战争理论因为其背景与市场竞争有诸多相似之处,所以经常被应用到市场营销当中, 9.11事件发生后，其产生巨大震撼力的效果促使人们关注“超限战”理论，并应用于市场竞争。

    但是一个引申的问题出现了。“超限战”的前提是双方实力不对等的情况采取极端手段制造心理杀伤，因为实力的不对等，双方对于成本的估价也就有所不同，一方在乎的可能另一方毫不顾惜；这样就出现另一个问题，就是在实力相当或者是在不能采取极端情况下如何应对环境呢？

    目前一个很明...

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重 生 之 道

 

当一个企业的发展出现困境的时候，寻找一条新的发展道路就成了工作的主要内容，寻求新的利润增长点就是这个内容的主要表现。

在这个变化的过程中，一般企业的做法是向其他优质企业客户学习经验，然后采取定点突破的方式寻求出路。这样的做法优势很多，节约成本就是其主要一条。但是随之而来的一个重要问题就凸现出来，也就是企业学习能力充足，创新能力并没有得到相应增长，而且做事方法有时都会首鼠两端，不伦不类。这样做的企业常常以市场跟随者的身份出现，究其原因也是其企业战略所决定的。但是对于市场上野心勃勃的参与者而言，这样的身份和地位并不能满足其自身需要，这样另一条道路就摆在企业...

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营销理念在农发行经营中的应用

 

 

在新经济中，行业的竞争在两种市场—实体市场和虚拟市场—同时展开。实体市场就是我们日常所说的一般意义上的“市场”（Marketplace），虚拟市场是指基于网络数字化的“市场空间”（MarketSpace）。由于企业一直处于市场竞争的风口浪尖，所以形成了不少成熟的发展市场和客户的理念，而这些理念对于我行发展有着很大的借鉴作用。

现今企业关于塑造市场的三大关注要素为：顾客价值、核心能力及合作网络。

在新经济环境下掌握价值流的推动要素

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银行业金融创新的误区

 

我国金融业中诸多发展的新的服务项目我们通通称之为服务创新，但是我们翻开经济发展的历史书，我们经常可以在过去的时间不同的地点看到类似的金融产品,我将这种现象称为经济循环。而此类的循环广泛的存在于社会发展的各个层面。

当前我们银行的金融创新大多为金融产品的创新，由于银行业经营发展的相似性，所以在同业内模仿起来相当容易，常常是一家银行费尽心机才开发的金融产品，在很短时间内很快就遍布整个行业。由于银行经营中的成本核算使得不少银行常常把主要精力放在客户营销上，甘心去做市场开发的跟随者。不能针对银行而言金融服务创新在银行业的发展过程中是必不可少的部分，，没有...

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猎者的温柔

 

我不得不承认我的想法得不到大多数同事的赞同，但是我还是这么认为---我们农发行生命力不强。在我见过的所有机构和单位之中，农发行是最为首鼠两端的，在经营中也最没有一种猎人的“杀气”的。 而经济社会中每一个机构或者单位本都应该努力成为猎者。

在武侠小说中，高手常常是身带“杀气”的，而我所知道的众多知名企业在经营上也是“杀气”十足的。当然他们常常给人们看到的是“猎者的温柔”，而这则是经营中的较高境界。

大家都知道，企业最根本的立足点就是保持自身的生命活力，惟其如此，...

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小 就 是 美

对于当前企业发展中存在的种种问题，各家看法纷繁复杂，莫衷一是。原因在于各家企业所处位置不同，所需要应对的环境也大有不同，很难用同一种观念来解决。就算同一公司的子公司，所采取的文化都会有些差异。

那如何形成合力，又不失活力呢？

企业体制和文化的作用就突显出来。就我个人而言比较推崇“小就是美”的企业文化。先在统一企业发展方针的前提下，积极推动各分公司、各部门的独立经营核算能力。因为企业发展壮大是很多企业家做企业的目的，但这与我的观念并不矛盾，甚至说我的观念就是针对此类正在力图发展壮大的企业。

我的观点就是发展中企业，在壮大的过程中是一个企业成长...

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农发行业务发展的一些看法
在过去的一年间，农业发展银行(下文简称农发行)在业务方面发生了相当大的变化，为了增加利润增长点，增加了不少新的业务。与此同时，其一些新老客户对其服务的意见也越来越多。
一、 随着环境的变迁，新的业务是必然的趋势。
目前我们各大商业银行正在积极开展新的产品创新，增强服务特色和自有的企业文化的打造。由于其占据的固有优势，相对于农发行而言，其利润更容易得到突破。加上国外优质银行的进入，我国银行业的竞争将会更加激烈，作为银行业的一员，为了自身的发展积极开展新业务是必然的趋势。
二、开展新业务需要循序渐进。
农发行作为一家政策性银行一向奉行的是以内控为主的管理机制，长期以来与追求利...

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挖井人不喝井水？

陈才    2005-10-3

我们经常可以听到城市人会抱怨外地民工进城的坏影响，但是我第一次亲耳听到是在武汉江边的一个小公园，那时两个女人在公园的长椅上看着公园的绿地上被人长久踩踏的小路。我听了只是觉得好玩，民工有那么大功夫踏出一条路来吗？我正好请假在休息，便注意起武汉绿地上的小路来。最初是在江边那个小公园，经过半个月左右的观察才算得出个结论。武汉的夏天太阳总是会出来的比较早，而且一升起就比较厉害，早上人们急急忙忙去上班时会注意时间和尽量保持出门时的形象，那样就尽量捡没有太阳的地方走，江边的那块绿地因为无人管理，所以早上上班的人们就会...

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 温 柔 的 改 革

大凡改革，无不是先闹的鸡飞狗跳、沸沸扬扬的，然后百般安抚，最后成行。改革是需要成本的，但是问题是原本是有益的事情中间徒然增加一些莫名其妙的成本，而且在我调查和收集的资料中显示，这个成本绝对不是一个小数字。在逻辑上这是个很有趣的现象，好象大家都没有见识，反对一个给自己带来好处的事情一样。

中间原因多多，解释也是千奇百怪，莫衷一是。关键症结其实很简单，就是改革中没有做到“尊、纪、守、法”。

“尊”的本意就是对长者的敬重。在改革之中，明显的可以分出两个阵营，老弱和青壮。年纪大的、没有职位的、和改革负责人没有关...

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关于市场上各种农副商品的价格预测,各人会有不同的方法，得出的结论也不尽相同。但总的来说，对于具体的市场参与者，我们应该尽量采取定量的方法，得出一个比较准确的范围，不然我们的分析就会成为泛泛之谈、失去其相应的意义。
  在典型的理想经济我们主要考虑供需两方面的因素，其中加入价格对于供需的影响，从而在寻求供需平衡点时找出相对应的市场价格。如果我们以这样的思路我们的工作就会相应的简单许多。我们找出该种商品对应市场上流通的货币数量、商品数量，建立相应的数据模型(P=f(x.y),x代表货币数量、y代表商品数量)即可完成预测工作。这时我们的主要工作就是依据往年的数据建立模型，然后...

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