超市经理总是企图让顾客家里的橱窗里面塞满从他那里采购的商品,但顾客却习惯把挑好的商品在买单前一秒把它从蓝子里面拿开。很明显，顾客在思考这些商品是否急需使用、在其他地方是否有更低价格或更大的折扣时显得犹豫不决。超市经理如果能通过某种微妙或直白的方式，向顾客的大脑发送某些信号以化解他们这些犹豫，将很有可能获得日均营业额上的大丰收。在这里，本人回顾了自己超过8年的超市消费体验，总结了可以吸引超市顾客加大购买支出和提高消费频率的6种暗示方法。简略罗列如下，以供从业者或有兴趣者参考：

　　(1)减价标记

　　(2)以9结尾的价格

　　(3)标志性商品低价

　　(4)第N...

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　　很多公司出了新产品，会尝试做一二个试点，如果反馈还可以的话，一般都会有大规模地复制推广的计划。这时为了迅速提高销量，销售总监的第一反应往往都是:立即组建一支庞大的销售队伍。在这时刻，我们一定要反问:这样做对提升销售业绩真的有好处吗？

　　本人在实践中发现，过快地组建一支庞大的销售队伍往往得不偿失。它很容易导致公司在人员工资和销售费用上花掉大量的成本，却仍然很难达到预期销售数字。本人认为，要提高销售效率，销售总监和其他管理人员一定要首先认清销售增长变化是有过程、分阶段的,并且不同的销售过程和阶段对应有不同的销售管理内容。因为，销售人员推的是产品，而任何一种新产品，它被市场了解和顾客...

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       “世有伯乐，然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。”唐朝韩愈的一篇《马说》道出了众多一线员工的心声，让多少市场英雄共沾襟！其实，要想从一线脱颖而出还是有规律可寻的,否则市场上也不会出现数量不少的从一线迅速崛起的中高层管理者。以下是本人日常与众多市场上的朋友荼余饭后的谈论小结，总结了众多营销经理朋友的成功经验后归纳出的六条捷径，供目前渴望早日成功并具备成功内因的一线同行们借鉴。　
　　方法之一： 到容易出业绩的市场去　

　　方法之二： 让市场朋友为自己做宣传

　　方法之三： 精心...

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        2004年4月22号,我进入了PMC广分(熊猫移动广东分公司)销售部。2004这年中国手机市场已经形成了洋品牌加速度调低中低端手机价格,大规模反扑二三级市场的大势,所有国产手机厂商普遍感到竞争压力越来越大,市场越来越难做了。普遍的手机厂家销售部频繁换人，招聘新人进来似乎已经成为推卸责任和唯一的救急稻草,所以一周的封闭式培训后,我甚至还没来得及熟悉熊猫公司整个的销售流程,就立马被调至肇庆和云浮区域办事处。　　

　　需要救急的区域市场自然是问题多多,而时间显得非常的紧急,因为过二天就是"五一黄金...

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　　每天，只要还活着，我们都会遇到问题:失业了，业绩上不去，失恋了，预算怎么做…，有些简单，有些棘手，有些是重复遇到的，有些是全新发生。问题如此之多之频繁，如果不能得到及时有效的解决，我们工作的质量和生活的快乐感就很难提升上来。所幸，我们已经发现了处理这么多问题的一些通用办法，比如：遇到一个问题，我们第一步，一定会先搞清楚发生了什么问题，有什么不好后果？第二是了解它为什么发生，是什么因素导致，然后再想想怎么改善这些因素…,这是一个标准的“what---why---how”解决问题的流程。但在这里，本人总结自己经验，提出另一种通用性的解决...

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战略地图是什么呢？

 

首先，它是一种业务沟通工具，它以直观的方式展现公司的关键目标，以及这些目标之间的重要联系，而正是这些联系驱动着组织绩效的提高。其次，战略地图是一个业务引导工具。它可以让员工清楚地看到自己的工作与组织的总体目标有何关系，并能使他们在工作中协调合作。

 

那么，战略地图是怎么落地呢？

 

其实说易不易、说难不难，重要的是目标和实现目标的条件集合要界定要清晰。它的绘制借助了平衡计分卡的原理，由四个部分组成。这四个部分分别对应了平衡计分卡的四个角度——财务、客户、内部流程、学习与成长。理解战略地图最好是以自...

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