步行千里求学，以图东山再起（14）
转自杜中华博客
博主说明：无锡42岁的读者杜中华，敢闯敢冒敢试，干过保安，当过村干部，开过“摩的”，跑过业务，当过老板。但他说通过二十多年的勤奋拼搏，最终却是企业破产，负债数万元。2009年4月他看到《普通百姓致富之路》——中国版的《富爸爸，穷爸爸》，说终于找到了失败的原因：“如果早看到如此好书就不会有今天的困境”。为了改变自己的命运，他于
他不但真的步行千里从无锡一路走来，而且出发时只带了400元钱，正是因为只带了400元一路步行，为了能合法得到免费的食宿，所以几乎每天都在他身上发生着传奇的故事。从
本来，在我自己的博客上转载他的日志，难免有“自吹自擂”之嫌，但为了让更多的读者分享杜中华步行千里的收获，也就不怕大家见笑了。
——中国版的《富爸爸，穷爸爸》的作者 段绍译
千里步行第14天
（
无锡 杜中华150 6150 3517
早上七点多钟，安徽的歙县老城依然下着雨，今天雨小了点。我走进一家“日新饭店”，店老板这两天对我一来二去，混熟了。他拿起我一向随身带的《普通百姓致富之路》翻翻看看，放下，又拿起翻翻，这样连续了两三次。
我看他欲言又止的样子。我导引着话题说：“我看你今天这会儿有点儿心神不定……”
他说：“是啊！”
他问：“像我们开这样的店的人怎么致富？”
我说：“你开这样的店，要想来钱快，一要靠“码头，二要靠免费服务”。
他又问：“怎么选码头？怎么做免费服务？”
我说：“回答您这个问题？您得先问自己，喜欢不喜欢做饮食小卖？与你差不多的店比起来，自己的炒菜功夫到底怎么样？一定要自我衡量，实事求是，说白了先要对自己有信心，要有批评与自我批评。否则，找到再好的“码头”，也在浪费。就比如同样的店面规模，在同样的地方，不同的人经营效果就不一样，而且一样做的是零星散客。为什么呢？这当中并没有太多的科技含量，只不过谁比谁用心而已。如果您不爱饮食业，那么就只能是“混混”而已，就当为房东的租金打工。如果不满足，想发展，那么可以走出这个封闭的山城，到外面看看后，回来再作比较。再一个，要选择的“码头”，一天至少要用10多个小时来观察类似店的客流量，而且至少要观察一个礼拜”。
我“呼”了几口已在慢慢走凉的面条后，接着对他说，当“码头”选好后，如果自己也确实喜欢这个行业，而且也确实想把它做好，那么下一个问题是如何做免费服务？比如：人家走进了您这个店，您微笑得比人家灿烂点，不要人家一进店就巴不得个个立即像廉颇吃饭，武松喝酒。因为微笑服务是不要增加成本的。
其实，微笑就是服务。只要生命存在，就要微笑。微笑包括自己对自己的微笑，“脑袋”对“口袋”的微笑，“口袋”对“脑袋”的微笑。例如买几把扳手、气筒之类的工具，如果过往行人一旦自行车坏了，就给人家免费使用。一辆旧自行车也不过三四十元钱，拆下的零部件足够给对付一两个月，这个钱花得值！当然，免费服务说到底就是让人记住你，打心眼里认为你比其他人好，绕点路也要到你这里来消费。免费服务做的是“吸铁石”效应。至于怎么知道自己喜不喜欢？闲时最能看得出来。比如：来了两位象棋友，你会不由自主地被他们吸引，或者三四个麻将友来了，不邀请你，你也入了场。如果出现这种现象，就说明你对这个饮食行业还没有真正的喜欢，做到擅长就比较有困难。就谈我自己，每当看到一本好书，吃饭的时候会忘记吃，该睡的时候会忘记睡，思考一个问题有时也是，写一篇文章也常常会出现这种类似情况。一个人如果对一个行业经常会出现忘记时间，忘记空间，废寝忘食，那么，如果这样坚持下去，肯定会对本行业擅长的！
趁他自己拿烟抽的时候，我赶紧又“呼”了几口面条，又继续对他导引说：“看您自己在这个店，细想下去，只起到一个零时工的作用，这边只要你老婆一个人在这儿就行了。您呢？另外可以在这样的小县城里找个类似的店自己打理，用同样的招牌，反正货都是人家主动送，货款月结或半月结算，如果发现有一次短斤少两，那么扣罚整个月所有货的斤两，这样送菜的就不敢短斤少两了。
我对他说的话也讲完了，我也继续“呼”我的面条。
五元钱的面条，我吃光了。我给他钱时，他有点推却，但我还是硬塞给了他。
也许，我有点傻。但我传递的是我杜中华的价值，宣传的是
我打着伞向黄山方向走去。看到沿路的“文房四宝”、砚台作业场以及感到有玩味的图景，就随兴拍下照片。
到了徽洲。考虑到出来以后，每天断断续续写的感悟小文，一直搁在日记本上。打字只能“凭借”市场解决。在浙江长兴泗安镇的“天天快印”，我曾问过打字服务的价格。
所以心中定了方向，眼睛就想寻希望。终于“听”着眼睛的指引，走进了“凯旋文印室”，并问了一下价格，店老板娘说：“4元/400字左右，我数了一下，自己的笔记本上已写了近60页的文字，于是，我将日记本拿给她看，问：“我写的字你是否认得出来？”
她看了看，回答道：“这些字认得出来”。其实，我刚开始写得较工整，但越写到后面就越龙飞凤舞。但是前边的字能认得出来，后面的字自然也就七不离八地估猜得出来了，因为人的调适能力特别强，人就是出奇得神奇！
打字员从下午1点多钟打到晚上11点多钟，才好歹将“步行二千里，拜师段绍译”十三天来的感悟小文全部“出产”。
正如有些行家感慨，好文章如十月怀胎，经典更是百年难见。
晚上，我投宿安徽歙县“鸿云宾馆”（单间空调、淋浴房、标准间），在住宿期间，我可以无限时使用老板本人的电脑。老板姓章，他的宾馆取名是夫妇两个人的名字的最后一个字。
感谢“鸿云宾馆”给我最“优惠”的待遇。
晚上回鸿云宾馆后，我将昨天设计，今天制作好的名片和章老板做了交换。
在胡锦涛主席故乡
龙川公交车
龙川古玩