别墅十年磨一剑，盛夏的果实

--从别墅的类型与特点看后十年需求

（文/摄影、冯晓东）

    这里，我想要阐述的一个观点是：别墅十年磨一剑，盛夏的果实来之不易。

    先浅谈别墅的类型与特点，别墅一般有两种类型：一是住宅型别墅，大多建造在城市郊区附近，或独立或群体，环境幽雅恬静，有花园绿地，交通便捷，便于上下班;二是休闲型别墅，则建造在人口稀少、风景优美、山清水秀的风景区，供周末或假期度假消遣或疗养或避暑之用。

    再看别墅的特点。别墅造型外观雅致美观，独幢独户，庭院视野宽阔，花园树茂草盛，有较大绿地。有的依山傍水，景观宜人，使住户能享受大自然之美，有心旷神怡之感;别墅内部设计得体，厅大房多，装修精致高雅，厨卫设备齐全，通风采光良好。别墅还有附属的汽车间、门房间、花棚等。

    社区型的别墅大都是整体开发建造的，整个别墅区有数十幢独立独户别墅住宅，区内公共设施完备，有中心花园，水池绿地，还设有健身房、文化娱乐场所以及购物场所等。

随着经济全球化的迅猛推进，中国改革开放的步伐加快，在房地产业，由于大量经济型别墅的出现，别墅终于恢复了其纯商业面貌和“平民身份”，不再象征特权和威严。在北京、上海、广州及深圳等经济发达城市，众多的城市白领和业界精英，均以得天独厚的地段，珍稀的景观，充满“高贵的”和“艺术的”外观以及“舒适的”内在设施的需求定位，来选购自己这一重大置业。

    面对这群金字塔型的客户，开发商是否有足够的营销推广手段？就前十年的别墅市场而言，无论城里城外，别墅项目推广招商似乎没有看到真正卓有成效的业绩。尽管各开发商在广告上较为重视自身地域优势、外型设计、价格等，但对消费者宣传时，却往往忽略了白领们对自己精神家园的追求，即一栋别墅代表着一种思想、一种人生态度、一种风格。实际上，每个业主均希望体现出一个顽强的自我，这种个性如何与建筑师的设计思想吻合，确实是一道难解的方程式。此外，对服务过程的周到精致亦缺乏承诺分量及对客户的责任感。同时，同称别墅，不同档次，如经济型别墅与顶级别墅又混为一团，令人一时分不清层次，难以从自身对建筑的需求角度来确定购买意向。

    因此，就后十年的别墅市场而言，对设计师而言，不是你能造什么别墅的问题，而是业主需要住什么别墅的问题。同样，对开发商来说，除了要考虑设计思想与客户需求相吻合之外，还要有自己与上述两方互动共同参与创造的一整套营销策略和执行全程的能力，这或许正是某些别墅推销仅达到三、四成便停滞不前的真正原因。