荣事达一以科学发展观 引领企业稳步发展


 

在党的十七大上,胡锦涛总书记在《高举中国特色社会主义伟大旗帜为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗》的报告中提出,科学发展观第一要义是发展,核心是以人为本,基本要求是全面协调可持续性,根本方法是统筹兼顾,指明了我们进一步推动中国经济改革与发展的思路和战略,明确了科学发展观是指导经济社会发展的根本指导思想,标志着中国共产党对于社会主义建设规律、社会发展规律、共产党执政规律的认识达到了新的高度,标志着马克思主义的中国化,标志着马克思主义和新的中国国情相结合达到了新的高度和阶段。
荣事达太阳能科技有限公司董事长潘保春,70后少帅的典范,曾经5000元起家,依靠他的聪明才智、准确定位,以及与时俱进的科学发展观念,利用短短五年时间,便创造了中国太阳能营销界的一个奇迹。
潘保春在谈到企业发展的时候说到,荣事达太阳能公司的发展是与我国国情发展相结合的,也是由粗放型到集约型的转变,由不规范到规范的转变,在这个过程中,都是以科学发展观的思想管理企业,发展企业。
一、用科学发展观诠释现代营销的魅力
太阳能行业很多人都知道潘保春是做橱柜出身的,从最早创业做燃气具,到后来做太阳能经销商,再到如今的荣事达太阳能科技有限公司,潘保春始终坚持以科学发展为导向,以为消费者提供最优质、健康以及环保的产品为己任,并坚持多赢的经营理念。在短短五年时间,便将荣事达太阳能公司迅速发展成为我国太阳能热水器行业的领先品牌。
产品篇:“任何一种产品,只要富于一种文化的时候就不一样了。”荣事达太阳能公司在产品方面不断改革创新,去年年底,在金融危机的大环境下,荣事达却逆势飞扬,推出外观秀美的“玫瑰花”系列太阳能,产品从外观上气派、大方,不仅大大吸引了众多经销商及消费者的眼球,也让让太阳能行业的同仁们大开了眼界;另外,荣事达在注重外在包装同时,也不忘产品性能,倡导健康太阳能热水器,引领健康洗浴新内涵,是荣事达的主要诉求。
营销篇:以不断创新的营销思路,全方位支持经销商做市场,今年5月份,荣事达太阳能热水器在国家财政部、商务部统一部署的家电下乡项目招标中更是以其优质的产品,完善的渠道运营以及独特的差异化运营,全系列产品强势中标全国所有省市区域,充分体现出荣事达在营销方面所做出的努力与创新。
服务篇:在服务方面,荣事达拥有自主的服务商标。太阳能行业几乎没几家有服务商标的,而家电行业几乎每家都有,荣事达看到了这点,策划出“红地毯服务”的服务理念,并注册商标。让服务与顾客时刻心连着心;其次,荣事达拥有24小时呼叫中心。荣事达公司成立24小时呼叫中心,让消费者,经销商,供货方能在第一时间与他们取得联系;还有个最重要的方面,即预算体系,一个企业如果没有预算就谈不上计划,预算也是一种科学,对所需要的各种资源进行配置。“有的企业不理智的高呼,明年我要做10个亿,你的战略目标是什么?如何做预算?依据的是什么?以后如何健康持续地发展?”
理念篇:国家质检中心以及地方级的检测中心对部分企业产品进行抽检是再正常不过了,然而有些企业却并不乐意给予抽检部门配合,甚至觉得抽检就是不给该企业面子,当检测出来不合格了,更是气上加气。而潘保春却不这么认为:无论是国家检测中心,还是地方检测,来检测的人员公司都非常欢迎,既然来检测了,说明有这项标准,检测出不合格了,他们会告诉企业该怎么样去操作,通过外部的压力让企业员工感触到,要把产品做好不是老板强压的,而是社会需要,这一点对生产员工的启发比公司的严格制度要管用得多。
公益事业篇:潘保春在谈到企业发展时提到,当企业发展到一定阶段时,这个企业将不再是某个企业家个人的,而是要上升到社会的、大众的高度。从荣事达太阳能公司成立以来,积极修建“太阳能历史博物馆”,博物馆中收藏从最原始的闷晒式太阳能到现今的种种太阳能产品,并且收集了一系列关于太阳的传说与物件。目前,荣事达太阳能博物馆每周都能吸引国内外大批量游客的参观;去年5-12汶川大地震,荣事达更是积极组织员工捐款捐物,为太阳能行业提升了很大的影响力。今年母亲节,荣事达联合安徽卫视共同组织了“母爱中华,大爱无疆”大型文艺演出,得到了社会各界一致好评。
二、坚持不断创新实践科学发展观
在近两年中,太阳能行业又涌现出一些成长较快的企业,太阳能热水器行业的竞争也日趋激烈,这也让荣事达意识到,企业要在竞争中保持平稳较快发展,最重要在于科学地创新,科学的分析与定位。只有加快发展方式转变和产品结构升级,依靠新产品的不断开发,公司才能具备在太阳能行业之林中长青。虽然当前太阳能行业已经成功列入“家电下乡”的范畴,但是潘保春董事长对此还是存有一定的顾虑,因为相对来讲来处于半成品的太阳能产品虽然日趋成熟,但与相对成熟的家电市场服务体系比起来,服务体系并不健全,如果强行用家电行业的成熟模式做不成熟产品将会促使太阳能行业的发展受阻。
通过荣事达先前在一些商场卖场的的具体调查数据表明,在卖场太阳能热水器卖得最好的不是太阳能行业的皇明、太阳雨等品牌,而是家电行业的海尔、荣事达等品牌,因为做家电的企业很容易抓住消费者的心理,如导购,一个家电品牌由于产品种类的多样化,有可能分为橱柜、冰箱、彩电、洗衣机、电热水器等五个导购,而单一的太阳能品牌导致只有一个,五对一,太阳能品牌肯定会输;人才方面,太阳能行业人才太少,后来起来的几家做得好的企业中主要人才还是家电行业从业背景的;.经销商方面,家电行业普遍现象是经销商的主动营销意识相对较强,整体素质比太阳能经销商素质要高很多,诸如太阳能市场部的职能,分工不够明确,而家电行业品牌推广与营销策略等都分工明确。
而荣事达更是看到了这一点,一方面凭借自身的差异化发展,一方面借助荣事达集团的优势,从而形成了自己的一整套完整体系,这其中包括完整的服务体系、渠道体系、人才队伍组建、经销商培训等。
在谈到对太阳能能效标识即将实施的问题时,潘保春一再强调:下电下乡一定要统一化,具体化,不能一簇而就,不能作秀,不能只站在企业立场上,而是要站在消费者的立场上;严厉打击不合格的产品,为消费者维权。对参与能效标识企业一定要定期抽检,有可能现在看业残酷一点,对行业以后的发展是有好处的。
用潘保春的话讲,一个企业的成长,肯定会遇到种种的问题,如同一个青春期的孩子会长青春痘一样,到青春痘的时候一定要长,这是一个趋势,遇到问题解决问题,但不是挤、压来消除它们,而是要以平常的心态和科学的方法来解决。
 
