作为经销商，最大的困难，就是年年大投入，却是年年留遗憾，导致库存大肆积压、促而不销、窜货砸价、渠道反响疲惫、销售成本骤升、淡季效应增强等问题。宏智瑞达营销策划中心同您关注。

目前经销商最为有压力的，当属高档白酒经销商。白酒行业竞争加剧，销售成本不断攀升，使得商贸公司的销量和利润逐年降低。经过营销策划咨询公司的把脉，发现一些经销商存在如下问题：

1、淡季销售没有充分利用，有点松懈。

对市场疏于管理，放松对市场有效运作管理，形成连锁反应，松懈懒散浮出水面。

2、淡季压缩营销费用过度。

淡季压缩营销费用过度，降低促销力度，导致核心客户被竞争对手挖走；降低广宣投入，产品曝光度和品牌知名度降低，消费者消费观念转向其他品牌。得力销售人员流失，影响市场运作质量与销量。

3、遗留问题不解决。

缺乏缜密监管与有效掌控，引发众多市场安全隐患，比如窜货、截留促销品、竞争对手挖墙脚等，给旺季市场竞争造成压力。

4、客户关系维系不紧密。

没有定期召开客户座谈会，总结上年度和过程中存在问题，没有与客户沟通今年旺季的营销思路和策略，增进感情，没有提供优质的服务，必然客户对你失去兴趣点。

5、无市场竞争对手攻略。

白酒经销商，坚持市场市场主动入侵特点，提高竞争意识，认真研究对手、找准对手薄弱环节，一鼓作气、攻而克之。比如，对于竞争对手的二批客户及终端客户加强沟通，分析其信誉、实力、业绩与竞争对手的关系，尤其对于竞争对手有矛盾客户全力争取，礼貌对待、真诚感之，利益诱导，善用反间计。

白酒经销商在面对如此夹破下，需要先做好内功，对外市场竞争，整合营销策划，多渠道有所侧重推行，提升品牌与销量。

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