由于中钢协对达成“中国价格”的立场异常强硬，今年的铁矿石谈判迟迟未果，在三大矿山占据全球铁矿石市场大半壁江山的格局下，中国和澳大利亚FMG公司达成了铁矿石长协价，FMG誓做中国钢铁业最稳定的供应商，各方欢呼这是铁矿石价格“中国模式”。

　　FMG：誓做中国最稳定供应商

　　FMG是澳大利亚近年来发展最快的矿业上市公司之一，成为继巴西淡水河谷、澳大利亚必和必拓和力拓之后世界铁矿石供应的重要力量，2010年铁矿石产能预计扩至9500万吨。

　　FMG此前便与中国钢企关系密切。FMG在中国的主要客户是中小钢企，但在2008年与宝钢签订了一个为期10年的铁矿石合作协议。FMG2009年向中国的销售计划为5000万吨，仅次于必和必拓，而且FMG作为新兴矿山，急于开拓市场，成为此番谈判降价的突破口。8月17日中国钢铁工业协会(下称“中钢协”)宣布，以宝钢为代表的中国钢铁企业已与FMG就铁矿石价格达成协议——粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分；采购总量大约为2000万吨。相比去年的长协价，中方与FMG达成的粉矿价格下降35.02%，块矿价格下降50.42%。这一降幅，比力拓和日本新日铁在5月间达成的首发长协价低1.5个百分点左右。FMG承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石将一律实行上述价格。中国钢铁业自此有了自己的基础价格，并且开始逐步建立自己的铁矿石进口模式。中国和澳大利亚FMG公司达成了铁矿石长协价，各方欢呼这是铁矿石价格“中国模式”。

　　中钢协：致力建立“中国模式”

　　1、这个谈判结果是一个供需双方都能接受的结果。是经过双方充分地协商、交流，尤其在长期合作与互利的理念上达成了基本共识。因此，这个结果比较理性、客观，是立足于市场的，是对双方都有利的。

　　2、为什么必须建立中国模式？因为中国今年要进口5亿吨左右的铁矿石，占世界海上铁矿石贸易量的一半以上，一吨吃亏一美元就是五亿美元，这不是简单的企业利益。这样大宗的原料进口，对大供货商来讲，他应当考虑在中国的市场份额，这决不单纯是需方得失问题。而别人进口一、二千万吨铁矿石就决定了中国5亿吨铁矿石的价格，对中国很难说公平，不公平的东西就难免被打破。从市场公平出发，我们必须着手建立中国模式，中国应该有的话语权要靠中国人自己努力去兑现，没有人赐给。对中国模式的内涵，我们已经明确了基本内容和基本目标，这也会随着市场经济的发展不断地完备。

　　3、中国进口铁矿石的谈判机制在形成。国务院6号文件已经明确规定由中国钢铁工业协会统一组织对外谈判。为什么要明确由钢铁工业协会组织？我理解：铁矿石谈判本身是企业行为，企业是主体，这个主体至今是在充实壮大。但由一个企业来谈定全国价格有很多勉为其难之处，其他企业是什么意见？中小企业是什么意见？民营企业是什么意见？一个企业收集其他企业意见有不便之处，统一其他企业的意见也难，代表本企业容易，代表其他企业不容易。就是谈下来以后，履约中出现的问题也很难协调。所以，由行业组织进行组织协调比一个企业去协调有方便之处，因此，国务院文件决定由钢铁协会组织协调更有道理，谈判机制会越来越完善。

　　4、国内需有良好的市场环境和市场秩序。按照国务院6号文件的要求：一是为防止国内炒作对进口的铁矿石价格需要有必要的约束，合理地统一价格；二是要实行代理制，解决有的企业买不到铁矿石的问题；三是要进行进口铁矿石流向监测；四是从维护市场秩序出发进行铁矿石进口资质的监督审查。这些应当是政府监管市场责无旁贷的职能，中国钢铁工业协会积极配合政府做好工作。