从午餐的“吃相”到商机的“吃相”
------ 第107届中国进出口商品交易会之旁观
白 明
参加完 4月18日上午在广交会琶洲展馆举行的“全国转变外贸增长方式报告会”，走出报告会的会场，也到了午饭的“饭点儿”。既来之，则观之。到了广交会，趁机走走看看，感受一下广交会的气氛也好。
还没有走进展馆，抬头望去，有一个场面倒也较为“壮观”。只见得，许许多多各种肤色的老外蹲在展馆门前宽阔的台阶上吃着便当。按照一般人的印象，外宾在人家国家终究要讲究些体面的，更何况参加广交会的国外来宾更是应当有些身份。然而，看到这些老外的“吃相”，不由感慨，原来外宾也并不总是一天到晚“端着身架”。
老在在广交会门口不讲求“吃相”情有可原。对于来宾来说，参加广交会的分分秒秒都有可能成就其生意上的收获，因而分分秒秒都是值得珍惜的。至于午饭，找个地方简单解决一下就可以了，并不更多考虑“吃相”如何。笔者在这里拿老外的“吃相”说事，并没有贬低境外客商的意思。相反，对于他们的举止甚至还有几分赞赏。尽管老外在广交会门口不在意“吃相”，但丝毫没有给人以不雅的感觉。老实说，我展厅门口看不到有脏乱现象。事实上，用餐的客商们几乎都会把自己的垃圾收拾到起来，自行送到回收处。
现在看来，既然平时多多少少讲求仪表的来宾都可以忽略“吃相”，至少说明展馆内的商机比起午餐的“吃相”要诱人许多。有报道说，仅组委会设立了标准展位就有56915个，展览总面积达到113万平方米。截至18日晚第107届广交会第一期展览结束，共有23359家境内外企业参展，比上一届增加1039家。应当看到，对于参加广交会，不仅参展商踊跃，采购商则更加踊跃。企业参展规模和展览规模均创历史新高。本届广交会共接待外采购商100073人，已接近金融危机前水平，而上届广交会一期结束，与会境外采购商仅92000人。
面对着后危机时代的种种诱人商机，前来参加广交会的不仅不太在意午餐的“吃相”，更不十分在意对于商机的“吃相”。以往来看，境外客商在广交会一开始大多是只看不买、只问不买，只有到了临近结束才下单。这种对于商业机会的“吃相”似乎也成为“定律”。然而，这次广交会打破了这条“定律”。目前来看，境外客商不仅踊跃看，踊跃问，更是踊跃买。道理很简单，如果再遵循以往对于商机的“吃相”，恐怕会有吃不到的风险。据说，有些受欢迎的展位上，来咨询的采购商也都是排队等候。
中国是当今世界最大的家用电器出口国。由于全球市场复苏，本届广交会家电出口成交额不仅较去年春交会同期大幅增长，而且出口价格也有所上升。现阶段，原材料与劳动力成本的提高不仅要由中国的制造商来自行消化，而且境外客户也有义务参与消化这些要素涨价。对此，境外客户也不得不认可。现在看来，“中国制造”的涨价也仅仅是一个开始。如果不及时出手下订单，恐怕将来不得不去高价“接盘”了。
众所周知，机电产品已经占据我国出口贸易的半壁江山。权威机构发布的数据显示，仅第107届广交会第一期刚刚开幕的15、16日两天，机电产品成交额达42.2亿美元，与去年春季广交会相比涨幅超过五成。
对于广交会上的诱人商机，境外客商尽管可以不顾“吃相”地去大胆吃进，但绝不会饥不择食。广交会如此，整个中国对外贸易也是如此。今年一季度中国家电出口形势普遍向好，各大家电品牌厂商纷纷打出“绿色低碳”牌，受到全球采购商的高度关注。这种情况也在本届广交会上形成缩影。据了解，在这届广交会上，TCL、美的、海尔、海信、志高、奥克斯、春兰、格兰仕、新科等传统家电出口大户出手不凡，现场展示的产品也以LED电视
也应看到，在本届广交会上，尽管外商不顾“吃相”地去大胆下订单，但并不表明中国对外贸易的发展从此就会一帆风顺。3月份出现的外贸逆差表明，我国对外贸易的竞争优势仍有待进一步强化。况且，目前世界经济复苏局面尚不牢固，主要出口市场的贸易保护主义倾向也日益严重，中国对外贸易发展更遇到原材料涨价、人民币升值等方面的现实压力与潜在压力，遇到的不确定因素会有很多。从这个意义上讲，绝不能够仅仅从广交会上境外客商对采购商机的“吃相”就轻易认为中国的对外贸易发展可以高枕无忧，一定要时时刻刻保持危机感。
青山遮不住，毕竟东流去。尽管今后中国对外贸易的发展依然不会一帆风顺，但走马观花，从老外在广交会对于午的餐“吃相”上加以旁观，至少可以看到的是广交会呈现出一派繁荣景象，而从境外来宾在广交会对于商机的“吃相”上旁观，则昭示着经过了国际金融危机的寒冬考验，中国对外贸易正在走近一个迟到的春天。