婚庆公司与酒店合作营销策划需考虑的四大问题

　　合作的意义

　　从我公司的角度分析：

　　和酒店合作拓宽客户渠道，扩大品牌影响力，提高营业额。

　　从酒店的角度分析：

　　和婚庆公司合作可以增加酒店额外收入

　　易于酒店整体的管理，尤其是对保护酒店设施设备方面

　　和我公司合作有利于酒店的营销宣传活动的支持，同时优质的婚礼对带动酒店的宴会预定，提升酒店的品味与档次有积极的意义。

　　与酒店合作营销策划Swot分析

　　优势：我们有先进的服务理念和管理手段，高端的婚礼品质，把握婚礼最新的流行趋势，强大的团队和硬件支持。

　　劣势：对酒店的婚眼宴预定率不是很清楚首次和酒店深入合作，没有模板，没有经验，对外地市场了解不深入，消费水平不清楚，消费偏好没把握，市场风险预估不足或考虑不周，团队后备力量不足，监管体制不健全。

　　机会：和酒店深入合作对公司迅速扩大市场占有率和影响力有很大的意义，可以在众多婚庆公司中独占鳌头。而且旧电脑市场空白空间大，以公司的实力竞争优势大。

　　威胁：其他婚庆公司的介入与竞争是很大的威胁，对进驻团队的管理和控制有较大的难度。

　　关于与酒店合作营销策划当中的问题：

　　别的婚庆公司进入有什么阻碍措施?收不收进场费?

　　合作是以利益分成还是承包总费用?我们的投资风险有多大?

　　酒店的婚宴数量和客人质量怎么样?

　　合作需要做的前期工作：

　　对当地婚庆市场消费水平的调研?

　　对酒店婚宴预订率的调研?

　　对本酒店客人消费水平、消费偏好的调研?

　　对酒店场地、桌数、灯光设备、预订率的全面了解?

　　风险控制

　　投资风险

　　人力、物力、财力投资风险?

　　成本回收周期?(成本核算：人工工资、设备投资、承包费用)

　　年收益率?

　　B管理风险

　　团队的控制?

　　资金的控制?

　　C产品风险

　　作品能打开当地市场吗?

　　提升市场占有率

　　硬性措施

　　酒店收场地费2000元

　　凡是别的婚庆公司进来必须得用酒店的设备，并且收费

　　营销策划提升自身的服务水平

　　投资风险预估。

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