首届市场联动指导方案（执行版）
一、本次联动主题：
——“贺祖国六十周年 迎毛泽东116华诞 住毛主席下榻酒店品主席故居文化”
二、活动目的：
1、为区域市场：打造一个超级销售平台，为以后每月一次常规性轮流坐庄联动，提升销售力、为区域市场冲量提供强大保障！
2、为区域市场：深挖市场，稳定销售，提供一个可行性的方法、方案。
3、为区域市场：打造精英团队、进行区域性扩张，发展壮大自己的实力，提供一个成功的营销思路！
三、市场联动主推产品
四、加盟商参与——强大阵容保障大会顺利召开：
1、空前的规模：300多人参会，体现品牌巨大实力，极大增强顾客、员工对公司的信心；为员工创造操作大会的机会；也为员工日后邀约顾客、实现老带新提供了便利和原始条件！
2、业界权威阵容：地政部门权威人士演讲带动、总部领导莅临现场讲话。
3、专家阵容：专家团队从中医角度，对“心、肝、肾”三大系统、三大产品，逻辑推理联系，深层论证功效！为简化员工攻单做铺垫、极大提高攻单速度，提高成单率！
4、重磅回馈：大礼赠送，别具一格，弥补中老年的年轻遗憾，重现青春的幸福婚纱，极具创新、极具人性化！加上二次高档生活用品的巨奖抽取，将现场气氛推向高潮！
5、主持阵容：多名主持、多角度气氛烘托；挑动各市场购买竞赛；使购买高潮迭起！
五、顾客参与——惊喜大礼等着您！
第一重大奖：走出家门欢度国庆，红色旅游探访开国领袖。
第二重大奖：空调、冰箱、超大液晶电视（抽奖获得）。
第三重大奖：锗玉床垫、保健枕、护腰、护膝、能量杯！
备注：其他奖品：老年人助力车、足浴盘！（提供参考）。
六、活动具体工作部署如下：
（一）、活动原则：总部牵头、区域自主、内部协调、步调一致
（二）、联动前的协调会安排
1、协调会时间：联动现场活动的前10天；
2、协调会内容：
（1）、组织架构图(见下图)：以主场战区长官为主导，先期协调，总部指导；以后，各战区轮流坐庄！
（2）、协调会内容
①、宣传口径、宣传要点、会议亮点、注意事项；（见下面指导细想及销售话术）
②、产品销售要点、品种组合、销售价格等等；
③、任务及费用分解（见下表）
八、指导细想和任务促成手段（加盟商培训部分）；
（一）、选择参会顾客指导思想，以40对夫妻为例，分解如下；
1、各参会区域加盟商按照历史销售记录，选择在活动期间能形成购买的、并有意向购买的20对老顾客参与本次大会。
2、一直在关注我们产品的、并在忧郁中的10对名额。
3、选择平时经常参与会场互动的5对新顾客，主要是为公司提升形象，做宣传，务必要具有典型意思的顾客。
4、选择5对老顾客，平时表现积极，一直站在我们这边的顾客，能帮助我们促进销售的老顾客，这种顾客在会议中起到关键作用。
（二）、任务促成手段及销售话术（员工培训部分）；
1、参考上面的指导思想，选择目标顾客，要求员工在选择意向顾客的时候，在会前会中进行摸底，确保参会顾客的质量。
2、因为参与名额有限，我们结合整体会议细想，作出了该会议的销售话术；
A、顾客：公司为什么组织这次大会？
B、员工：服务中心秉着关爱社会，为中老年人的健康着想，在国庆节到来之际，为了感谢全省新老会员对的一直以来的关心和支持，特举办本次神州红色之旅。
A、顾客：为什么要参加这次活动?
B、员工：参与本次活动，我们不仅可以游览韶山风光，还能缅怀伟人毛主席看红色故居，还有很多礼物派送。更重要的是我们还为每一位参加活动的老年朋友准备了婚纱，可以圆老年朋友一个未竟的幸福婚纱梦、弥补年轻时的遗憾。
宣传家访时重点强调两点内容：
A、 顾客：这次大会有哪些特色？
B、 员工：本次大会由北京总部联系电视台现场全程摄影、记者现场采访……极力体现了公司总部对大会的重视！
3、现场订购的顾客将有机会获得三重大奖（奖品见后面《奖品说明》
1.现场可以直接获取大奖（按照现场订购政策执行，见附件二）；
2.现场获得二次抽奖机会（详细见下面备注）；
备注：现场购买顾客抽奖政策
一、凡在联动现场订购30盒以上，可以参加抽奖活动，均有机会获得海尔等离子电视一台，获奖几率是10%，价值6000元！10人为一组；（需要探讨）。
二、凡在联动现场订购20盒以上，可以参加抽奖活动，均有机会获得海尔电冰箱一台，获奖几率是10%，价值3000元！10人为一组；
三、凡在联动现场订购10盒以下，可以参加抽奖活动，均有机会获得空调一台，获奖几率是10%，价值1000元！10人为一组。不足10人不开奖，7人（含7人）抽中奖品按照20盒奖品执行，5人按照10盒奖品执行。
说明：本次联动现场抽奖政策，各战区长官协商，确定不同奖励比例后予以执行！
九、市场联动组织结构及各部门工作分配：
十、专家阵容介绍：
简介及照片（暂无）：
未尽事宜,见附件!
群号码:85081458
群名称:中国商界策划人联盟
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