活动主题：八一建军节““健康伴您行生活无限美”百寿堂中老年健康舞蹈大赛”
—开幕式启动方案
一、活动目的：
1、全体员工必须明确，此次活动的首要目的是为了增加购买，重点推广6+1组合销售策略，全面提升系列产品销售量，其次才是扩大宣传。
2、通过此次联谊活动，答谢老顾客一直以来对我们工作的支持，同时充分体现“顾客就是亲人，我们与顾客风雨同舟，顾客与我们终身相伴”的服务理念，为顾客提供增值的服务，同时扩大对老顾客的邀请面对老顾客进行扩容；
3、通过此次联谊活动加深顾客与公司的感情，提供一个展现（顾客）自我的舞台；
4、通过此次联谊活动，以活动炒作活动的形式，加大本季度主题活动的宣传力度为下个月收集客源做准备。
l 邀请顾客的促销由头：
1、促销的由头是：为了庆祝首届百寿堂中老年舞蹈大赛正式起动。
2、这次是在全国百寿堂的100多个区域市场中精选了几个节目。这次是联谊会，即联欢会。
特别注意；本次促销优惠赠送的赠品价值很高，绝对比平时要好。请各位加盟商的骨干成员做好大会促销前的准备工作。
二、活动时间：
2009年8月1日上午9：00—11：30
三、活动地点：（各区域经销商自行选择）。
四、邀请对象的指导思想及要求：
A、新顾客：邀请什么样的？
1、本月及上月参加联谊会或座谈会但仍未达成销售的（有购买力）。
2、本月预定产品但因家里有一方反对而未达成销售的顾客一定要将反方请到位，员工作为重点跟进对象，不能在现场影响其它客户。
3、买了产品但没买其他产品的，比如：护骨、保护肝脏、降血糖产品等，可以采取组合销售的策略。
4、务必要对前期的客源进行整理，建议选择在上月的大促销中没有买的。
5、服务时间长的，有一定效果的顾客要请到两口子，一是为了口碑宣传，二是为了增强信心。
6、表演节目的团队每个区域自行准备一支队伍（建议选择自身家庭条件好，平时喜欢这项活动的）。
B、老顾客：邀请什么样？
1、骨干的会员及本月即将要入会的会员
2、要具有很好的口才，能在活动当中帮助讲解的。（建议以女性为好）。
3、能带新顾客的老顾客。
4、与意向顾客病症相同且有一定效果的顾客（多以心脑血管病为主）。
5、有骨质痛症、糖尿病等病的老顾客。
五、顾客邀请注意事项：
1）所有本月新入会会员必须保证到位，以确保活动有序进行，否则对相关责任人予以适当处罚。
2）对参加活动的老顾客，要提前对其说明，在现场要和新顾客交流，帮助攻单。对不能发挥现场口碑作用的老顾客，建议不要邀请。
3）所有的新顾客和意向顾客，会前必须至少上门回访1—2次以上，必须事先对其身体状况有全面了解，服务中心经理对此意向顾客情况也要很了解。
4）对目标顾客的经济条件和决策权要充分掌握，对没有经济能力或决策权的顾客，建议不要邀请参会。
5）尽量以夫妻为主。
六、人数分配：
1、参会顾客名额分配（209人）按新、老顾客（1：1）（各区域自行组织人数）。
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经营部
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人数
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服务网点
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人数
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服务网点
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人数
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城区1
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城区2
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七、会议注意事项：
1、所有参加人员必须一切行动听从指挥，严格执行会议纪律；
2、所有参会人员必须佩戴员工工作证，着装整齐，符合公司相关规定及要求，女士穿套装，男士衬衣领带。
