腾飞之道——中小企业商业模式分析与创新课程大纲

　　

　　一、创业基石：商业模式缘何是企业的灵魂和核心

　　1、聚焦商业模式

　　1-1 历史的选择：商业模式体系产生

　　1-2直面困惑：从竞争战略、蓝海战略到商业模式

　　

　　2、产业走势分析

　　2-1 创业板“2高6新”之“新模式”指导

　　2-2 2011“十二五”战略规划的产业走势分析

　　2-3 新经济背景下的企业竞争力分析

　　

　　3、商业模式的分析与定位

　　3-1看不见的手：商业模式左右未来   

　　3-2 商业模式的内涵与特征          

　　3-3自发与自觉：商业模式演变与竞争

　　3-4 竞争中发展：商业模式解析与定位

　　部分案例：《美丽俏佳人》的商城战略、汇源崛起、DELL与类相关企业的模式创新等

　　

　　二、直面挑战：中小企业如何设计和优化商业模式

　　1、商业（赢利）模式设计与优化

　　1-1 成功的企业=规范管理&模式系统

　　1-2商业模式5R模型：个性化商业模式塑造

　　

　　2、商业模式创新之经营篇：企业赢利点设计与优化

　　2-1 赢利点梳理：长板原理与短板原理

　　2-2 赢利点转移：基础产品模式

　　2-3 赢利点创新：混业经营模式

　　2-4 赢利点优化：客户解决方案模式

　　2-5 赢利点设计与重组：WDM模式

　　部分案例：虎牌电务、九阳、杭州爱彼西物流、广东动力行、长沙阅览室书店等

　　

　　3、商业模式创新之传播篇：低成本传播

　　3-1造势三件事：传播的种类与原则

　　3-2低成本传播模式之借力推广

　　1）借力政治模式

　　2）借力经济模式

　　3）借力科技模式

　　4）借力文化模式

　　3-3低成本传播模式之事件营销

　　部分案例：北大女博士代言康乐氏橄榄油、申通快递与王老吉借力奥运、蓝猫动画片塑造强势品牌、海尔低成本传播等

　　

　　4、商业模式创新之资金篇：产业与金融结合模式

　　4-1 资金法则与资源支配原则

　　4-2产权融资模式

　　4-3信用融资模式

　　4-4产业与金融的综合运营

　　1）卖方担保模式

　　2）银行动产及货权凭证质押模式

　　3）以租代售模式

　　4）商业地产+金融投资+经营管理模式

　　部分案例：长运租船、汽车销售、IPTV产业链营销设计、TCL与上海经销商、深国投开发地产等

　　

　　5、商业模式创新之社会篇：社会产业链互动

　　5-1 微笑曲线：产业链定位与移位

　　1）向上延伸模式

　　2）业务外包模式

　　3）反向OEM模式

　　5-2战略联盟：社会产业链多赢模式创新

　　1）协同竞争：垂直联盟与水平联盟

　　2）联盟构建：多层次资源共享

　　部分案例：萧山恒逸、浙江万向、天山红刀具、无极与康佳、中移动与中影、海南第一百货、大唐风云与杭州绿盛等　　

　　6、商业模式创新之产品篇：功能与品牌模式

　　　部分案例:台湾埔里酒厂、美兆诊所、老人与儿童手机等

　　

　　三、明天会更好：企业与商业模式可持续性创新发展  

　　1、商业模式可持续创新

　　1-1 模式魔术师：随时间变迁的商业模式

　　1-2 更上一层楼：企业不同阶段的商业模式选择

　　部分案例：蒙牛成长之路、迪斯尼的商业模式变迁等

　　

　　2、基于商业模式的公司定位和市场细分

　　2-1 模式确定：基于内外部资源的最优选择

　　2-2 公司定位：商业模式基础上的战略指导

　　2-3 市场细分：产业趋势下的蓝海之争

　　部分案例：爱眼眼科、海澜之家、德青源南下等

　　

　　3、中小企业商业模式分析、选择与优化

　　3-1 你拿什么吸引我：风投眼中的商业模式价值判断——P=VSE

　　3-2 适合才是好：轻资产与重资产模式

　　3-3 创业者博弈：剩者为王的快公司法则

　　3-4 无法规避的趋势：信息化的浪潮

　　1）新经济时代的特征与机遇

　　2）VCN——传统与互连网结合公式

　　3-5 典型行业的商业模式创新

　　1）餐饮业商业模式创新

　　2）房地产商业模式创新

　　3）教育文化商业模式创新

　　4）医疗机构商业模式创新

　　5）制造业商业模式创新

　　6）金融行业商业模式创新

　　7）零售业商业模式创新

　　8）互联网企业商业模式创新

　　部分案例：ZARA与中粮、PPG与凡客诚品、家乡鸡与丽华快餐、新华书店PK当当、无印良品与秀客网、美特斯·邦威由轻转重、佳美口腔、印象·刘三姐、试用网——22岁的“老”企业家创业之路等

　　

　　4、商业模式的未来：系统与创新

　　4-1 22种模式

　　4-2系统的力量

　　结束语：历史与未来

　　

　　【课程收益】

　　金老师是“商业模式5R模型”的创建者和“本土企业模式化差异运营”理念的倡导者。商业模式差异性运营决定着现代企业的快速增长，规范化管理和创新性经营正在缔造着中国成功的企业。金老师《腾飞之道：中小企业商业模式设计与创新》深度研究中小企业的资源特点和新经济时代的社会特征，从产品到资金，从经营到传播，从企业到社会，从单一模式到系统模式，从阶段模式到未来模式；使用大量实证案例首次全方位、全过程、全阶段、系统化诠释和设计中小企业经营的核心竞争优势——商业模式系统，引爆模式的核力量。

　　金老师认为，在提升和优化客户价值和相关利益者权益基础上，商业模式整合企业内外部资源，构建企业赢利逻辑，塑造了中小企业的核心和灵魂。积累做资源的加法，整合做收益的乘法；在战略创新层面，商业模式利用资源整合，成功的破解了蓝海战略尚未解决的资源瓶颈问题，有效地助力企业腾飞。“商业模式5R模型”创造性地按照企业经营的产品设计、经营组织、信息传播、资金运筹、社会互动的逻辑流程，首次从方法论和工具集的角度，结合我国经济环境和中小企业的特点，使用大量最新案例深入浅出、系统性阐述商业模式的运营规律和建立方法，模型体系具有极强的现实操作性。

　　产品篇：发现产品价值的盲点，找到全世界都没看到的价值宝藏，并把它打磨成钻石奉献给消费者。

　　经营篇：让你的长板更长，然后倾斜你的木桶，让它满盛更多清冽的甘泉。

　　传播篇：满足大众的社会责任感和猎奇心理，通过低成本传播来塑造心理势能,

　　把企业的信息象精美的照片一样印刷到消费者脑海里。

　　资金篇：家家后院都有一座金山，让你尽情的开采和利用。

　　社会篇：鸟儿在蓝天飞过，天空没有翅膀的痕迹——参与社会价值链互动，在全社会经济体系中自由飞翔。