从求封到授封：做未来资源的分封者（1月5日）

在楚汉战争中，项羽的实力远远高于刘邦，仅仅是在鸿门宴对刘邦施以缓手，并纵虎归山，让刘邦成为汉中王（简称“汉王”），然后刘邦重用韩信，在大张旗鼓地拜为大将军之后，明修栈道暗渡陈仓，还定三秦，兵出函谷关，直取西楚的国都彭城。

刘邦虽然拥有56万的联军，而且打着为“义帝”楚怀王熊心报仇的旗号，轻而易举地占领了彭城，但毕竟项羽的骁勇是刘邦所不能及的。项羽用不足3万的骑兵，让刘邦率领的56万联军毫无抵抗之力，遭遇溃败。

连项羽也没想到，彭城战役竟然成为楚汉战争的分水岭，核心原因仅仅是张良为刘邦出的“平城三策”。就是说刘邦用割地封将的方式，把“山东之地”（崤山以东）封给了彭越、黥布和韩信这三位将领，从而将他们牢牢地吸收到自己的麾下，心甘情愿地为己所用，在那之后，项羽就陷入了众叛亲离、处处被动挨打的境地。

虽然刘邦夺取天下之后，彭越、黥布和韩信都没有得到善终，而且刘邦也逐渐走上了用血亲替换功臣的封侯拜将道路，但楚汉战争中，项羽的妄自尊大、单纯率真与刘邦的团队协作、老谋深算相比，自然是没有丝毫胜算的。

虽然细数起来，刘邦的背信弃义之处比项羽的还要多，但刘邦的心计显然要高过项羽很多，至少他通过赠衣这个细节，就可以收买韩信的忠诚，并使得韩信错过了绝佳的时机。这个刘邦肯定是一直在做心理研究的。对人的心理需求了如指掌。

刘邦的崛起在于用人，有老黄牛一样的萧何、狐狸一样的张良、狗一样的夏侯婴、头狼一样的韩信。从在汉中拜韩信为大将军，到“慷慨”地割让山东诸地，再到称帝之后先后封了140多个侯，善于给予能人以辉煌的未来，以及为功臣封赏，这成就了刘邦的霸业；相反，迂腐与自恋成为项羽败亡并自刎乌江的重要原因。

韩信之所以丧失称霸的时机，并最终含冤而死于吕雉之手，核心在于他根本就没有独立的性格，并一直在自卑中度日，即使取得从求封到被封的成就。依然是看别人的脸色行事。

求封的过程，是从自我到市场化的过程。从无用到有用的过程，就是从无到有的过程。

从无用到有用的过程，需要对理论基础的学习，对实用技能的培训，以及通过实操演练日臻完善的过程，是间接经验逐渐演变成直接经验的过程，更是自身价值在不断提升的过程，是在做加法让自己越来越有吸引力的过程，是在证明“我能”的过程，是以自己所拥有的东西邀功，出来并换取钱财的过程。

授封的过程是从有用到无用的过程，是收敛的过程。

从有用到无用的过程，需要战胜自己对名与利的贪念，让自己逐渐出世，退出舞台，走出人们的视野的过程，更是避免外界干扰，追求另一种境界。

授封者从争取压榨者变为资源与机会的提供者，让出既得利益或者预期利益，赢得更多人的协作，放弃名利前途，以及所有别人内心所需要的东西，即使自己没有，都没用从共同的未来支取，即使并不属于自己，都可以租用、借用、挪用别人的资源，替别人经营。

我们看不到刘邦在个人才华上有过人之处，但他却可以通过对别人心理的研究，调动别人对安全感的追求，对机会的追求，对公平正义的追求，对成就感的追求，为己所用。

在对待儒生的态度以及做的某些事情上，刘邦或许有些卑劣，但在做领袖方面，刘邦却是有政治头脑的人。团结一切可以团结的人，最大限度地孤立自己实力最强的敌人。

人才市场也是有资源的买卖的。每个人都需要被认同，被关注。

比如人才所需要的施展平台，展示自己才华的机会，以及所得到的在名义上与称号上的认同，事先的承诺是设定共同目标，事后的嘉奖是承诺的兑现。

由此，只要你想要的与别人不同，不与别人形成竞争，你就可以尽量让别人得到，为别人的成功创造有利条件。这是让别人的能力与资源为自己所用，是人生的另一重境界，

传统的儒家讲究忠孝仁义，心甘情愿地尽忠，推崇的是尽力发挥自己之所能，为自己的上级多做贡献，以得到充分的信任与认可，是从被漠视到被重视的过程，体现的是素质。

传统的道家讲究圆融变通，目标与原则不变，态度与方法灵活，把聚光灯让给别人。即使暂时不属于自己，都可以画一张大饼先行分配，然后以自己为领袖，朝着目标共同努力，体现的是智慧。

做未来资源的分封者，这就是出世之于入世，道家至于儒家的高明之处。

一切分歧在于需求，有度则无需，无需则无求，无求则天地宽。天地宽则万物均为己用。用万物则事无往而不利。

贾春宝

2012年1月5日星期四

电话：13269258122，（010）89581930

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