作者文章归档：翁向东
也许有人会问，规划品牌战略，为什么要突出中国国情？“甲之熊掌、乙之砒霜“，由于在产品、发展历史、品牌成熟度、企业财力等方面存在很大差异，所以，国内企业的品牌战略、营销战略肯定会与国外企业有很大区别。现在有一种不大好的风气，凡事言必称宝洁、GE、IBM。
而事实上，老外的许多做法就很不适应中国的市场环境，如西门子的博世热水器把95%的精力放在科研、生产与品质管理上，在广告、营销上却努力不够，结果进军中国市场多年，业绩却很不理想。西门子可能觉得博世在中国也有在德国那样有名，所以不怎么投广告。其实，博世在德国，每个人都认识你，但在中国，你还是个非常浅的品牌。在国内知名度远没有大家想象那样高...
此次发布会主题为“米兰大师设计IN宝娜斯”，开启中国丝袜行业的设计师时代，来自行业内外的嘉宾以及时尚界30多家媒体无一例外地被这场全新的袜业时尚所深深吸引，更有业界及时尚界资深人士不吝溢美之词，评价这场丝袜秀淋漓尽致地展现了“东方时尚与欧洲时尚交融的完美演绎”，也由此揭开了宝娜斯从义乌到米兰的时尚之路，尽显“高雅、时尚”的宝娜斯品牌形象。杰信发挥事件行销策划的专长，主流的高端时尚杂志和网站都以重磅篇幅报道本次发布会。
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品牌战略规划切勿迷信洋理论3&nbs...
2010年11月20日，杰信数年前深度服务过的宝娜斯集团，再次携手杰信，签订了品牌战略与年度全案策划服务。杰信一直坚持80%的精力聚焦于现有客户的战略，拥有舍得、昆仑、海信、久大盐业、南京地铁等大量回头客。
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许多人认为所谓战略是很长远的，一谈到战略就联想到许多财大气粗的跨国公司动则先亏上三年五年、亏个几亿美圆，把竞争对手打趴在地上以后再去获得利润。如西门子、伊莱克斯、宝洁完全可以先亏五年后再获利。因此，不少国内的企业家就觉得战略是奢侈的游戏、是富贵病，战略太空太虚如空中楼阁。其实，这是一种误解，战略既然是要为企业与品牌建立长远持续的竞争力，要做百年老店，至少眼前要活下去，要不断有积累去实现战略目标。活都活不下去或活得很不开心，远景再动听再完美的战略都是一堆垃圾。认为战略只顾企业的长远利益不顾短期利益，那是对战略的庸俗化。
中国企业可能绝大部分更希望的是完成今年的...
品牌与做营销的区别与联系——相当于宪法与在宪法框架下的公民的自由社会活动之间的关系
做营销与做品牌的区别在于： 做营销的目的是销量的提升，主要采用的手段是在市场细分的基础上定位好最适合自己的目标市场，然后通过改良产品 制定合适的价格定位、诉求准确有力的广告公关活动、广泛的分销网络和终端生动化来完成销售目标；做品牌的目的主要是让销售可持续增长，并且降低对价格的依赖，对渠道拥有话语权，做品牌的主要手段则是尽可能地在营销传播的每个环节体现出品牌核心价值与识别，在消费者的心智中建立起清晰的/独特的品牌认知。
从这个意义上讲，品牌战略就像宪法制定与执法检查，即先制定品牌宪法（品牌联想...
其实，只要深刻地领悟品牌战略的基本规律，通过规划一流的品牌战略并在营销传播中贯彻品牌战略，就能有效降低营销成本。
一、规划个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产
在生活多姿多彩的当今社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以成为“万金油”，对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如果能触动一个细分消费群就已很了不起。此外，媒体爆炸、信息极速膨胀使消费者身处广告海洋的包围之中，一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，会石沉大海，更别谈认同与接受了。缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹。所...
10月底，杰信向文轩集团提交了《文轩品牌战略规划报告》，报告逻辑清晰、论证严谨，获得品牌规划小组成员的一致认可。多元企业集团的品牌战略规划是咨询业的“8848”，品牌核心价值的规划，相比产品品牌要难得多，由于集团旗下产业众多，品牌架构梳理更是异常复杂。杰信团队经过多年咨询实践，研发出“集团品牌三大类别与规划模型、六大沟通对象与权重分析工具、多元企业集团品牌架构光谱图”等原创理论与工具模型。
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10月16日，由杰信策划的永安地产名酒——吉山老酒的高端副品牌“闽水谣.永安1938”新品发布会在永安顺利召开。
此次发布会主题为“浓缩峥嵘岁月”，新品“闽水谣.永安1938”浓缩永安抗战的丰功伟绩，传达一种不屈精神和人文情怀，成为永安地区的一张形象名片。同时，闽水谣本着“打造一瓶最福建的酒”的清晰定位，在传承闽派黄酒传统手工酿造工艺的基础上，有望成为高端闽派黄酒的代表品牌。
作为闽水谣品牌的策划公司，杰信公司总经理翁向东先生与会并做了专题演讲，受到现场来宾的热烈欢迎。
图为翁向东先生与吉山老酒董事长陈小波先生、永安市委常委、常务副市长张新兴先生共同为“闽水谣.永安193...