3、各经营部带领顾客到会场参加会议，并在08：30—08：50之间安排好与会顾客进场以及就座，会议进行时所有参会人员不得擅自离开岗位；如果有经营部迟到，经理、负责网点的店长按50—100元进行罚款。
4、会议过程中不准给顾客加水，如顾客需要去洗手间，必须听从大会工作人员的指引路线出去，不得从前排走动；
5、所有参会人员不得迟到、早退。管理人员必须于7：00赶到公司集合，礼仪及其它人员7：30到会场集合。各服务网点必须于8：45前带顾客赶到活动现场。
7、各网点会前会必须提前两天安排，对顾客的邀请，经理重点跟进及时支持保证意向顾客到位。
8、会议期间，所有参会人员不得随意接听电话，不得随意走动，更不能在外面聊天，逗留，违者处50元罚款。
9、对表演节目的顾客，要提前沟通，提醒是商业性质的活动，避免现场出现混乱局面。
10、所有顾客不得带小孩，否则将对相关责任人处以100元罚款。
11、各个网点人员演出自备碟片，有节目的网点到活动现场后，会议开始前将碟片交至会场负责人处，并事先与顾客沟通好，根据表演的时间安排顺序，上台演出，提前做好准备（化装、更换服装、准备道具）等，否则影响会议正常进行，追究相关责任。
12、经网点自报节目参加本次开幕式但最多一个网点一支或一个节目。大会前一天中午将节目报大会总指挥或总经理以便公司准备一些小礼品。
备注：未尽事宜，按总指挥的电话通知为准，特此通知！
八、任务分配（按照各区域自行将任务分解）：
活动总指挥：（建议由服务中心经理担当）。
执行指挥： （建议由销售经理担当）。
1、活动执行方案及相关物料的准备和制作；会员调度及证书打印；电脑调试；各项工作推进及监督
2、礼仪调度（8人）和培训及现场纪律执行
3、座次安排、发言顾客沟通；摄影
DJ协调：（负责现场所有音乐的收集和播放，提前调试灯光音响，确保无误）
主持：（负责主持稿的撰写，于30号之前完毕）
物品准备：（详见清单附件）。
1、胸花（新会员50朵、总经理、主持、各个网点经理或店长各一朵）
2、水果、食品购买
3、现场会员证管理：
会员证颁发：一个礼仪拿会员证书（提醒嘉宾给新会员佩带会员证），两个礼仪协助新会员佩带胸花。
专家：待定。
注：以上工作必须于7月30日中午12：00前完成，所有管理人员于30日下午2：00至指定会场完成布场工作。
九：培训话术：
1、“健康伴您行 生活无限美”百寿堂中老年健康舞蹈大赛
一分钟终端讲解口径
您好，为了丰富中老年人夏日文化生活，满足中老年朋友老有所为，老有所乐的愿望。百寿堂公司特与本社区联合举办了“健康伴您行 生活无限美”中老年健康舞蹈大赛。经过层层选拔最终胜出者，可选送到北京参加百寿堂公司举办的总决赛。
欢迎会舞蹈的、喜爱舞蹈的、想学习舞蹈的中老年朋友踊跃报名参加。舞蹈不限人数、不限形式，报名者不限性别、不限职业、年龄在40岁以上的中老年朋友均可免费报名参加。
您只需要在这里填写报名登记表，就可以参加统一的排练活动……
2、6+1现场推广一分钟话术：
一、购买糖尿病组合的话术：
众所周知，人体吸收进体内的葡萄糖，多余的将会在肝脏内合成为糖元储存起来，以备不时之需。
肝的好坏讲直接影响糖的代谢，因此糖尿病人在服用康泰胶囊的同时，服用增益胶囊，势将事半功倍。
二、购买护骨产品的话术：
中医理论认为：肾主骨，肝主筋。肾亏虚会导致骨质疏松，易骨折，椎间盘突出，关节炎等症。肝中毒会导致肌腱疼痛、僵硬，失去弹性，抬不起腿、迈不开步。
骨基肽软胶囊补骨生髓，增益胶囊护肝强筋。两者同时服用，可谓珠联璧合。
三、购买心脑血管组合的话术：
人体五脏，心肝居其二。二者对生命与健康极其重要，故称之为“心肝宝贝”。中医认为，心，主血脉、主神志；肝，主藏血、主疏泄。肝脏是人体最大的解毒器官，血中之毒，主要靠肝脏来化解排除。肝中毒则清血毒能力下降，血毒又会加剧肝负担。所以说，血毒、肝毒需同步清除。
双益天麻胶囊洗血清毒，养心护脑，增益胶囊护肝、养肝、强肝。两者兼服，心肝齐康。
备注：未尽事宜，请看附件。
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群名称:中国商界策划人联盟
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