部分省份建立分公司以后，全国除了省会以外，港、澳、台也相继成立了分公司，全国市场格局初步形成，在市场拓展方面迈出了崭新的一步。这时不少人产生了大局已定的想法，认为治脱发的人都集中在省会城市，该来的都来了，也就没有再扩大，很多省级分公司的负责人只顾眼前利益，只向省会城市周边发展了几个小服务部，小打小闹。由于销售人员对赵章光大市场战略的部署缺乏了解，违背了战略的根本目的，所以市场仍然很局促。

赵章光的全国市场战略是由101的特性决定的。由于脱发类型中的脂溢性脱发患者往往是身强力壮、精力充沛的人，101如果不把产品送到这些人眼皮底下，为他们提供方便和服务，这些潜在的消费者就会看不到也想不到，更不可能跑上几十里甚至几百里去买101。因而，这一全国市场战略是依据大多数隐性消费者的购买习惯设立的，这也是依靠服务开拓市场的实质目的。但是，大部分省级分公司并没有从根本上领会战略的实质，因此市场仍然打不开，几乎还处于停滞状态。

赵章光在召集员工开会时，指着地图对他们说：“原来四川省只有成都一家服务部，你们想想看，人家广汉的人能去成都买101吗？你把店开到家门口，他就买了，这才叫开拓市场，今年我三下四川，全省发展了50 多家，肯定会打开局面！”