快速消费品行业的营销费用管理(14)--经销商代垫费用的管理之二
上次谈了经销商代垫费用的5种情形，这里谈一下经销商代垫费用可能产生的一些问题和风险。由于经销商代垫费用只是费用的支付者的差异，具体的业务管理还是与厂家直接付款是一样的，因此这里主要谈谈这方面的个性问题，至于业务管理中的问题和风险是共性的，就不在此唠叨了。
1、发票风险，从而引出税务风险
2、经销商与厂商结算对帐的麻烦
3、因各种原因造成经销商代垫款项迟迟不能偿还，从而造成厂家的信誉受损，这种无形资产的损失还严重些。
先谈第一个：发票风险：
这里所说的发票风险上面也提及了一些。主要是指经销商是卖场的供货商，而卖场只对供货商打交通。包括进货、货款结算、促销活动合同的签订、促销费用的结算等，都由经销商做甲方。前两项还好办，反正都是经销商的生意，但后面的事情，特别是促销费用的结算就有问题了。因为这些促销费用很多都是厂家承担，但这时卖场开的是经销商为抬头的发票，扣的是经销商的款，经销商提供这种发票给厂家报销，虽然事情都知道怎么回事，但财务上入不了帐，因为税务过不了关。
怎么办捏？只好曲线救国了，有几种处理方法可以尝试：
（1）如果是购买商品的促销活动，经销商自己可以再开发票给厂家。因为经销商一般都有开销售票的资质，从发票形式上是可以过去，但没有真实业务支撑，风险还是比较大的。另外，经销商再开票又涉及到一个税款的问题，谁来承担这部分税款？那就看厂家和经销商谁牛谁好说话了，一般的结果是经销商服软认了。
（2）如果是那些做堆头，DM等方式的促销费用，经销商就不好开票了，因为那是服务业性质，经销商一般没有这种发票，这就不好办了，即使经销商想自己承担税款也不成。因此这时一个办法就是，算了，经销商进自己费用了。然后下次厂家以打折的方式给经销商供货，把之前代垫的钱折进去，这样的方法是很可行的，但是还是一个问题，那就是，厂家打折之后，经销商的增值税的进项税少了，损失也不小。
（3）搞来搞去都是出钱出力的人吃亏，这世道也太过意不去了。因此，在无法避免经销商损失的时候，厂家一般还采用事后抚慰的方式。比如厂家给经销商更多的促销品支持，或者在当地做更多的广告，来提升经销商的业绩。这个方法，从厂家的角度，觉得已经是很大度了，但有时经销商站在本位主意的角度，有时厂家并不讨好。经销商总会觉得厂家提供那些支持是应该的，没有什么特别和额外的，这些支持和自己花花出去的银子相比，没那么直观。但不管如何，厂家还是做了工作的，一般经销商都会理解，何况，这是大家双赢的生意，投入也是应该的。
（4）看来上面的办法都会有些后遗症，还有一个好办法就是：签订三方合同。就是说：卖场，经销商，厂家三家一起签合同，约定如果搞促销活动，由三方一起来运作，发票请开厂家的抬头。这个方法可以说是最好的，但还是有些卖场不愿这么做，那也就黄了。
这次到这，下次再接着谈另外两个问题。