市场营销策划贸易促销的工具

制造商可使用一系列贸易促销工具。易派管理咨询以下三种贸易促销工具介绍：

1、价格折扣（发票折扣或价目单折扣）在某段制定的时期内，每次购货都给予价格低于价目单定价的直接折扣。

2、折让。制造商提供折让，一次作为对零售商同意以某种方式突出宣传制造商产品的报偿。陈列折让则用以补偿为制造商的产品做广告宣传的零售商，陈留折让则用以补偿对产品进行特别陈列的零售商。

3、免费商品。制造商额外赠送产品给购买达到一定数量，或具有某种特色，或有规模的中间商。

购买力越来越集中在少数大型零售商手中，这就提高了他们要求增加用于消费者促销和广告的贸易促销费用的能力。这些零售商已开始依赖来自于制造商的促销资金。任何一个竞争者如果单方面中止提供贸易补贴，当地的零售商就不会帮助他分销产品。公司销售人员和品牌经理之间的冲突随之产生。公司销售人员反映，零售商在得到更多的贸易促销资金后才会将公司的产品保留在货架上，而品牌经理则希望将其资金用于针对消费者的促销活动或广告宣传上。

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