南国红棉花开之时 又见楼市暖流涌动

今天《第一财经日报》登载了该报记者张艳红对我的采访报道，内容摘录如下，与网友分享。

楼市“底部”已现  开发商死咬价格“不降”

随着各家开发商逐渐进入自己的推货高峰期，成交量探底回升的迹象开始显现，由此可能带来的价格变动，也将引发各界的密切关注。

“底部效应”明显

在整个3月份的网签数据中，有一个特征尤其值得关注，即3月最后一周的数据较此前三周出现明显回升。

地产中介机构合富辉煌分析师黎文江判断，成交量的底部可能已经确立，未来会出现一轮回升。据他观察，今年1、2月的成交量都不足以说明真实的市场情况，因为1月份的签约量中有相当部分是来自于去年购买但被贷款额度所卡住的客户，而2月份的交易又受到春节长假因素的干扰。只有进入3月份，才真正体现了宏观调控后的市场现状。

据他分析，3月之后的交易量会逐步上升。一方面，4、5月份一般是销售旺季，开发商的货量配置上也相对较多，供应量的上升已经可以预计;而另一方面，广州市政府出台的涨幅限制是11%，这给购房者透露的信号是房价依然有11%的升幅，从而将部分观望的购房者推向市场。

3月底的成交数据，从某种程度上证实了黎文江的判断。29、30两日，广州的单日签约量分别是280套和296套，比此前平均每日的100多套整整翻了一倍。

这两日的交易中，碧桂园旗下的两大楼盘“豪园”和“豪庭”的签约量都在40套以上。对此，该集团相关负责人表示，由于上周末两个楼盘都同时推出新货，这几天进入集中签约阶段，使得交易量上升。

据悉，接近3月底，众多开发商都开始积极推出新货，买卖双方观望的僵局，正在被打破。

郊区活跃、市区平淡

3月26日，长期冷清的广州一手楼市总算迎来“一抹亮色”：中海、保利、万科、碧桂园等大发展商分别在这个周末展示了积极卖楼的姿态：30日的网签数据显示，碧桂园豪庭以43套位居榜首，其次是万科府前一号签约40套，第三的是碧桂园豪园24套，这都是在周末推出新货的楼盘。

值得提及的是，这几个楼盘分别位于南沙和增城，而广州市区单价较高的楼盘依旧交易不够活跃。

有统计显示，1~3月的17000多套成交中，广州中心城区6区只有4000多套，仅为总量的1/4，其余的成交都由郊区的4个区域贡献。

黎文江表示，从成交的情况可以判断，目前市场上还是以刚性需求的买家为主，因为市区的价格对这些买家来说太贵，因此到周边购买单价较便宜的住房。

一个郊区楼盘的负责人更称，周边楼盘成交量的上升，对于平抑全市的均价“功不可没”。因此，即使全市的成交均价有所下降，也不能说明房价真的下调了。

而截至目前，虽然各家开发商在新盘定价上已经趋于保守，但始终没有一家进行公开的“降价”。

附录1： 来源：4月1日 信息时报

瑞安创逸火爆认购过八成  销售均价达到3.2万/平方米

3月26日，位于天河北路的《瑞安﹒创逸》新盘，推出首批100套单位。发售当日，吸引了近400多台客户到现场参观认购，现场人气火爆。开售1小时，成交就超过80%，劲销逾2亿，销售均价达到3.2万/平方米。销售负责人介绍说，此次推出的主打产品为95～170㎡舒适两房、三房单位，精准出击，不仅受到了自住改善型卖家的热捧，更吸引了一批有天河北情结的首次置业者。首批成交的客户中，11%的客户为首次置业者，主要选择95平方米的舒适两房。而89%的客户都是二次置业者，主力选择138-170平方米的三房单位。

附录2：来源：4月1日 广州日报

调控后广州首波开盘潮 未见降价但见人头涌涌

楼市调控不断深化，但是市场并不平静。上周末，瑞安创逸、中海橡园国际、保利西海岸和中山恒大绿洲等项目相继开盘，销售现场人气十足成交畅旺。此外，万科柏悦湾等项目开放登记或推出全新货量也取得不俗成绩。在楼市调控深化特别是广州细则满月之下，第一波开盘潮便呈现出火热的销售场景，着实令人吃惊。

新盘开售又见通宵排队

上周六，位于天河北的瑞安创逸正式开盘，一大早销售中心门口就坐满了前来买房的客户。面对折后3万元/平方米的价格，不少客户还声称“价格不贵”。最后该盘首批推出的100套单位售出8成，开发商表示“非常满意”。

同一天，在位于海珠区工业大道的中海橡园国际开盘更是千人热捧，甚至有不少买家在前一天下午就开始通宵排队。楼市调控之下还有如此疯狂举动，实在是令人诧异。据项目负责人介绍，开盘当天热销超5亿元，销售率超八成。

而在上周日，保利西海岸也开盘销售，首推的200套单位引发三四百人抢购。据开发商统计，首批单位销售9成，销售额达3亿元。当天在中山，恒大地产集团今年在珠三角的首个全新项目中山恒大绿洲高调开盘，当日吸引了珠三角上万买家到场参观，道路也被各色车辆挤得水泄不通。

文/黎文江

2011.4.1.