一些银行审批的总共时间才只有一个月,说明了中国政府在支持企业走出去,促进中美经贸交流方面的积极姿态。

  斤斤计较,能够生存,但是不能够成功;停下来看以往的脚步,驻足观望,只能增加迷惘,看不到未来;今天的是非,是由明天的成功来证明的。 

 

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