三、以人性化的管理,充分体现科学发展观的核心是以人为本
坚持以人为本,不仅体现在企业内部人人平等,而且要体现出人才管理的人性化。最初的荣事达公司仅仅只是一种贸易公司,只做简单的销售工作,慢慢发展到生产与销售工作的中型公司,再到如今的研发、生产、与服务完整的系统化公司运营,所招聘的员工,以及做为一个企业负责人所从事的人才管理方式均不相同的,从最早的普遍都是初、高中生,二三十岁左右,到现在从最小的十六岁车间工人,到最大的研发工程师,公司面对不同年龄,不同学历的人,一直在追求多元化、人性化管理方式,不同的员工采取不同的管理与沟通方式,这一点是荣事达独特的用人方式。
 “只有优秀的团队,没有优秀的个人”。在谈到企业与员工的关系时,潘保春说,当企业发展到一定阶段的时候,企业将不再是个人行为,很多企业老总都说“企业是我的”,将企业被紧紧纂在手里,这样是错误的,换个角度想,握紧拳头的时候,你将什么都没有,而当手打开的时候,天下都是我的。因为对社会创造更多价值的时候,我自己更快乐,敞开了胸怀,社会的优势资源将更会偏向你这一边,人才也会大量流入。
一个企业管理的人性化,还表现在老板对员工的感情上。潘保春给人的感觉是乐观的、积极向上的,“认真走好每一步,对企业负责任,对员工负责任”是他的诉求,用他话讲,公司关闭对老板的影响是微乎其微的,但是对“以厂为家”的员工来说,伤害是无形的。
 
从客观角度来看,太阳能行业的大部分企业老总只能称作企业主,能真真正正算得上企业家的为数并不多,表面上看来行业内存有3000多大小太阳能生产企业,但是如果一直默守陈规来做市场,整个行业在未来几年肯定也会像家电行业一样,最后只剩十几家。因为将来的市场肯定是科学掌控企业发展的脉搏,荣事太阳能公司正在以市场为导向,科学为指导,为5年以后,7年以后做打算。